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裝修看得見市場看不見的損失,陶瓷企業讓利不讓市
發布時間:2009-09-04 作者:ccy 瀏覽:43

概要: 眨眼間,又到了“金九”好時節。

陶瓷
眨眼間,又到了“金九”好時節。走進大大小小的陶瓷生產廠家和展廳,走進東西南北建材市場,幾乎家家戶戶都在磨拳擦掌:各類新產品發布迭蕩起伏,你方唱罷我登臺;降價讓利促銷活動一個比一個勁,一個比一個狠,不管是老產品抑或旺銷新產品,你讓利3分,我降價5分;終端展示一個比一個大,你500m2我1000m2;營銷培訓一個比一個長,從3天到7天,排期滿滿的,授課“老師”資歷一個比一個高,從培訓師到大學教授,但是所講內容幾乎千篇一律的老生常談;陶博會、瓷博會、建材展、廚衛展,淄博展、唐山展、佛山展、景德鎮展……總而言之,看得見的活動一個接一個,業內業外忙得不亦樂乎。

  且不說此活動彼活動需要花費不少的財力、物力、人力,但是,市場容量是一定的。

  人人都說二、三線市場容量超大,農村市場無限好,于是乎,一類品牌連捎帶打,從一線城市向二線市場“泰山壓頂”擠壓二、三類品牌的市場,二類品牌向三線品牌“虎口奪食”———幾乎是以成本價格搶占三、四線市場。的確,建材市場越建越多,品牌網點猶似蜘蛛網———縱橫交錯。看得見的企業市場銷售網點,從一線市場到二、三、四線市場,從東到西,從南到北,市場覆蓋面的確大了許多,產品也銷售量同比增長了不少,但是,細算企業營利,卻沒有增加多少。

  “讓利不讓市”是陶業行銷一貫的做法,某些企業經營者為了占有市場,不管企業產品是否適合某些區域銷售,更不管企業能否贏利,“英雄氣概”只為不輸市,不惜以本傷人。當然,市場經濟下的“市場占有”和“企業贏利”都是企業主自主經營的自主選擇。但是,我們似乎不應該忘記,商人的本質就是為社會創造價值。

  如果為了片面強調為了看得見的“占有市場”,而以“低價促銷”攻占市場,后果當然是企業利潤的萎縮,甚至是零利潤。

  如果我們用那些看得見的市場占有衡量企業的得失,而忽略了企業的本質,看不見的、間接的,整體的后果,效率的損失,或許并不是我們所預期的。