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　　兩個月的促銷鏖戰(zhàn)，對杭州每家家居市場都將是一次考驗生存智慧的實戰(zhàn)測試。大浪淘沙，誰能最終在2009這一困局之年笑傲江湖，現(xiàn)在預言還為時尚早。但近日，一些家居市場，已開始逐漸擺脫乏善可陳的價格戰(zhàn)，通過各式創(chuàng)新營銷積極“突圍”。
 
　　復合運營一站式全購物市場號召力強大
　　
　　無論是八月中旬的“繽紛家具建材采購節(jié)”，還是上周末開始的“你裝修我貼錢”第三季，在下半年與競爭對手的近距離搏殺中，新時代家居生活廣場無論是人流量還是下單率均勝出一籌。原因是什么？記者隨機采訪好幾個消費者，得到的答案驚人相似：因為一站式購物省心、省力。
　　
　　目前，升級改造以及產品結構調整后的新時代，多元化復合型商業(yè)業(yè)態(tài)已經初顯端倪：市場不僅新開辟了進口衛(wèi)浴專館，擴大了衣柜、移門區(qū)域，重新規(guī)劃了四樓家具館，廣場每個樓層還增加了休息、休閑區(qū)域，引入了中央集成電器館，門口還配置了一家“順旺基”的中式快餐連鎖店。
　　
　　據(jù)了解，下半年新時代復合運營的步伐還將繼續(xù)加快。目前在一期大廣場東南側，4萬平方米的經濟建材館已進入招商階段，而大廣場西南方，在紅星美凱龍古墩店對面的4萬平方米精品家具館也將在今年啟動招商。兩大館區(qū)的順利招商以及投入使用，將進一步豐富新時代一站式服務的品牌及產品結構，更如伸展的“左膀右臂”，為新時代鉗制競爭對手“如虎添翼”。
　　
　　點評：多元化復合型的業(yè)態(tài)，是目前歐美國家最先進的商業(yè)地產模式，也是杭州諸多家居市場未來發(fā)展的方向。記者曾通過網絡做過一個關于“裝修期間，你一共跑了多少市場？”的小調查，結果發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)人會逛5個以上市場。大多數(shù)被調查者對于來回奔波多個市場購置建材、家具產品痛苦不堪。除了價格，消費者更看重市場的消費環(huán)境與消費便利度。
　　
　　由此可見，定價合理、產品齊全、環(huán)境舒適、配套豐富的一站式綜合家居購物商場，無疑是有著巨大市場號召力的。據(jù)了解，除了新時代家居生活廣場，目前第六空間集團旗下的大都會旗艦項目，宏豐家居城二期規(guī)劃，以及紅星美凱龍金茂店等大體量家居項目都正朝著復合運營的方向進行著規(guī)劃。這些家居“航母”的啟動，必將對杭州消費者目前的家居購物習慣產生重要影響。
 
　　異業(yè)聯(lián)盟行業(yè)優(yōu)勢互補尋求生存新空間
　　
　　9月5日，由浙江天億集團斥資3.5億打造，總建筑面積8萬余平方米的天億家居廣場，在華東陶瓷建材市場原址蛻變新生。作為杭城首家衛(wèi)廚主題商場和首座內門衣柜專館，以“主題式”購物和“體驗式”消費新穎亮相的天億家居廣場，開業(yè)當天贏得了超高人氣。在開業(yè)現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：在商場正門口，紅星美凱龍古墩店同一時間段的活動促銷廣告，醒目地占據(jù)了商場人流進出的“核心要地”。

　　
　　“與紅星美凱龍的聯(lián)姻，只是天億家居整合資源的首次嘗試。”天億家居廣場總經理呂吉強告訴記者，以互利互惠為前提的異業(yè)聯(lián)盟，目前已吸引了包括紅星美凱龍、五星電器、特力屋、天堂視覺攝影、浙江瑞泰汽車有限公司、嘜歌、F2等7個相關行業(yè)的一線商家加盟。“針對同一目標市場，利用各自優(yōu)勢資源，聯(lián)合或交叉促銷，既可以降低營銷成本，又能提高促銷效率，擴大品牌接觸范圍，并使消費者利益最大化，是共贏之舉。
　　
　　點評：誰說，對手不能成為朋友。天億家居與紅星美凱龍古墩店的聯(lián)手合作，無疑將使古墩路家居商圈的競爭態(tài)勢發(fā)生微妙的變化。據(jù)了解，面對激烈的市場競爭，目前有不少家具、建材市場已紛紛開始嘗試跨界營銷與上下游產業(yè)聯(lián)合。尤其是與蘇寧、國美、五星等家電賣場的捆綁促銷，今年已滲入新時代家居、宏豐家居、佳好佳居飾等多家杭州建材、家居市場的日常活動。而扼守城北“要地”的江南家居則更為直接：讓出一萬平方米的面積，4000平方米給家電市場，6000平方米給婚紗影樓，滿足消費者更人性化的一站式需求。資源互補、以小搏大的異業(yè)聯(lián)盟無疑是今后家居市場尋求生存空間的一步“妙棋”。

　　連鎖直銷合作家居工廠吸引民營資本撐腰
　　
　　始于2008年的全球金融風暴，讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對外貿情勢的急轉直下，如何快速對接國內龐大的內需市場，成了眾多外貿家居商迫切需要解決的一個問題。家具市場能否跳過經銷商與廠家直接對話，既為其解決銷售通路，又給杭州老百姓引進平價優(yōu)質的產品？通泰易家成了杭州家居 圈里第一家吃螃蟹的企業(yè)。
　　
　　從8月28日開業(yè)至今，僅半個月光景，通泰易家第一店——位于九堡的恒大店，每天的銷售營業(yè)額穩(wěn)中有升。這讓項目總經理徐健不禁感到欣慰，第一步算是成功邁出去了。據(jù)了解，與長三角超過200家家居工廠的密切合作，讓通泰易家擁有充足的貨源。“因為面積關系，我們還有3萬多件商品存放在倉庫里無法展示。”
　　
　　為了盡快讓新產品上架，下半年徐健最重要的任務就是，再在市區(qū)尋找2萬平方米左右的合適面積，開出通泰易家的第二家店，“新店將在恒大店的基礎上，對居家空間與產品展示方式做進一步創(chuàng)新，探索尋求到一條獨具特色的創(chuàng)新之路。”據(jù)悉，通泰易家在杭州城至少還要開3家店以上，同時積極吸引浙江的民營資本注資，加快“十年百店”的戰(zhàn)略步伐。
　　
　　點評：比同類產品價格便宜30%，通泰易家的出現(xiàn)，會否猶如老百姓大藥房、菲狐眼鏡超市的出現(xiàn)，影響整個行業(yè)經營格局？一個僅1萬平方米的恒大店，目前還無法看出端倪。但如果1萬平方變成100萬平方，一個店快速成長到鋪點全國的100家店，誰敢小覷通泰易家的新型平價家居連鎖超市概念。面對即將進駐杭州的宜家，以及加快中國布局的丹麥JYSK和日本宜得利等國際家居零售巨頭，通泰易家的出現(xiàn)對傳統(tǒng)家居賣場的經營營銷模式，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種警醒。
　　
　　經銷商、大賣場、制造商三方摩擦不斷，傳統(tǒng)家居市場經營模式弊端已日益顯現(xiàn)。早已供過于求的30多家杭州家居市場，是否準備好了對抗國際家居巨頭以及新型運營模式的挑戰(zhàn)，在為金九銀十忙著促銷之余，需認真思考未來發(fā)展之路。