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風光過后的深思 陶瓷展廳大起來容易小下來難
發布時間:2009-09-22 作者:ccy 瀏覽:42

概要:     展廳,大起來容易小下來難。  近幾年,大展廳一直是建陶企業既愛又恨的終端競爭手段。愛的是,它的確可以提升終端銷售;恨的是,它巨大的費用支出讓商家有銷售沒利潤。去年,起自美國的金融海嘯吹得大展廳有點冷;今年新銳榜評選上,中國陶瓷工業協會又通過設定參選年度新展廳的規模上限,再給大展廳降了下溫。

陶瓷 展廳

  

 

  展廳,大起來容易小下來難。

  近幾年,大展廳一直是建陶企業既愛又恨的終端競爭手段。愛的是,它的確可以提升終端銷售;恨的是,它巨大的費用支出讓商家有銷售沒利潤。去年,起自美國的金融海嘯吹得大展廳有點冷;今年新銳榜評選上,中國陶瓷工業協會又通過設定參選年度新展廳的規模上限,再給大展廳降了下溫。風光了幾年的建陶行業大展廳,最終不再被廠商看作是終端競爭的惟一途徑。

  事實上,以最近幾年的行業發展狀況看,但凡在業內略微有點影響力的企業和品牌,幾乎都有實力拿錢在終端市場建幾個超大展廳;而經營這些品牌的經銷商,經濟實力和經營能力配合企業做個大展廳也完全不在話下。我認為,這些企業做不做大展廳,并非出自經濟實力的考量,而是有沒有這方面的需要和必要的問題。譬如,有些企業整個發展思路和市場經營手段有自己明確的定位,不受時風所左右;有些廠商擁有更好的經營思路和市場銷售策略,就不會去做大展廳;還有些企業把展廳建設的核心不是放在大上,做那種大而不當毫無內涵給人感純粹就一暴發戶的展廳,而是注重展廳的"內秀",把一個不大的展廳搞得設計嚴謹、裝修考究、軟裝安排得當,簡直就是展廳中的飽學之士,這種企業更是懶得理大展廳。

  企業想把展廳做大并不難,甚至可以是件很容易的事;難的是把展廳做大了后,再怎么把展廳做小。

  在當前及今后建陶行業的市場競爭情況下,品牌將持續增多,消費者不斷被分流已成定局,原有品牌的市場份額面臨著新進入品牌的搶占,不少老品牌銷售額增漲將越來困難,甚至會出現萎縮的現象。就拿去年下半年來說,雖然很多企業都在喊自己銷售"逆市飄紅",但其中不少只是自欺欺人的吹牛行為,真正逆市飄紅的畢竟是少數,大多數企業明擺著是銷售在大幅下滑。哪怕是銷售增長的企業,也是量升價縮,在市場上賺個吆喝,爭個市場占有率而已,別看銷量大了很多,如果核算利潤就笑不起來了。在銷售和利潤遭受重創的情況下,大展廳的巨額費用支出,就會成為廠家及經銷商的最大負擔。繼續扛著一座大展廳吧,經營的好,大家一年的辛苦和巨大的資金投入,可能只是給別人掙了個房租,留在自己口袋里的沒有;經營的不好,可能是賠了辛苦又賠錢。

  如果想回頭把展廳再縮小,那就會困難重重,遠不是當時把展廳往大里建時那么順風順水。俗話說,人往高處走,水往低處流。把展廳建大的時候,將來生意暫且不說,就那門面、那勢頭,都是很給自己爭面子的事;可大鋪面換成小店面,即使能保證自己多賺錢,面子上還是有點過不去。哪怕自己的心理這一關過去了,終端市場又會做何反映:這不明擺著生意在走下坡路嗎?假如再有不厚道的競爭對手,借題發揮一番,想來更是不妙!