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   滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。本詩句原出自三國演義，但用在日新月異，發展波瀾壯闊的涂料行業，同樣適合不過。

    涂料 行業經過二三十年發展，三年一小變，十年一大變，消費需求持續升級，競爭品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，推動行業整體不斷向前發展。

    在這個持續向前發展的大潮中，一些品牌一直引領這股潮流，所以成為了行業的領頭品牌，如立邦、多樂士、華潤等；一些品牌靈活轉型，趕上了這個發展大潮，所以走在了行業前端，如嘉寶莉、美涂士等；一些品牌找準了方向，并努力迎合潮流的方向前進，所以得以后來居上，如三棵樹等；而一些品牌固守不變，轉型不暢，使得在其他同業品牌飛速發展的同時卻只能原地踏步踏，維持原有份額與影響，多年不見長進，如紫荊花等；當然，還有一些品牌估錯了潮流發展方向，越做越小，最終在市場中完全消失，如派斯等，具體品牌不一一例舉。

    潮流方向在哪里？未來有什么趨勢？怎樣才能跟上這股發展大潮？

    這個問題單純的就涂料市場來談涂料市場，確實不太好回答，但把視角放寬到所有行業及全球涂料發展現狀趨勢，則能理出一個大致框架出來。

    放眼到所有行業的視角來看涂料市場，發現涂料行業的發展過程，就是學習和模仿其他成熟行業尤其是快消品行業做法的過程。涂料行業作為傳統建材行業的一分子，與快消品等市場推廣前沿行業相比，無論是營銷理念、品牌建設、推廣手法、還是創意表現等，都全面落后。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業的營銷人才、推廣理念，才使得原本灰暗單一的涂料業變得絢爛多姿起來。

    快消品營銷理念給涂料行業帶來的變化是顯而易見的，讓整個涂料行業不再只是灰暗單一、冷冰冰的建筑產品，而是與消費者的生活需求等緊密聯系，變得更加生動活潑、情感豐富。

    包裝的改變表現比較明顯。早期的包裝設計十分簡單，基本是品牌名加上一個讓消費者不知所云的技術描述性產品名如“新脫苯裝飾漆”等，當同一品牌推出多個產品時，產品之間差異就會顯得十分模糊，更不要說形成品牌差異。

    引進快消品包裝理念后，最大的變化是包裝設計對產品賣點的表現更加直觀化、創意化。包裝不僅講究視覺的美感度，更重視包裝畫面對產品概念的創意呈現，如愛的漆的高透明度清漆產品包裝，先以“清透麗”命名直觀呈現產品賣點，然后通過映透木紋的琥珀畫面元素創意設計，讓產品賣點更加鮮明突出。

    包裝的另外一處表現是，一些先行品牌開始重視包裝的品牌風格規劃，通過風格統一規劃，形成終端陳列整合效應，并形成于其他品牌的鮮明差異。如立邦自凈味系列推出來之后，新的產品包裝逐漸形成風格，即整體版式通過一條斜向上的弧線貫穿起來，并以這條弧線的工藝如燙金燙銀或普通四色等區別檔次；而單個的產品則通過包裝畫面區別，如蒲公英代表凈味系列，水仙花代表醛凈全效系列形成彼此差異，從而達到了整體統一與個體特色的完美結合，而這，正是快消品如寶潔、聯合利華旗下產品包裝的精髓理念所在。在立邦、多樂士的帶動下，一些品牌也積極轉型，如華潤漆、愛的漆、嘉寶莉等，很好地迎合了這股潮流，推動品牌再上臺階。

當然，折頁等POP設計也出現了積極變化，設計不僅強調視覺的美觀，更對信息傳達的差異性、通俗性、說服性等進行了全面提升，如立邦凈味全效的折頁設計，給人感覺不再是一本建材產品的技術說明書，而是一本如同化妝品折頁一樣的充滿人性關懷、賣點鮮明的利益講解手冊。文字的語言也不再只是技術描述性語言，而是從消費者角度出發的利益講解語言。

    引入快消品營銷理念，影響最大的，當是品牌及產品訴求方式的改變。原本自說自話、千篇一律的參數性訴求逐漸轉變為求新求異、迎合消費喜好的概念訴求。一切以消費者為核心進行挖掘，一切迎合消費者需求進行提煉，一些新的產品概念層出不窮，一些新的推廣手法不斷翻新，讓整個行業從此步入品牌營銷快車道，變得熱鬧非凡起來。

    那么，這些品牌及產品概念從哪里來？按照什么方法歸納出來？品牌及產品概念發展又經歷了什么階段？未來是什么趨勢？簡單來說，品牌及產品概念的發展階段，就是消費者需求的發展階段，品牌推廣發展的潮流，也就是消費需求發展的潮流。

    在早期，涂料產品只是一個建材類的墻面覆蓋產品，對消費者而言，大家彼此都差不多，誰的知名度大，誰的渠道廣，誰的顏色艷麗誰就是好品牌。該階段產品概念提煉無關緊要，推廣的重點只需放在渠道鋪設、知名度營造即可。當前市面上的大部分品牌即從該階段成長起來，并形成了初步的層級布局。本階段表現最突出的，當屬立邦、多樂士、華潤。立邦通過“處處放光彩”的品牌主張，一舉打響知名度，以先行者姿態，建立起行業領導者地位。同樣，華潤以“漆業真專家”，通過專業訴求和渠道的深耕細作，進入了行業領導集團。

    然而隨著涂料 產品的使用者數量增多，入住體驗時間越來越長，普通涂料氣味重、揮發物含量大的弊病逐漸呈現，誰也無法住在一個毒氣充斥的家居環境里面，因此健康成為該階段的主要需求。需求的集中化，導致了競爭的同質化，于是出現全國60%以上涂料說健康的紛擾局面。嘉寶莉定位“健康生活色”，愛的漆定位“愛家愛健康”，三棵樹主張“三棵樹健康漆”，基本都圍繞健康展開。這個階段大家共同的困惑在于，不說健康嘛，消費者不買賬，說健康嘛，大家彼此都一樣，難以拉開差距。本階段競爭的具體表現為兩極：一個極端表現為互相競爭看誰的健康訴求更炫更吸引人；另外一個極端表現為，彼此都在尋找更強更可信的支持理由。立邦推出“凈味技術”，讓健康概念進一步深化和具體化，引導行業的健康方向。富亞推出“老總喝涂料”現場活動，更是把整合行業的健康之爭推到白熱化程度，此后愛的漆推出“健康的漆能養魚”終端體驗活動，同樣為行業帶來全新的健康表現方式。

    然而，隨著同類產品的增多和消費需求的多樣化，市場需求產生了新的變化，表現在于，一是人們對健康需求進一步深入，二是人們不僅需要健康，更對其他功能也產生了更多需求，因此進入了綜合品質性能競爭階段。此階段一些創新賣點迭出，為行業帶來新的氣象。如多樂士推出皓朗、立邦推出亮顯、華潤的耐黃變、清透麗等泛健康功能也逐漸冒出來，其次是嘉寶莉推出“兒童漆”、三棵樹推出結婚用漆等，把健康功能進一步細分化。同時，類似“除甲醛”、“低重金屬”、零度VOC等功能持續推出，健康功能進一步深化落實，整個行業進入了健康、品質、性能的綜合競爭時期，概念之泛濫，數量的龐雜，對產品推廣的要求也更高，也標志著行業發展進入一個新的高度。當然，概念推廣創意也日益面臨難題，尤其健康概念，進一步深入已經接近山窮水盡，面臨著極大的發展瓶頸。

　　行業發展到現在，傳統的健康、品質、性能訴求已經面臨了極大的發展瓶頸，突破的難度較大。未來在哪里？未來往哪里發展？這些問題成為了行業普通的疑問與困惑。

    在國內市場難以找到參考對象的情況下，也許放眼國外不失為一種實現自我突圍的良好借鑒。我們發現，國外涂料市場銷售與國內市場最大的差別在于，國外推廣較少涉及健康、品質、性能等賣點，而是把更多的資源放到了色彩體驗方面。如他們涂料專賣店不稱之為涂料店，而是“COLORS”較多，翻譯過來，即“色彩中心”以色彩的多樣性和創意性來成為她們主要推廣方向。

    一般來說，國外流行的，國內遲早會流行。國外之所以流行色彩，主要有兩個原因：一是他們產品品質過硬，在嚴格的生產標準控制與競爭環境下，健康、品質、性能等早已達到了較高水平，對消費者而言不是什么值得擔憂問題了；其次，歐美國家國民素質高，動手能力強，審美情趣高，在家居裝飾裝飾方面盛行DIY，因此色彩自然成為他們的關注重點。

    這種方向在國內也已經出現苗頭，一是立邦推出了“我的創意，我的立邦”，以色彩作為了未來推廣方向，ICI也以色彩體驗中心、華潤以配色坊等開啟了新一輪涂料發展潮流。未來如何？以上品牌的做法雖然也只是半遮半掩，零零散散，但星火燎原，也許意味著涂料推廣的一個新的世紀大門即將開啟。

    市場的大潮一路向前，如同不斷推進的歷史，順我者昌，逆我者亡。在這個發展的大潮中，你是步入了潮流的節奏和方向，還是苦苦尋找這股潮流的方向和位置呢？

    涂料發展大潮，您趕上了么？