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　　隨著本土家居大鱷居然之家高調進駐陶瓷城地區，沈陽家居建材市場的利益格局即將發生重大變化，沈陽東部建材商圈也面臨著新的機遇和挑戰。為此，有必要對未來三年內陶瓷城地區的行業變化趨勢進行分析判斷。 

　　一、區域客流量有所增加，中高端的高質量客流增加明顯 

　　高端賣場在傳統市場區域開店，兩種業態形式將同時受益。傳統市場將迎來一批具有較強購買力的中高端的高質量客流；高端賣場也將在消費者習慣購買區域內坐享數量密集的專業客流。但總體來講，傳統市場受益會更大一些。就好比新世界百貨在五愛市場門前開店，本來新世界百貨的顧客是不屑于逛五愛市場的，但既然已經近在咫尺了，順便進去看看也無妨。誰能保證他們進去后不被物美價廉、琳瑯滿目的商品所吸引而慷慨解囊呢？ 

　　二、隨著顧客類型的結構性改變，傳統市場的商品形象和售后服務將得到進一步提升 

　　以往傳統市場的顧客以價格敏感型顧客為主，市場在宣傳推廣中也以性價比為主要賣點，突出批發集散地的市場地位、突出市場的低價形象。隨著高端賣場的進駐，服務敏感型、品牌敏感型顧客也隨之來到傳統市場，這就對商家的商品形象、售后服務提出了更高的要求。可以想見那些注重店面形象、裝修精致、服務細致的店面將會吸引更多的顧客駐足。 

　　三、中高端品牌面臨開店壓力，將關閉或縮小部分同類型賣場的店面 

　　與傳統市場不同，陶瓷城商圈內原有的高端賣場，將因為業態形式、物業條件相近，在營銷滯后和品牌號召力羸弱的雙重打擊下，成長空間會受到進一步擠壓，品牌高度和高端客流數量都會進一步下降。一部分國際品牌的衛浴產品及國產高端陶瓷衛浴品牌，在進駐居然之家后原來店面的銷售業績勢必會大幅縮水，關閉同類型賣場的店面或減小經營面積將成為他們的必然選擇。屆時以中低端產品為主打商品的原高端賣場的走向將引人關注，因為在萬豪酒店內開粗糧館無論如何都不能繞開兩個難題：一是粗糧館的盈利水平能否承受萬豪酒店的租金及管理費？二是吃粗糧館的食客是否敢進入萬豪酒店消費？ 

　　與此相對應的是，批發集散地型的傳統市場則比較容易理順店面形象與目標顧客之間的關系。由于店面各自獨立，既可以開“鮑翅館”也可以開“粗糧館”，在品牌的形象塑造上可高可低，既可以讓中高端品牌的大氣形象鶴立雞群，也可以讓眾多中低端品牌具有足夠的親和力。 

　　可以想見，中高端品牌在傳統市場內開設的旗艦店，將以面積大、產品全、服務好而受到消費者的追捧，成為高端賣場內精致形象店的必要補充。 

　　四、如果**適當加以引導，建筑裝飾材料業將成為本區域的標志性產業 

　　原來陶瓷城商圈內只有陶瓷衛浴兩大業種，隨著居然之家的落戶，一批裝飾材料新業種將在該區域生根開花：比如家具、地板、門窗、櫥柜、家裝公司、五金電料等與裝修相關的題材，將首次落戶該區域。由于居然之家的產品定位、目標顧客定位及賣場面積所限，為日后該區域的家居建材業預留了較大的生存及發展空間，該區域發展初級裝飾裝修材料市場的契機已經來到。 

　　**如果能夠適當加以引導，在周邊建立木材、五金電料、油漆涂料、水暖、家具等綜合性市場，立體化豐富該區域的建筑裝飾材料題材，將使建筑裝飾材料業成為區域內新的龍頭產業，成為地區經濟的新的增長點。 

　　鑒于以上分析判斷，東北陶瓷城將繼續堅持陶瓷衛浴批發集散地的市場定位，堅持高標準管理、低成本經營的市場發展策略，積極應對區域市場的格局變化，為即將到來的區域崛起營造更良好的經營環境，從容應對新的機遇與挑戰。