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　　關注浙江家具采購市場原因有二：其一，杭州的辦公家具行業在全國占有舉足輕重的地位，榮業、圣奧、春光名美、金鷺等企業在品質、研發能力、效益等方面均成績不俗。當下，這些企業在以華東為主的**采購市場上收獲豐碩，同時擴大視野，實施新的戰略，將迎來新的發展機遇；其二，浙江省采購量在全國位于前列，而浙江省采購中心在運作家具采購項目時，有諸多創新之處，均可圈可點。

　　這兩點理由，使得我們在關注辦公家具行業和家具采購時，都不得不將焦點對準浙江。該省采購中心和企業在家具采購中的一些經驗和做法，也許能夠對業界提供一定的借鑒。

　　打開浙江**采購網站，僅7月份，浙江省采購中心就承辦了5次共7個家具公開招標項目。“與去年同期相比，浙江省省一級的家具采購量增長了65%。”高明，浙江省采購中心家具項目負責人，對省一級的家具采購了然于心。

　　根據浙江省集中采購目錄，浙江省80萬元以上的家具采購項目須采取公開招標方式進行。據高明介紹，截至7月31日，浙江省采購中心承接的家具采購項目中，公開招標11次，競爭性談判采購3次，詢價采購1次，預算總金額為1561萬元，采購金額為1280萬元，節約率在18%左右。

　　浙江省采購中心設置了5分的分值來鼓勵家具企業進行原創設計。

　　據高明預測，今年后幾個月浙江省一級的家具采購量為1000萬元左右。

　　兩階段評標法進一步完善

　　浙江省采購中心在家具采購項目的運作方式和方法上一直頗具特色。比如在方式上，該中心將不同采購單位的同類項目打包一并組織招標，所以其公開招標是按“次”而不是按“個”來計算，這一方式使投標供應商無需多次奔波往返于采購中心和開標現場，給其帶來很大的便利。而在方法上，其兩階段評標法既保障采購人采購到更合適、滿意的貨品，又顧及到不給投標供應商造成損失，受到了采購人和供應商的好評。

　　根據該方法，浙江省采購中心在進行木制家具 招標時分為兩個階段：第一階段為入圍招標，評委會從投標廠商的經營情況、技術方案、投標報價、售后服務、交貨日期等方面綜合進行考評，按得分高低選取三家入圍制作部分實樣。第二階段為實樣招標，由新組成的評委會對入圍的三家投標廠商所制作的實樣進行綜合考評打分，得分最高的投標商為中標單位。為公平起見，供應商的公司名稱或品牌商標不能出現在實樣上。

　　“辦公家具采購有它的特殊性，因為家具是非標的產品。”高明解釋道。

　　而浙江省采購中心對樣品的處理也很務實。根據規定，入圍三家供應商的樣品最終由使用單位收購，或由中標供應商按投標報價80%的價格收購后進行更改。“以這樣的招標方式來運作，大型家具企業的入圍率會比較高，產品的質量也就能夠得到保證。同時，也節約了供應商的投標成本，避免多家供應商提供實樣，最終造成浪費的局面。”高明說。

　　但今年由于有些采購人時間上來不及，急于采購，考慮到他們時間上的需求，同時為保障其采購品質，浙江省采購中心在運作某些木制家具采購項目時，也采用了與鋼制家具 相同的一次采購定標的方式，開標時提供少量的實樣，“但同時把評標規則設置得更細化一些。”高明說。

　　為何對木制家具和鋼制家具采取不一樣的采購定標法，高明解釋說：“鋼制類家具做工比較簡單，沒有木制類家具復雜，基本上是通過模具一次成型，它除了鋼板、噴漆外就是用五金件來配套，所以只需一次就可定標。”據他介紹，通常情況下，采購鋼制家具所提供的實樣為通用類的標準文件柜。

　　鼓勵原創設計

　　中國家具行業的原創意識和原創能力不高一直為人詬病，這在很大程度上制約了這一行業的真正做強。**采購如果在這一點上著力，加強導向作用，將會有力地促進這一行業在原創方面的健康發展。目前，中央國家機關采購中心、中直機關采購中心在定點招標中都把這一條列入評審標準。但絕大多數地方在**采購中尚未意識到這一點，普遍認為家具行業不是高科技產業，自主創新很難體現。

　　一個更被接受的觀點認為，家具行業是一個傳統制造行業，它不可能像高科技那樣會有革命性的突破，但它能慢慢改進，一點點進步。

　　浙江省采購中心正積極地行進在助推家具行業原創這條路上。在木制家具 的公開招標中，浙江省采購中心在技術方案這一項上設置了30分，其中，在“對本次采購項目的基礎上對產品進行重新設計（設計方案自定），具有合理性、實用性，方案可行，提供效果圖或圖紙”這一項上設置了4分分值，在“投標產品擁有國家自主知識產權證書（國家版權局頒發）”這一項上設置了1分分值。也就是說，浙江省采購中心設置了5分的分值來鼓勵家具企業進行原創設計。

　　“原創設計是我們在采購家具時一直在鼓勵的。”高明說。但他同時認為，一般來說，也只有一些大企業會對這一項感興趣，因為這些企業本身就有研發設計隊伍，能不停地推出新的設計來滿足市場的需求。“所以像原創設計的加分，基本上都是大的家具企業才能獲得。”

　　本土供應商一統政采市場

　　目前的中國家具市場，呈廣東家具、浙江家具、四川家具“三分天下”之勢。根據浙江省家具行業協會提供的數據，目前廣東省的家具產業和質量在全國排名第一，緊隨其后的就是浙江。

　　一個強勢的產業在自己的主場當然更顯強勢。也因此，浙江家具企業完全占據了浙江省**采購市場。“在投標過程中基本上沒有外省的家具企業來參加投標。如果外地企業想要進入浙江家具采購市場，首先在質量上必須要與浙江省同步。”高明說。

　　從今年浙江省采購中心承辦的項目來看，浙江春光名美、浙江金鷺、浙江圣奧、杭州千百萬等這些實力強勁的大型本土企業成為中標大戶。“這些企業有一流的管理模式和規范程序，所用的設備比較先進，基本上是流水線操作，能生產出質量更高的優質產品，包括用材、做工、環保等方面都處于領先地位。”高明說。此外，據高明介紹，采購中心在制定評分規則時，企業的業績、信譽、知名度以及給予員工的待遇等等也是他們關注的重點。

　　據統計，截至7月31日，浙江省省級家具采購規模占中心采購總額的2.5%左右，比例不是很大，“但家具行業在**采購的綜合評定中應該說是實力很強的，比如投標文件家具公司是做得最好的。”高明說。

　　他認為，投標文件制作質量的優劣與公司的實力有著很大的關系，供應商通過投標及標書的制作，可以展示出公司的實力，同時也能體現出公司現代化的管理模式，而一個不具備實力的公司是無法制作出好的投標文件的。（編輯 zyhok）