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    水晶燈 進入國內市場已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來隨著我國經濟的高速發展和人們生活水平的提升，水晶燈已受到越來越多人的追捧。然而任何行業都有周期，那么，經過了十幾年高速成長的水晶燈行業，在未來是否還能迎來一個黃金發展期?抑或會在經濟危機的影響下江河日下?

    水晶燈作為建筑裝飾材料的一部分，同房地產業的發展密切相關。一方面，國際金融危機仍未見底，不確定因素依然存在。另一方面，我國經濟企穩回暖跡象顯現，房地產市場需求依然十分強勁。

    水晶燈面臨如此經濟環境，將會迎來怎樣的市場前景?拋開種種虛無縹緲的預測，結合當前的經濟形勢以及水晶燈自身的利弊來分析，或許能得到不少真實簡單的啟示。

    背景分析

    樓市回暖跡象明顯

    業內人士分析表示，房地產的建設與銷售，拉動了不少相關的上下游產業需求，比如對建筑業、基本材料、金融業等都有著非常直接的帶動效用。

    來自摩根大通的數據，一季度中國經濟已出現了積極的變化，市場信心提振，經濟活躍程度提高，許多大城市房地產市場交易量均有較大增長。而第二季度以來樓市卻出現了一些不確定因素，同時，國際金融危機仍未見底，我國經濟企穩回暖跡象顯現，但不確定因素依然存在。此時，期盼房地產市場短期再現新一輪的牛市是不現實的。

    大型酒店項目高溫不退

    2008年的北京奧運會、2010上海世博會、2012年的廣州亞運會對中國的作用，不僅能帶動事件發生地的經濟發展，也是促進全國旅游業發展的一個好機遇。這幾項盛事將會吸引來自世界各地眾多的參觀者和游客，這就給旅游業創造了極好的機會，也給酒店行業的發展帶來極大的促進作用。經濟的持續向好發展給酒店業發展夯實牢固的基礎。

    2008年雖然遭遇經濟危機，但是高星級酒店的興建與開業仍保持慣性的增長趨勢，并由一線城市向部分二線城市擴張發展，但從整體發展來看高星級酒店已經或即將進入高峰期。

    種種跡象表明，盡管房地產市場已經啟動實質性回暖，但照明行業的市場效應會相對滯后，因此企業家們仍然不能過于樂觀。相對而言，水晶燈作為“燈中貴族”，常受到大型酒店項目的青睞，因此酒店業的持續穩健發展，也帶動了部分水晶燈企業的發展。

    設計風格趨向多樣化

    水晶燈 行業發展非常迅速，產品周期相對較短，這就要求廠家必須與時俱進，具備較強的產品開發設計能力。

    “隨著生活質量的提升，人們的文化品味，審美觀念發生著翻天覆地的變化。水晶燈正以‘嶄新’的面貌進入人們的眼球，在設計理念上，從傳統到簡約，從古典到現代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價格 控制方面，由純銅配架進口水晶演變為鋼架配國產水晶，由純水晶結構到水晶與西班牙云石結合、水晶與水晶沙玻璃結合、水晶與超白玻璃結合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結合等等。目前，純水晶燈仍然在扮演著它應有的角色，雖然價格貴，但倍受高端客戶青睞。優質的國產一級水晶，由于價格便宜且質量與進口水晶差別無幾，一直受到消費者的追寵。”中意水晶燈設計師蘇盛昌深諳時下水晶燈的潮流趨勢。

    華匯博納總經理王金林視野開闊，深刻洞察市場形勢：“水晶燈的設計變得越來越新穎，許多設計師擺脫了傳統的Regencystyle,Adamstyle,NeoclassicalStyle,Dutchstyle,Coronastyle等風格的約束，別出心裁，獨樹一幟。新的環保、節能的水晶燈會脫穎而出。用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮，銅材、亞克力、樹脂、布藝和巴洛克風格的玻璃，各種顏色的水晶片及吹制玻璃都廣泛用于水晶燈的設計和生產。” 

    水晶燈仍占據工程主導

    在本刊所進行的調查中獲悉，設計師在自己參與設計的酒店或別墅會所中應用水晶燈的比例達50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當前乃至未來一段時間，都將在酒店或別墅會所項目中占據主導地位。由此可見，水晶燈所釋放出來的魅力，能夠產生一種有形或者無形的效益，因此，未來一段時間仍將深受工程用戶的喜愛，并占據有利市場地位。

    在高端場所中，對水晶燈挑戰最大的也許是銅燈跟云石燈，這類燈也深受設計師喜歡。西安設計師劉佳豪就表示，“未來的酒店或別墅會所設計中的燈具應該是多樣化的，我比較青睞一些設計新穎、造型獨特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾。”

    個性化定制受追捧

    在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設計師也總是要親自設計燈具產品。因為，他希望在自己獨一無二的設計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨一無二的，這就需要廠家配合設計師進行個性化定制。“我比較喜歡具有創意的、不雷同的燈具。”重慶設計師李波的這番話相信能代表很多設計師的心聲。

    由此可見，做內銷的水晶燈企業如果還不把個性化定制作為服務客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機會。

    銷售渠道橫向拓展

    經濟危機，顧名思義會給人們帶來經濟上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過來它也教會了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過程中，企業的抗風險能力才能得到不斷增強。就以照明行業為例，經濟危機以前，很多企業憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統經銷渠道，也能發展得很好。但是危機一來，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴峻的現實面前。因此，不光是商照企業開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈企業也不例外。

    在一批搶得“頭啖湯”的企業看來，隱形渠道（即設計師渠道）無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因為，隱形渠道對于影響消費決策的作用顯著，現在已經有越來越多的企業乃至他們的經銷商意識到，照明企業橫向拓展與裝飾企業合作，一定是將來的大方向。

    勝球凱洛營銷總監李治中也表示，“我們非常看重隱形渠道，目前整個燈飾行業已經進入紅海，我們需要在藍海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發成本比較高，短期是見不到效果的，不過我們還是一定要走的，目前正在著手相關的工作。”