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　　主持人：作為普通的消費者來說，如果我去建材城選擇散熱器，銅管對流散熱器要比傳統的散熱器價格要貴。
　　謝東：不一定。
　　主持人：這個可能對我來說是一個瓶頸。
　　謝東：現在銅水道散熱器有兩種，一種是銅鋁復合，一種是銅管對流散熱器，北美是大量的銅管對流散熱器，但是比較呆板，比較規規矩矩，鋼制散熱器樣式比較多變，銅管復合的散熱器使用的銅量比較大，一般外行了解是銅鋁復合散熱器非常貴，但是實際上銅管對流散熱器要比銅鋁復合便宜，跟比較好的鋼制散熱器的價格差不多，由于銅管對流散熱器外形比較不多變，所以市場上不多見，你們見的都是銅鋁符合很漂亮，但是價格非常貴，選擇起來比較有難度，現在我們正在做這方面的工作，我們做的工程客戶比較多，他們比較理性，他們要從廠家了解、**推薦了解、專家了解，但是零售客戶一般都在建材市場選購產品，市場上什么產品都有，都很漂亮，銅管對流散熱器零售市場上不太多，
　　主持人：雷總講一下你們對于消費者都有什么吸引的手段？
　　雷芝蓉：通過這次大賽我們是取己之長，補己之短。
　　肖曰嶸：銅管對流散熱器是作為今后節能產品的重點推廣項目，銅管對流散熱器在市場推廣上面臨一些問題需要解決，第一個問題就是外形比較呆板，截止到目前市場上你所看到的，只要是銅管對流散熱器，大體上外形方正，規規矩矩，樣式沒有太多變化，按照我們現在室內裝飾裝修的要求來說，它的選擇度比較低，就是這樣，沒有太多的變化。
　　第二，我們現在前期，像剛才關主任講，在天津的時候，壓低價格，著急普遍推廣銅管對流散熱器，那時候的粗制濫造，對市場上造成了很大的影響，當時的工藝也沒有標準，做出來以后給老百姓、用戶留下了很不好的印象，這對于我們的推廣是不利的。
　　第三，銅管對流散熱器外面有一個非金屬的外罩，里面有很多的鋁片作為元件。鋼制散熱器你需要細心保護，而且不適合于模塊化，銅管對流散熱器如果屋里1500瓦熱耗，可以改變片數，滿足你的要求，鋼制的是在工廠做好的，不易隨便調配，　　改變傳熱能力。這些都是我們在推廣銅管對流散熱器的過程中需要解決的問題，需要各個環節秘密配合，來達到方便使用的具體問題，包括運輸、物流、包裝一系列的問題都需要解決。
　　從散熱器行業委員會來說，既然看準它具有節能、降耗、減材，符合國家方針的特點，第一要大力推廣，第二要發現它的問題，改變它，改變形象，爭取市場，原來我們做了2006，現在又做了2007，就是要解決老百姓心目中銅管對流散熱器很呆板、死氣沉沉的外形印象，現在我們動用了方方面面的能人，用他們的藝術思維來改變我們對流器外罩的形象，確實提出了一批作品，這批作品讓我們耳目一新，這個作品所展示的現代化的藝術元素，不僅對于銅管對流散熱器的設計有用，甚至對于整個采暖散熱器行業的外形設計都會很有啟發，它會使我們懂得，我們現在的主流人群在選擇設備時，希望你的室內裝修、產品、色彩、外形是什么樣的，傳遞了這樣一個信息，這個信息對散熱器行業是非常有啟發的。
　　所以，我們認為盡管它是一個對流器的設計大獎賽，實際上是我們散熱器行業、輕型散熱器發展的重要歷程，是非常重要的環節。
　　主持人：孫總，剛才宋主任已經講了，散熱器協會對于主流散熱器方面的推廣，國際銅業協會作為國際上非營利組織在銅管對流散熱器推廣方面，協會做了相關的努力嗎？或者有沒有相關的計劃？
　　孫寧：現在做了一個推廣銅管對流散熱器的項目，這個項目的目標就是為了推廣銅在采暖散熱器里面能夠更合理、更好地利用，基于這個目的，我們也是做了很多的工作，我們也配合宋主任，配合我們采暖散熱器委員會，制定一些規范，從行業的標準上，規范整個行業的發展，規范產品的質量。
　　另外一方面，我們做了一部分的市場工作，包括這次和采暖散熱器委員會一起組織對流散熱器的外形設計大獎賽，配合宋主任和采暖散熱器委員會一起推廣產品，我們做了一系列的工作，組織到國外去參觀，或者搞一些展覽會，通過一系列的活動來更好地推廣產品，行業協會也是對這個散熱器非常看好，更好地推動這種產品的發展。
主持人：謝總、雷總，剛才說了一些在推廣散熱器產品方面的做法，我想問一下，關于技術方面，我們有沒有一些相關的行動？
　　雷芝蓉：我們現在推廣銅管對流散熱器有十年歷史了，銅管對流散熱器的技術我們一般借鑒北美比較多，它的外形比較呆板，但是內芯是非常不錯的，包括內部的結構和銅管內部的結構，我們都借鑒了北美很好的廠家的一些做法。現在我們企業在內部兩個方面，內部在向北美學習，在內部方面我們和北美沒有什么區別了，歐洲散熱器造型比較多變，所以外形借鑒歐洲比較多，我們最早生產銅管對流散熱器是按照這個思路。
　　銅管對流散熱器的外形比較不容易多變，想要多變，就要對生產的投入加大，一個系列的產品各種型號、各種規格的一個模塊就要上百萬，一個很經典的造型才能被市場接受，這樣可能我們企業就只有一個類型的外觀產品，現在目前我們已經做了有三大系列的造型了，每一套系列，不說設備，光模具就不下一百萬。06年的大獎賽開始以后，給我們很多借鑒，對我們的工作思路啟發很多，有很多很好的產品我們也在做一些獲獎產品的生產，這樣隨著時間的推移，我們的系列產品會越來越豐富，在技術上、生產上的投入越來越高，技術上的投入包括生產設備和模具，還有就是這一次和采暖散熱器委員會和國際銅業協會一起，收集更多更好的作品，隨著時間的推移，銅管對流散熱器的品種會越來越多。品種多，才能適合現在多樣化家居的要求。
　　雷芝蓉：三甲一直致力于機芯和工框的研究，現在已經到了非常高的水平。銅管對流散熱器的技術已經是無庸置疑了，各位專家和領導剛才都已經介紹很多了它的一些安全性。希望得到各個部門的領導，包括媒體和專家，能夠對銅管對流散熱器進行大力的宣傳和倡導，讓消費者更多地去了解銅管對流散熱器，然后去使用更安全的作品。我們三甲也希望各位領導和專家和我們的兄弟廠家，能夠讓我們在這個行業做得更好。
　　謝東：我補充一點，我們老百姓對外殼的需求很強烈，舉個例子，上半年我們有一個集團的合同，有一千多戶，是在江蘇，他們談合同有好幾個月，談好以后我們準備去和他簽合同的時候，我們最新的一個系列產品出來，下產品線了，我們帶著樣品去那邊看了一下，看新產品，甲方推翻了原先合同的型號，他們對于我們的新產品非常滿意，從這方面可以感覺到客戶對于銅管對流散熱器的外形需要很強。這是我們新的系列，一下線想讓他們看看，結果他們推翻以前的合同，就定我們的新系列了，不要老系列。
　　現在我們的產品就是以中高檔為主，來開發產品，銅管對流散熱器以前給人的感覺就是質量很差，要不就是很貴，買不起，我們要比國外的價格便宜一些，但是內芯質量不比被美德差，而且要比他們好一些，而且外觀上要比北美的強太多了。
　　肖曰嶸：我們國家推廣銅管對流散熱器，我們在這一次大獎賽當中，06-07年以后，我們的思路上也越來越成熟，從今年的大獎賽，我們對參賽者提出的要求，就比去年要充實，我們提出來要結構合理，設計本身一方面需要你有很多的藝術元素、新的思維，要新穎，但是又不能唯美，你畢竟是一個散熱器，不是無主題的抽象或者純藝術的作品，它是一個實用性的，具有實用價值的工藝設計，所以不能單純地、一味地追求美，而且美有不同的場合，不同的人員，不同的欣賞習慣，有不同的需求，我們提出16個字，結構合理、工藝性好、裝飾性好、產品新穎。工藝性好方面，一個外罩我選定了，在工業上實現它，達到批量生產，模具就要幾百、上千萬的投入，不認可的話就白搭。裝飾性好方面，它本身是一個家居生活的物品，所以要裝飾性好。這個新穎性就是我們和已有的對流散熱器相比，它的藝術形象上都有很新穎的體現，這個體現是我們這次大獎賽所追求的基本點。
　　我們認為這次的設計大獎賽經過我們四個單位前期的技術交底，我們可以比2006年的大獎賽從成功率來說，還是從成果的藝術水平上來說，應該更上一層樓。
　　主持人：由于時間關系，我想邀請各位嘉賓在訪談結束之前，每個人給我們一個總結性的發言。
宋為民：我希望這次的設計大獎賽更好地落到實處，我們很關心設計完了以后能夠轉化成產品，最后取得效果，轉化成生產力，這一塊是我們最關心的，包括肖老師說的來回交底，進一步給參賽人員講清楚，也是希望取得更好的時效。
　　在整個行業這一塊，能夠起到一個推動作用，這一塊我們也是一個嘗試，也是希望更好地利用社會有效的資源，不單是這個產品，更重要的是樹立這樣的理念。我前一段到諾基亞公司看了一下，其中有一條說得很好，諾基亞也很注重研發，它在技術軟件研發這一塊，有幾萬家，我覺得我們的企業應該在這方面做一些努力，特別是國家提出來走自主創新道路，一方面是創建行業和諧，另一方面提升行業的創新能力，推動行業的發展。
　　孫寧：銅管對流散熱器它具有很好的安全、經濟的性能，應該走入我們尋常的百姓家，給大家帶來更好的室內環境。
肖曰嶸：依靠創意文化，集合社會資源，發展輕型散熱器，為節能降耗做貢獻。
　　關惠生：通過四所高校的設計作品大賽，我相信一定能夠設計出符合我國國情，更具有創新思維，創新性、實用性、可操作性的產品，滿足消費者的需求。
　　雷芝蓉：讓我們的廠家給消費者帶來更安全、更實用，更節能、更舒適、更美觀，更多選擇的產品。
　　謝東：我們佛瑞德企業肯用我們最優質的產品，最適合市場的外觀和最好的服務來回報我們的廣大用戶，也希望得到廣大用戶的認可和支持。
　　主持人：謝謝各位今天做客新浪，我們本次論壇結束。