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　　“你們這里的規模還可以，我們先訂購一些樣品，如果質量沒問題，日后再進行長期合作。”9月14日上午，來自蘇丹和意大利的三位駐義烏外商分別代表兩家外貿公司來到義烏盛源門業實地考察，并初步確立了訂單業務。外商的肯定，讓公司老總杜春仙及專程趕來的義烏安全技術防范產品行業協會會長傅肅光信心倍增。

　　八成門窗來自永康武義 　

　　“相比于其他行業，義烏門窗 業還處于弱勢。但我們的產品并不比外來的差，同樣受到消費者的青睞。”據傅肅光介紹，目前，義烏門業雖然有500多家會員企業，但組織分散、設備簡陋，多數是小打小鬧，產品質量良莠不齊，缺乏競爭力。“以門類產品為例，現在義烏市場上80％的產品來自永康、武義等地，本地企業基本沒有立足之地。”

　　面對這一困境，精明的義烏人并不甘心。“永康、武義已經成為全國最大的防盜門生產基地，要想在規模、質量上一下子趕超，不太可能。但我們有最大的優勢就是家門口的市場，至少在運輸成本和服務上減少了中間環節。”原本經營了一家“路邊攤”門窗小店的杜春仙夫婦看到了義烏門業競爭的激烈，更瞄準了其潛在機遇。“義烏本地還沒有一家生產中高檔門的企業，更別說要求更高的防盜門了。我覺得這是個機會，一旦成為本地龍頭企業，就能借助市場占據一席之地。”夫婦倆頂著壓力，于去年1月斥資600多萬元引進了一套數字化全自動焊接、組裝生產線，并聘請專業人員進行測量、設計、創作、安裝和銷售，組建了義烏首家進戶門規模企業，年生產能力在10萬樘以上。

　　利用優勢奮起直追

 　　“相比于永康、武義，盛源門業的規模只能算是中等，但至少開了一個好頭，彌補了義烏本地進戶門的空白。”傅肅光表示，協會將大力扶持門業企業做大做強。“現在我們的產品60％外銷到中東、意大利、澳大利亞，如果與這兩家外貿公司達成合作，還將銷往北非、北美以及中亞地區。除了本地外，產品也銷往江蘇、福建、安徽等地。”杜春仙表示，這幾年，舊村改造、房產開發、城市建設都比較興旺，對門、窗需求量很大，正是公司擴大內銷的好時機。這段時間，她正加緊在江濱路防盜門專業街裝潢店面，欲與外地強手企業一比高下。

 　　杜春仙夫婦心中還描繪著一幅宏偉藍圖：“第一步是要打響品牌，接下來要努力朝產業鏈集團化趨勢發展，像配套的鎖具、鉸鏈、包裝紙等，分公司一條龍生產，節約成本，增強競爭優勢。”杜春仙希望義烏本地涌現更多門窗規模企業，形成集群優勢，與外地產品相抗衡。

　　“通過引導盛源等一批規模企業，盡快改變義烏本地門類企業規模小、工藝差、發展不健全的現狀，做強門窗行業。”傅肅光告訴記者，今年恰逢協會成立十周年，而10年前，永康、武義的門窗企業也剛起步，可以說與義烏門窗企業站在同一起跑線上。“本土企業要依托市場優勢，在競爭中謀發展。”