概要: 眨眼間,又到了“金九”好時節。
且不說此活動彼活動需要花費不少的財力、物力、人力,但是,市場容量是一定的。
人人都說二、三線市場容量超大,農村市場無限好,于是乎,一類品牌連捎帶打,從一線城市向二線市場“泰山壓頂”擠壓二、三類品牌的市場,二類品牌向三線品牌“虎口奪食”———幾乎是以成本價格搶占三、四線市場。的確,建材市場越建越多,品牌網點猶似蜘蛛網———縱橫交錯。看得見的企業市場銷售網點,從一線市場到二、三、四線市場,從東到西,從南到北,市場覆蓋面的確大了許多,產品也銷售量同比增長了不少,但是,細算企業營利,卻沒有增加多少。
“讓利不讓市”是陶業行銷一貫的做法,某些企業經營者為了占有市場,不管企業產品是否適合某些區域銷售,更不管企業能否贏利,“英雄氣概”只為不輸市,不惜以本傷人。當然,市場經濟下的“市場占有”和“企業贏利”都是企業主自主經營的自主選擇。但是,我們似乎不應該忘記,商人的本質就是為社會創造價值。
如果為了片面強調為了看得見的“占有市場”,而以“低價促銷”攻占市場,后果當然是企業利潤的萎縮,甚至是零利潤。
如果我們用那些看得見的市場占有衡量企業的得失,而忽略了企業的本質,看不見的、間接的,整體的后果,效率的損失,或許并不是我們所預期的。
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