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　　展會一般都是以展示交流為主要目的，參展商都會把自己的展位布置得別具一格，生怕不能引起客戶的注意。但是在近日舉行的第十五屆中國國際家具 展覽會上，有一些家具企業的奇特行為引起了大家的好奇。

　　他們用展板或帷幔將自己嚴嚴實實的包裹起來，僅留一個入口，并派專人把手。這是在防備誰呢？走進一看恍然大悟，他們在門口都赫然書寫著“謝絕內銷”四個大字。

行業解析：為何部分家具企業拒絕國人購買？

　　“內銷”顧名思義，應該是國內銷售的意思。在今天這個客戶至上、銷售為王的環境下，為什么有家具企業將國內的消費者拒之門外呢？是防止剽竊還是怕跌了身份？或者另有隱情...

　　小編采訪了一些家具企業的老總，他們給出了各自的看法和答案。

　　業務員有限，只接待最優質的客戶。

　　顧家工藝定位在高端消費人群，策劃推廣部經理俞宇煒，是這樣解釋自己“謝絕內銷”的原因的。“因為剛才你們也看到了，我們每個業務員都是很忙碌，因為國內都不是給老百姓來買沙發的，基本上經銷商會來看。上海基本上是外貿為主，廣東那邊就是東莞經銷商為主，一方面最重要的考慮，我們不想讓國內太多人進來，因為現在畢竟業務員有限，所以接待會不好。商家希望把經歷集中于接待最優質的客戶。
”

　　用不許參觀的方法保護原創是掩耳盜鈴

　　作為設計方面的專業人士，英國古沙有限公司設計師Lewrs說：“我覺得這些人的做法很奇怪，甚至有一些愚蠢。其實到現在為止顧客不需要拍照，只需要拿他們的目錄，或者瀏覽他們的網站就可以知道他們的風格了。我覺得這種做法有點不可理喻。我覺得作為一個設計師不怕你去參觀或者怎么樣，我有我自己的東西，我的思想你是無法復制的。”

　　真正的設計會讓對手無法效仿

　　盛世年輪一向以“百分百原創、百分百實物、百分百設計”聞名，陳建華總經理在談到用拒絕內銷的方式保護原創設計時說：“實際上天下家具很多，我的心胸并不是那么狹隘，我覺得一個企業真正的核心競爭力就是別人無可仿效。”

　　好的工藝才是防止剽竊的真正手段

　　博洛尼家居 是整個中國家居行業，在設計方面投入最多的企業之一。他們的戰略研發總監Petra Vogelsang認為：“我們這次發布設計從不遮掩什么。其實我們還有另外一層意思，即使你拍了照，即使你看了，你根本做不出這個工藝，只有博洛尼才有這種核心競爭力，所以我們的核心競爭力讓我們不怕拍照。”

　　上海協榮家具有限公司伊藤秀毅總經理說：“他們可能是怕他們的設計被別人給偷去了。我們公司這個椅子你光看了也偷不去的。我為什么這么說呢，因為我很有自信，不是你看一下就能夠看明白的。我們工廠不能給看，但是這個椅子可以看的。”

　　有些企業已經失去了開拓國內市場的能力

　　上海惠群家具 是一個國內銷售占銷售總量90%以上的企業，營銷總監祝益斌認為有些企業“謝絕內銷”是因為：“它們沒做過國內市場，從來都沒做過。可能就是說它不敢做，或者覺得沒意思，覺得國內市場太小了，或者是利潤不高，或者是太累了，多方面的原因。批量的話貨出去，錢到，機械的生產。但我們做的這個東西是靈活的，隨機應變的。”（編輯 zyhok）