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    相關新聞背景

    各地區家居行業紛紛上演降價潮

    上海：建筑鋼材價格跌不止商家幾乎“失去”定價權

    西本工程報價下跌150元/噸，一鋼物貿銷售價格下跌100元/噸，衛良銷售價格下跌120元/噸，景躍銷售價格下跌100元/噸，巨申銷售價格下跌150元/噸，勵寧銷售價格下跌70元/噸，其他商家恒鋼、順朝、榮輝、金通、萌興等商家銷售價格都進行一定得調整，受之影響，整個市場銷售價格繼續回落。

    石家莊：大中型材價格部分下跌成交清淡

    唐山坯料混亂，部分商家暫停出價，部分大跌150元/噸。現普碳150坯3620元/噸，不開票3500元/噸；普碳165坯3650元/噸，低合金坯3720元/噸。

    武漢家居賣場人氣清淡促銷活動連連

    七、八月份的家居賣場，可以說是人氣稀薄，不僅是和炎熱的天氣有關，同時也和人們普遍認為夏季不宜裝修的心態有關，這時候的商家可以說用種種促銷來抓人眼球了。壁紙促銷中的夏季清涼送，為每位到場業主送上刨冰解暑，地板內的降價也是比比皆是，同時還有各種促銷大禮包和獎品贈送，確實不難看出商家們的用心良苦。

    論價格戰

    價格戰背后，反映出的是各個商家對產品銷售的焦急心理，同時也是商家對市場信心的缺乏。降價的目的很明顯，就是要刺激銷售，但市場現狀并未讓大家如愿。雖然價格戰愈演愈烈，但市場需求并沒有被有效的激起。成本價格提高，但商家之間的價格戰卻愈演愈烈。此時的建材市場，多有些慘烈的味道。

    在頻繁打響價格戰的同時，也要試想一下，盡管價格是要取得好的銷售效果的一個最重要方面，但是產品的質量卻是一個不可被忽視的另一大問題。價格的作用已經不再是決定性的，它的影響力較之前來說也在慢慢減弱。在即將到來的裝修旺季，如果想要有效的刺激市場銷售，只盯價格這一條恐怕是遠遠不夠的。

    論宣傳戰

    說起宣傳，相信很多家居屆的老總都會脫口而出：“多做點廣告，加大廣告投入!”這種反應不局限在建材業，絕大部分企業都把宣傳理解為廣告。這從一定程度上說明了廣告的作用，反映出廣告對于人們日常生活的影響有多深。

    不可否認的是隨著時代的發展，現代人日常接觸到的信息越來越多，它無處不在無孔不入。隨著廣告的興起，不少企業對于廣告的追逐過于盲目，很多人都開始相信所謂的廣告神話，在他們眼中，只有投入重金就會有高額回報。這個觀點是很片面的，廣告的好壞，很大程度上不僅僅取決于投入的多少。

    有一些不太聰明的廣告宣傳方法小編歸納了以下兩點：

    1.借他人之勢創自己名氣賺人氣

    案例：某些國產涂料企業在廣告上冠之以“叫板洋品牌”之名。

    小編評價：在這貌似信心滿滿的背后，體現出的恰恰就是該品牌與一流品牌間的差距。通過別人來給自己賺人氣，從一開始就已經默認別人是強者。從起跑線上就輸了面子。

    2.名人代言

    小編評價：名人代言不是新玩兒法。高明的名人代言，是讓這個被人用爛的方法依然能夠吊起消費者的胃口，依然可以達到良好的宣傳效果。簡單的明星代言活動已經不能吊起消費者的胃口，隨著人們觀念的轉變，打動消費者也越來越難。怎樣能讓大眾在關心明星的同時也來關注品牌?這個明星代言中不可忽視的重點。

    在如今的時代，宣傳是必須的，再優質的產品離開宣傳也不可能收獲良好的銷售效果。也許以前的企業要考慮的問題是做不做宣傳，而現在的企業要解決的重點是如何在紛亂的宣傳戰中脫穎而出，隨著競爭的白熱化，戰爭的激烈程度也在加劇，如何能占得先機，需要的是創意、構想和對大眾心理的準確把握。

    論網絡戰

    幾年前，當人們提到網絡營銷時，大多數企業對此還持懷疑態度。持觀望態度的要遠遠多于敢于嘗試的。時至今日，當網絡對于人們日常生活的影響日益加深，再沒有人敢說互聯網營銷是沒有用的。雖然目前大多數建材企業都開始進行網絡營銷，但出發點各有不同。不論是主動還是被動的走出這一步，既然已經走在網絡營銷的大路上，就必須盡力做好它。

    網絡是戰爭中的高效武器，武器再先進它終究能發揮出多大的威力還是取決于使用者的利用方法。人才是一切事物的決定力量。擁有著網絡這個占領“高地”的有力武器，去認識它、學習它、運用它才能達成所愿。網絡固然有效，但絕不神奇。

    論渠道戰

    不論采用何種渠道，無限額接近客戶、接近經銷商，讓他們感覺到企業的存在，建立起穩固的關系才是渠道戰里的“高地”。誰能趕在競爭對手之前得到它，誰就在戰爭中搶得先機。

    市場經濟體制下，只有順應市場的發展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統的渠道模式若不能被現行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創新渠道。

    小編結語：作為“亂世”下的家居行業，不斷的創新拔得頭籌顯的尤為重要了，在價格戰不斷的現在，更加注重產品品質的保障和將視顧客為上帝的理念的不斷加深是在如今能在“槍林彈雨”的戰場中立于不敗之地的有力保障。