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與家具、地板、櫥柜等品類相比，壁紙在家庭裝修中向來是“非主流”，即便在家居賣場、建材超市等流通市場，壁紙也多半“蝸居”在市場里最偏僻、不容易被發(fā)現(xiàn)的地方。然而，東方匯美日前卻把賣場的一層黃金位置全部改造專營壁紙，十大品牌五月同期進(jìn)駐東方匯美。其中柔然開出三千平米的旗艦店；格萊美、美聯(lián)—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗九家壁紙品牌同時以形象店全面推出。這使得壁紙正從“邊緣地帶”悄悄走向賣場的“黃金位置”。“我們要打造壁紙營銷中心”東方匯美高層領(lǐng)導(dǎo)告訴筆者，這種調(diào)整將是賣場實施的“錯位經(jīng)營”，從某種程度上說，此舉也是家居行業(yè)的第一筆，將會推動壁紙行業(yè)進(jìn)入新的快速發(fā)展期。

    家居賣場首次整層專營壁紙

    筆者來到北京十里河建材一條街上正在緊鑼密鼓進(jìn)行調(diào)整的東方匯美。和一個月前相比，不難發(fā)現(xiàn)如今的東方匯美已呈現(xiàn)出新的景象：原有的潔具、布藝占據(jù)市場一層黃金位置的廠家全部消失不見，取而代之的是在業(yè)界赫赫有名的十大壁紙品牌全面進(jìn)駐并分別開出各家的旗艦店。

    東方匯美高層領(lǐng)導(dǎo)說，這是家居賣場首次將一層的黃金位置全部設(shè)為壁紙專賣，此舉在家居行業(yè)中尚屬首次。“讓消費者來此可盡情享受一張張精美的壁紙，而品牌扎堆的一層壁紙展區(qū)將與樓上的精品家具展區(qū)遙相呼應(yīng)，全面提升東方匯美家居市場的檔次和品牌形象。”

    “壁紙因其圖案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎，是應(yīng)用最廣的內(nèi)墻裝飾材料之一，伴隨著裝修市場的不斷擴(kuò)大，壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機(jī)遇。”壁紙市場蘊藏著巨大潛力，壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方。“東方匯美要做的就是，將老百姓最需要的壁紙整合到一起放在賣場醒目位置，滿足壁紙商家的要求開出超大規(guī)模展廳，讓壁紙從配角變成市場的亮點。”

    正如壁紙老板所說，給壁紙?zhí)峁└玫恼故酒脚_是許多壁紙廠家夢寐以求的事。“壁紙就跟時裝一樣，需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來‘誘惑’人們買下一件件衣服，此次東方匯美能在市場一層黃金位置開辟壁紙展廳，給壁紙一個‘秀’出自我的機(jī)會，非常難得。”桑巴蒂負(fù)責(zé)人鮑呈十分認(rèn)可東方匯美的驚人膽識。據(jù)悉，為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境，鮑呈還重金請來給世界知名豪華車品牌雷克薩斯做過展廳設(shè)計的設(shè)計師為桑巴蒂的展廳做設(shè)計，預(yù)計該展廳將于6月底布置完畢。

    直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示，盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨立店，但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力，才如此近距離開出另一家旗艦店。“既然東方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置，我公司第一時間跟進(jìn)東方匯美推廣我們自己的壁紙，確信我們格萊美一定能達(dá)到每年30%—50%的增長量的目標(biāo)。”

    值得一提的是，東方匯美一層所有的店面中屬柔然壁紙的店面最大。站在正在施工的展廳，北京柔然壁紙公司副總裁葉友金透露了背后的曲折。“2005年就想進(jìn)入東方匯美，只是苦于沒有足夠的場地，我們又不愿意勉強將就著開店，于是苦等了三年，直到現(xiàn)在終于被我們等到，當(dāng)然要放手大干一場，彌補以前的遺憾。”他表示，趁著壁紙“人氣”不斷上漲的東風(fēng)，5年內(nèi)柔然壁紙在全國的店面要發(fā)展到300家