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　　席卷全球的金融危機已經嚴重威脅到國內的樓梯制造業(yè)和出口外向型樓梯企業(yè) 。這些出口外向型樓梯 企業(yè)已習慣于代工，習慣于外向型經濟，缺少自主創(chuàng)新的產品、品牌，缺乏服務國內市場的營銷隊伍和渠道。許多單純依賴國外訂單生存的樓梯企業(yè)已經減產或停產，如果不開發(fā)國內市場，將面臨危機。而國內原有的樓梯企業(yè)，因為相對其他行業(yè)，仍然處于成長的幼年時期，也缺乏可以借鑒的經驗，樓梯企業(yè)面對經濟危機，該如何應對呢？降低成本，保證生存危機來臨，企業(yè)需要靠成本求生存。企業(yè)只有依靠贏利才能生存下來，而利潤來源于收入和成本的差額，也就是說擴大收入與降低成本兩個途徑。究竟哪一個途徑在危機來臨時更加可行，更加有效呢？對于樓梯企業(yè)來說，哪一種方式更容易達成呢？其實，樓梯市場的高速增長時代已經離去，不要說擴大銷售額一倍，就是保持現(xiàn)狀不變也是不容易辦到的，所以說在現(xiàn)階段最重要的是想方設法降低成本，保持企業(yè)的贏利以渡過難關。  

樓梯業(yè)如何突破危機 壓縮成本建立聯(lián)盟

　　降低成本就是要大刀闊斧地消除價值鏈上的一切浪費。樓梯生產 目前的浪費還是無處不在，但我們經常會熟視無睹，浪費的發(fā)現(xiàn)需要借助科學管理才看得清楚，需要把企業(yè)價值鏈進行拆分，詳細列出其中的每一項活動，然后對每一項活動進行分析。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，目前樓梯企業(yè)僅有少數(shù)實現(xiàn)了績效考核，甚至很多企業(yè)還在吃“大鍋飯”。做得好的樓梯企業(yè)，比如賽諾木業(yè)，設備利用準備效率達到了60%，這一點讓很多生產標準化樓梯的企業(yè)也感到驚訝：因為生產標準化樓梯的外向樓梯企業(yè)的設備利用效率也僅能達到70%。幾年前，蘇州賽諾木業(yè)公司早就通過了ISO9001∶2000國際質量認證、ISO14001∶1996環(huán)境管理體系認證等，建立了大型的生產基地、科學的現(xiàn)代化的生產流水線；而且在生產方面，有自己獨特的“9S”生產管理系統(tǒng)。他們通過實踐，將已經流行于日本的“5S”管理體系又提升到了一個新的高度。最近又運用ERP管理法對生產進行控制，賽諾木業(yè)的成本控制被同行業(yè)們譽為典范。他們的利潤率也比同行有較大優(yōu)勢，所以在危機來臨時，他們仍然在滿負荷生產。他們按步驟算出每個活動環(huán)節(jié)的成本和時間，這些都能幫助改進樓梯的價值流，降低成本和反應時間。

　　所以，要想使企業(yè)的成本得壓縮業(yè)務，強化生存壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務，強化核心競爭力，強化企業(yè)的生存力也是主要的。既然我們知道經濟危機時企業(yè)的首要任務是生存，因此企業(yè)需要調整業(yè)務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務，以將資源集中在現(xiàn)金馬上可以兌現(xiàn)的業(yè)務上。因為未來發(fā)展還不明朗，開發(fā)新業(yè)務必然要投入資金，且不斷地投入各種資源。讓人擔憂的是，很多樓梯企業(yè)在主營業(yè)務沒有做好做精的前提下，還在“心猿意馬”，本身并沒有多少可供借鑒的經驗，又去涉足自己沒有操作過的項目，真是讓人很擔憂！其實有的行業(yè)在經濟危機中可能已經處于危機的重災區(qū)，或者本身具有缺陷，即使能夠渡過危機，也不會有大的發(fā)展，還不如趁早撤離。樓梯企業(yè)應將眼光放長遠一些，不能死盯著一點不放。對受經濟危機影響較大的業(yè)務應收縮甚至關閉。在經濟危機時應仔細審核業(yè)務架構，通過進行業(yè)務重組，以提高優(yōu)質資產的比例，提高企業(yè)的抗風險能力。

　　如果企業(yè)業(yè)務單一，既不能實現(xiàn)差異化，降低成本的空間也不大，而且又處在重災區(qū)的話，那就只能轉型或關門了。尤其是樓梯中小企業(yè)，一般都生存在次主流和非主流市場，在大企業(yè)的縫隙中生存。隨著經濟形勢惡化，市場萎縮，機會減少，如果再受到大企業(yè)的擠壓，生存希望就會更加渺茫。所以，在經濟危機中最先倒下的往往是中小樓梯企業(yè)。這和行業(yè)發(fā)展進入成熟期時的行業(yè)洗牌是一個道理。要想不倒下，中小樓梯企業(yè)必須有其特有的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應分析在自身所處的產業(yè)鏈中是否能在一個到兩個環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢。不要期望在所有的環(huán)節(jié)上都超過競爭對手，現(xiàn)在需要的是在一到兩個環(huán)節(jié)超過競爭對手，以獲得整體的競爭優(yōu)勢。

　　建立聯(lián)盟，共同生存

　　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證產業(yè)集群或群體的競爭優(yōu)勢，保持現(xiàn)金流動。共同應對惡劣的市場環(huán)境，共同生存。對樓梯企業(yè)而言，因為自身缺乏規(guī)模、能力及資源，所以構建合理的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟對獲得規(guī)模經濟至關重要。這個聯(lián)盟可以是采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟，也可以是產品線互補或者能力互補的業(yè)務和資源聯(lián)盟。如果大家能成為一個默契的整體，資源共享，相互配合，這樣更容易形成合力，以共同應對經濟危機。因為任何事物都有兩面性，樓梯企業(yè) 應該將危機理解成危險和機會。

　　想辦法怎么去“危”存“機”，危機有時候真的可能是機遇。對于樓梯 企業(yè)來說，必須密切關注整體經濟形勢，理解宏觀環(huán)境的變動對樓梯企業(yè)自身的影響。由金融危機引發(fā)的全球性經濟危機勢必影響現(xiàn)金流動。目前，企業(yè)已經普遍感受到現(xiàn)金流對運營的壓力。現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，企業(yè)倒閉的根本原因就是現(xiàn)金流斷裂。

　　反過來說，即使是資不抵債，只要有現(xiàn)金流量，企業(yè)一樣可以生存。因此，樓梯企業(yè)首先要抓好產供銷各個環(huán)節(jié)的緊密銜接，密切監(jiān)視產品和原材料的價格走勢，嚴格控制企業(yè)回款情況；還要積極進行庫存盤查，適度提高資產流動性，以提高抗擊風險能力。

　　其次，要保證現(xiàn)金流動的正常合理運營。再次，要通過多種方式降低成本，減少現(xiàn)金支出。除了要保證現(xiàn)金流，還要考慮從企業(yè)內部的經營管理上控制成本。

　　科學管理，保證生存

　　樓梯企業(yè)的管理問題首先是缺乏科學的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

　　由于家庭式企業(yè)管理的局限性，造成了企業(yè)經營決策的模糊化，企業(yè)決策不計成本，以及缺乏有效的監(jiān)控，使得決策的正確性和準確性大打折扣。特別是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，家族式管理的缺點逐步顯現(xiàn)出來，甚至出現(xiàn)了不同程度的經營管理危機。其次是缺乏有效的管理機制。一些企業(yè)的管理不是靠健全的制度，而是憑經營者的經驗和常識，樓梯企業(yè)本身建立的制度也不夠完整、嚴密，使得制度無法起到應有的作用。再次是缺乏科學的用人機制。企業(yè)的很多重要部門，如營銷、生產經理等都是由自家人擔任，任人唯親，難以發(fā)揮外來人才的作用。

　　每一次經濟危機到來的時候，總有一批批的企業(yè)倒下，但同時又有少數(shù)杰出的企業(yè)勝出，那些自身缺乏獨特的競爭優(yōu)勢的企業(yè)必然會首先倒下，而那些具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)會取代他們原有的市場地位，變得更強大。經濟危機的到來已經改變了原來高速增長的市場環(huán)境，樓梯企業(yè)必須靜下心來苦練內功，打造自己的競爭優(yōu)勢，如果成本更低，獲利能力就會更強，與以往任何時候相比，企業(yè)做強比做大顯然要重要。（編輯 zyhok）