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   盡管外界一直對“瑞寶壁紙與圣象地板分家”一事有諸多異議，認為依靠大樹才好乘涼，但瑞寶壁紙總經理張惟剛對此卻看得十分清楚，認為惟有這樣才能突出“瑞寶”這個壁紙品牌，才有機會通過原創設計引領中國壁紙業穩步朝前發展。同時，對于瑞寶今后的路如何走，他的心中其實早已有了想法。

    “產品設計方面堅持原創，經營方面推行生產外包的輕資產運營模式，市場方面積極開拓兒童市場，并通過孩子‘綁架’父母，挖掘更多潛在消費群。”張惟剛說，把這三方面做透做強，瑞寶的前途是光明的。

    模式整合推行輕資產運營

    在人們的印象中，“圣象壁紙”正式更名為“瑞寶壁紙”，并徹底脫離母體圣象集團走上獨立運營壁紙業務不過就是今年年初的事兒，但從瑞寶壁紙總經理張惟剛口中得到的信息是，瑞寶壁紙在全國的門店數量已達400家，將采取“輕資產運營”的模式拓展市場。

    所謂“輕資產運營”，就是瑞寶壁紙只負責產品設計、推廣和品牌運營，不管生產，沒有自己的廠房。“阿迪達斯和耐克就是典型的‘輕資產運營’模式，把生產外包出去，省去生產、管理等復雜環節，自己只需掌握高附加值的設計環節和品牌推廣。”張惟剛說，瑞寶選擇的是輕裝上陣的戰略。

    在中國，壁紙僅占家庭墻面裝修的2%左右，人們裝飾墻面時仍習慣用乳膠漆等涂料產品，而在日本，壁紙幾乎占據整個墻面裝修，使用率遠遠超過中國。和漆相比，壁紙有很多優點，比如壁紙能表現凹凸感和清晰的肌理，正如同瑞寶的廣告語一樣，是“穿在墻上的藝術”。“如今的壁紙業相當于10年前的地板業。”張惟剛對這個行業充滿信心，“提高每一戶家庭的用卷數量，以低折扣激勵老百姓用壁紙”便成為瑞寶的推廣政策。

    原創設計塑造品牌特色

    在張惟剛的眼里，壁紙和服裝一樣，需要不斷變化，需要根據最新潮流及時推出新的設計，否則就是“過時”。因此，“原創”就成為瑞寶品牌的生命。

    2008年，一款名為“祥云”的系列壁紙讓瑞寶在市場上大放光彩。“當時瑞寶剛從圣象系統獨立出來，還沒有正式對外宣布，祥云系列是我們獨立后推出的第一款原創產品，其靈感來源于奧運火炬上的祥云圖案。”張惟剛對自己參與組織的“原創行動”頗為自豪，“在中國傳統文化里，祥云寓意吉祥、喜慶、祥和，象征著人們對幸福生活的追求。把它和壁紙結合起來，還將傳統的刺繡手藝融入到工藝中，云朵看起來就更立體、生動”。

    今年春天，瑞寶又推出名為“時光”的系列原創新品，主要設計元素為花朵圖案。“花朵設計一直是近幾年來時尚T臺上流行的重點，我們將老百姓喜歡的花朵鑲嵌進在壁紙里，綻放于墻面，很受歡迎。”張惟剛在瑞寶壁紙的新品展廳里向記者如此介紹。記者看到，這些新產品在設計上確實動了腦筋：華貴的牡丹慵懶地倚在綠枝上，頓生情意綿綿的感覺；“四君子”之一的梅花清雅迷人，仿佛能嗅到淡淡的幽香……腳步輕移，整個展廳都溢著東方韻味和中國文化。

    “一個版本隨便一開模生產就是100多萬元的費用，按照今年將推出20個版本的計劃數量來算，2000多萬元就扔出去了，關鍵是某一個版本的產品可能只適合小眾消費家庭裝修用。”張惟剛表示，盡管原創設計的成本高，但從消費者需求出發，任何付出都是值得的。

    “捆綁營銷”開拓兒童市場

    6月1日兒童節，深受兒童喜愛的動漫形象“喜羊羊”與“灰太狼”成為瑞寶的創意靈感，針對孩子的喜羊羊與灰太狼系列墻貼的推出，拉開了瑞寶征戰兒童市場的序幕。這種墻貼能充分體現兒童的動手能力，可以隨意貼在壁紙上，孩子們看膩了，撕下來換個地方再貼。

    “讓孩子高興了，父母就會舍得花錢，我就想通過孩子‘綁架’父母。”張惟剛直言不諱。

    這種營銷技法是張惟剛從肯德基和麥當勞得到的啟示。“麥當勞經常是買套餐送兒童玩具，比如在奧運期間就推出了‘買開心樂園餐，送福娃印章一款，集齊五款，共同體驗奧運精神’，集福娃印章就是個誘餌，孩子們們‘上鉤’了，父母就會掏錢買單。”

    將新的營銷重心放在兒童市場，極力迎合孩子們的喜好，張惟剛心里還打著一個算盤，就是將這些兒童變成永久消費者。“孩子們如果6歲前就喜歡瑞寶的兒童壁紙，那么他們可能終身都對瑞寶這個品牌有好感；換言之，這些兒童可能就是瑞寶品牌的終身消費者。”

    瑞寶的英文名Rainbow翻譯成中文是彩虹的意思，張惟剛的理想是，逐漸擴大瑞寶品牌的影響力，將瑞寶品牌打造成家居行業一道亮麗的彩虹。