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    常州，位于富饒的長江三角洲中心地帶，地處江蘇省南部，北攜長江、南銜太湖，并與上海、南京等距相望，海陸空交通發(fā)達，是個美麗繁榮的城市，也是個在商業(yè)發(fā)展思維十分靠前的城市，幾乎可以成為眾多市場模仿學習的榜樣。那么在金融危機沖擊之后，常州如何破冰前進，也值得大家研究學習。

繼往開來，市場日趨規(guī)范

    新長江自由貿(mào)易中心是常州規(guī)模最大、品種最齊全的建材市場。該建材市場是長江自由貿(mào)易中心按照常州市“十五”發(fā)展規(guī)劃的要求于2003年6月喬遷過來的。長江自由貿(mào)易中心從1994年4月開業(yè)直至2003年6月喬遷，在9年多的時間里，裝飾五金、油漆涂料、陶瓷潔具、原木板及各種新型裝飾材料相繼成市，生意興隆，成交活躍，年銷售可達20多億元，已逐漸發(fā)展成為了享譽華東地區(qū)的大型建材批發(fā)市場，并名列江蘇省十大工業(yè)品市場十強建材市場。

    而新長江自由貿(mào)易中心位于常州新北區(qū)，緊靠滬寧高速公路，交通更為發(fā)達；占地近300畝，建筑面積18萬平方米，總投資2.2億人民幣，各種設施更為齊全；進駐該市場的商戶總數(shù)已達近1000戶，商品種類更加齊全，且不同種類分區(qū)經(jīng)營，規(guī)劃更趨合理。加上又繼承了長江自由貿(mào)易中心近十年來積累的客源、資金和經(jīng)營經(jīng)驗等優(yōu)勢，所以喬遷近六年來，新市場日益繁榮，發(fā)展步伐穩(wěn)健、態(tài)勢良好。

    也許是由于新市場規(guī)劃合理，又有諸多涂料廣告牌的指引，筆者很容易就找到了屬于油漆專區(qū)的新長貿(mào)北油漆區(qū)。在油漆區(qū)中，筆者看到街道兩旁涂料品牌林立，有立邦 漆、多樂士、嘉寶莉、光輝漆、大寶國際、紫荊花漆、三棵樹、長春藤漆，等等。而且在走訪的過程中，筆者也感受到了該市場的管理頗為規(guī)范，偌大的市場中幾乎沒有亂停亂放、物品擺設雜亂無章等情形發(fā)生。

發(fā)展放緩，沉著應戰(zhàn)渡危機

    在走訪中，筆者和數(shù)位涂料經(jīng)銷商和代理商進行了深入交流。據(jù)他們表示，自金融危機爆發(fā)以來，常州的房地產(chǎn)業(yè)受到了一定的沖擊，裝修業(yè)也隨之受到影響，但影響都不大，因此常州的建材市場雖不可避免地受到了沖擊，但并不是很大。據(jù)了解，在過去的2008年里，常州涂料市場各品牌經(jīng)銷商和代理商的銷量均有所下滑，發(fā)展普遍呈現(xiàn)放緩的趨勢，但危機并沒有對市場造成很大的沖擊，大家的心態(tài)還是比較好的。

    據(jù)歐龍漆常州總代理向筆者反映，“現(xiàn)在全國都是談‘危機’色變，但是我覺得常州涂料市場受影響的程度就不是很大。老實說，我們的經(jīng)營也受到了一些影響，但不大。不過我們會沉著應戰(zhàn)，主要是采取了加大促銷力度、加強售后服務、加大宣傳推廣等措施來應對金融危機?！倍犹m漆、千色花漆、玉蓮漆常州總代理也表示，“現(xiàn)在裝修漆市場難做，我就做家具漆，而家具漆是靠選對產(chǎn)品、產(chǎn)品品質(zhì)、性價比和優(yōu)秀的服務跟蹤。去年我們的銷量還是在增長，能在不景氣的經(jīng)濟環(huán)境下銷量逆勢上揚，就是靠的是口碑。其實在危機時市場蛋糕也是很大的，路在自己腳下，就看你怎么走?！薄?/P>

    危機的影響還在持續(xù)，前進的道路上依然困難重重，但是自信的常州經(jīng)銷商和代理商們早已做好了沉著應戰(zhàn)的準備，并已陸續(xù)開始大干起來了。相信籠罩在常州建材市場上的危機陰霾將很快散去。