概要: 衛(wèi)浴產(chǎn)品是家裝中的必需品,然而經(jīng)銷商在銷售過程中卻一直有三大困惑,今天小編就請(qǐng)專業(yè)人士為大家分析、解決一下衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的三大困惑困惑一:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。解決之道:品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪,這個(gè)跟品牌經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信有關(guān),也跟衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)階段性有關(guān)。
衛(wèi)浴產(chǎn)品是家裝中的必需品,然而經(jīng)銷商在銷售過程中卻一直有三大困惑,今天小編就請(qǐng)專業(yè)人士為大家分析、解決一下衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的三大困惑
困惑一:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。
解決之道:品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪,這個(gè)跟品牌經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信有關(guān),也跟衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)階段性有關(guān)。有些品牌商'店大欺客',既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改,讓經(jīng)銷商防不勝防,經(jīng)銷商考慮到既有的市場(chǎng)資源和 庫存,又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住,倍感'食之無味,棄之可惜'。
就此,某衛(wèi)浴衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)人士建議經(jīng)銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)上說,企業(yè)不能在一棵樹上吊死,將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。有了雙品牌,經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時(shí)候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向,在商業(yè)談判上也不至于太被動(dòng)。
很重要的一點(diǎn),衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時(shí),就要對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌進(jìn)行較全面的考察。考察品牌企業(yè)實(shí)力,考察經(jīng)營(yíng)者的品德,考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì),考察品牌的訴求等。開始容易,結(jié)束難,這是擺在衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此,新代理合同簽訂時(shí)要慎之又慎。
困惑二:不敢做太大,沒有'自己人'幫忙,人才無法信任。
解決之道:這個(gè)跟我們衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商有很多是白手起家,學(xué)識(shí)不高的'類文盲'。開始的時(shí)候,憑借自己的熱情和汗水打拼,做事的都是'自己人',所以也沒有管理問題,也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后,發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了,經(jīng)銷商很難突破。
如今衛(wèi)浴產(chǎn)品需要'管理'了,衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫,多多進(jìn)修,并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作,建立健全的監(jiān)督管理制度。
需要記住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一個(gè)人,但必須給予足夠的信任。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商同時(shí)懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),給員工前途,也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大,才能讓自己越做越輕松。
困惑三:想做廣告,卻苦于資金壓力,又擔(dān)心變成無效廣告而猶豫不決。
解決之道:如今的衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌誠(chéng)信是基礎(chǔ),廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌要做廣告,衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)人士建議經(jīng)銷商不必過多考慮做衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌的廣告,因?yàn)槠放苾r(jià)值畢竟最終還是品牌商的。但是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商應(yīng)該在銷售渠道上大力推廣,讓本地的消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌,把品牌做到消費(fèi)者身邊。因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)目的就是通過發(fā)展品牌賺錢,所以一切以銷量說了算。銷量是衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商在品牌商中的最大砝碼。衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動(dòng)、路演活動(dòng)、社區(qū)見面會(huì)等讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌,從而做出購買行為。