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　　２００９年上半年，在經(jīng)歷了一輪又一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌之后，陶衛(wèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，都給市場(chǎng)帶來了更多的不確定性。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩和樓市的波折前進(jìn)之后，陶衛(wèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理也發(fā)生了明顯的變化，并且這種變化正在影響陶衛(wèi)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷渠道建設(shè)和企業(yè)人員管理等諸多方面。

　　“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)為“理性消費(fèi)”

　　在記者的采訪過程中發(fā)現(xiàn)，“理性消費(fèi)”這一詞語(yǔ)的出現(xiàn)頻率排在了首位。在全國(guó)２０余家最具品牌實(shí)力的陶瓷、衛(wèi)浴業(yè)老總看來，２００９年家居消費(fèi)最新的流行詞莫過于此。陶衛(wèi)產(chǎn)品由“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)為“理性消費(fèi)”成為目前市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。

　　據(jù)華耐立家衛(wèi)浴部總經(jīng)理郝文宗透露，在全球性金融危機(jī)的影響下，家居建材行業(yè)受到了一定的沖擊，消費(fèi)者的消費(fèi)行為愈加謹(jǐn)慎。從華耐立家的市場(chǎng)反饋來看，高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。而衛(wèi)浴廠家根據(jù)目前的市場(chǎng)特點(diǎn)，采取了積極的“聯(lián)動(dòng)”措施，在產(chǎn)品的促銷和配套銷售等方面不斷改進(jìn)。一些二三線品牌迫于壓力，開始推行“抄底價(jià)”，迎合消費(fèi)者追隨低價(jià)的消費(fèi)特點(diǎn)，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。

　　產(chǎn)品推廣更注重環(huán)保、高性價(jià)比

　　在理性消費(fèi)浪潮的引領(lǐng)下，２００９年上半年陶衛(wèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加注重簡(jiǎn)約實(shí)用，提升性價(jià)比成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)佳美迪衛(wèi)浴總經(jīng)理吳小毛介紹，未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)將以節(jié)水、節(jié)能為主，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品將成為未來衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的主流。據(jù)了解，目前市場(chǎng)很多馬桶以４。５Ｌ排水量，而目前佳美迪開發(fā)的節(jié)能產(chǎn)品可以達(dá)到１。４Ｌ－４Ｌ的排水量。

　　與此同時(shí)，惠達(dá)衛(wèi)浴在２００９年也面臨著重要轉(zhuǎn)型。惠達(dá)衛(wèi)浴北京銷售總經(jīng)理韓寶財(cái)表示，他們一直將企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等方面，但是隨著市場(chǎng)的波動(dòng)性和理性消費(fèi)趨勢(shì)越來越明顯，企業(yè)還是要不斷的變化才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。其中，惠達(dá)已經(jīng)開始根據(jù)市場(chǎng)的變化改變自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)浴室柜的設(shè)計(jì)。目前，惠達(dá)又針對(duì)二手房推出了經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，其中大多在２０００—３０００元，以適應(yīng)廣大普通消費(fèi)者的需求。

　　品牌集中度提高利潤(rùn)走低

　　一些品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，理性消費(fèi)對(duì)于陶衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)生了雙重影響，一方面是品牌集中度的提高，另一面則是產(chǎn)品利潤(rùn)率的降低。

　　蒙娜麗莎北京公司總經(jīng)理張慧表示，消費(fèi)者對(duì)陶瓷行業(yè)的品牌認(rèn)可度正在日漸提高。其中，很多品牌企業(yè)也抓住這一契機(jī)，品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式在２００９年的市場(chǎng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，讓企業(yè)贏得了更多的商機(jī)。不過大量的促銷行為雖然幫助企業(yè)快速贏得了市場(chǎng)，卻也同樣導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤(rùn)降低等問題。

　　在進(jìn)口產(chǎn)品中表現(xiàn)突出的意大利蜜蜂瓷磚，就面臨著“用低利潤(rùn)做大市場(chǎng)”的難題。據(jù)悉，蜜蜂瓷磚的產(chǎn)品完全依靠進(jìn)口，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，企業(yè)不可避免的面臨“理性消費(fèi)”的考驗(yàn)。蜜蜂瓷磚副董事長(zhǎng)高勝利認(rèn)為，中國(guó)陶衛(wèi)市場(chǎng)的開發(fā)前景不錯(cuò)，因此，蜜蜂可以放棄高利潤(rùn)，迎合消費(fèi)心理，主攻做大市場(chǎng)份額。

　　消費(fèi)能量收縮“不打折不賣貨”

　　瘋狂的促銷大戰(zhàn)，絕對(duì)是這一季陶衛(wèi)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。法恩莎北京公司總經(jīng)理孫凱在接受記者采訪時(shí)表示，目前打折促銷已經(jīng)成為衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，“不打折不賣貨”成為中低端家居消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　ＴＯＴＯ市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)馬小剛接受記者采訪時(shí)表示，２００９年消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了明顯變化，消費(fèi)預(yù)期下降，消費(fèi)能量收縮。“市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)離不開打折促銷”，馬小剛說，從今年３月以后衛(wèi)浴市場(chǎng)打折促銷的熱度迅速增加，很多一線品牌也從折扣活動(dòng)中獲益不少。

　　“不打折不賣貨”已然成為目前陶瓷、衛(wèi)浴市場(chǎng)的普遍消費(fèi)心理趨勢(shì)，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)打折促銷的背后推手。馬小剛認(rèn)為，廠家、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商都會(huì)做出一定的讓利，如果沒有多方的支持，將難以達(dá)到降低利潤(rùn)的效果。同時(shí)，假日經(jīng)濟(jì)也讓消費(fèi)者養(yǎng)成一種低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，不利于行業(yè)的良性發(fā)展。