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　　近日，宜家 啟動五年來首次最大規(guī)模的降價受到了極大的關(guān)注，在宜家店內(nèi)甚至有不少低價品降價力度比7月的夏季減價活動更大，同時低價產(chǎn)品規(guī)模從2007年的150種擴展至500多種。宜家此舉也必將引發(fā)輿論的種種猜測，如此降價原因究竟何在?降價后的宜家會有怎樣的發(fā)展呢?
 

　　降價原因淺析

　　1.銷售額過低 尋求轉(zhuǎn)型

　　據(jù)悉，2008財年宜家在中國的銷售不到全球收入的2%，2009財年，宜家中國區(qū)銷售總額增幅為16%，低于2008財年25%的增幅。也許正是因為銷售額過低促使宜家醞釀在中國的“轉(zhuǎn)型”，嘗試改變策略以求得扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　2.門店數(shù)量少 欲要擴張

　　宜家進入中國市場11年以來，門店數(shù)量也一直呈“蝸牛”式發(fā)展。在1998年到2005年期間，宜家僅在北京、上海、廣州和成都四地開設(shè)了門店。去年開始，宜家在大連、南京和深圳新增3家門店。眼看著其他諸如紅星美凱龍、居然之家等家居巨頭在危機面前依然昂首闊步，逆勢擴張，并取得了不錯的成績，宜家又怎么能不為所動呢?宜家想要在門店規(guī)模、數(shù)量、消費群體上取得同步上升，那么除了將在北京建亞洲最大旗艦店之外，低價策略也是其擴張的重要一步。

　　3.競爭激烈 降價求生存

　　如今，家居業(yè)的競爭越來越激烈，而宜家面臨的最大敵人無疑就是“山寨”。宜家的產(chǎn)品品質(zhì)不是真正的高端產(chǎn)品，其用料多是大眾化的原料。“逛完宜家，再去建材超市購買”的消費行為使宜家陷入了尷尬境地。因此價格勢必成為宜家發(fā)展過程中不得不面對的問題。以“降價”與山寨抗衡或者是宜家使出的“殺手锏”。

　　宜家降價是利是弊?

　　眾所周知，宜家在歐美等發(fā)達國家因為物美價廉，款式新穎等特點，受到廣大中低收入家庭的歡迎。但是在中國，它則面向大城市里比較富裕的階層，也就是那些“想買高檔貨，而又付不起高價的白領(lǐng)”。這種定位十分巧妙準確，也取得了成功。如今，宜家打出低價策略，想要走進中國的普通家庭，成敗言之過早。

　　一方面，價格降低會吸引更多低收入的消費者走進宜家，滿足他們的需求，不失為一件好事。另一方面，產(chǎn)品的價格降低，很有可能打消那些相對富裕階層的購買欲望，俗話說“物以稀為貴”，如果宜家真的成為平常百姓家的日用家居品，就很可能丟失一部分顧客以及宜家的特色。

　　宜家“轉(zhuǎn)型”之路，很難預(yù)測成功與否。最重要的是要明確了解中國人家居理念的全部，摸清中國消費者的真正需求，制定本土化的品牌價值定位。