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概要： 高檔陶衛(wèi)市場空間巨大 品牌建設(shè)要有思路
受2008年金融危機(jī) 影響，房地產(chǎn)市場低迷，直接影響了工程及家居的裝修需求，對陶瓷行業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大壓力，使得陶瓷 行業(yè)銷售收入增長趨緩，特別是2008年第4季度，陶瓷行業(yè)銷售收入下降幅度達(dá)20%。同時(shí)，陶瓷行業(yè)生產(chǎn)消耗的主要能源天然氣價(jià)格也居高不下，產(chǎn)品成本持續(xù)上漲，造成銷售價(jià)格提升困難，陶瓷行業(yè)獲利能力受到制約。
面對以上問題與困難，為配合陶瓷企業(yè)高端品牌爭取成為瓷磚國際領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的發(fā)展戰(zhàn)略及提高經(jīng)營效率及獲利能力的整體經(jīng)營目標(biāo)，陶瓷企業(yè)高端品牌該怎么辦？
高檔產(chǎn)品市場
在高檔產(chǎn)品市場，初步建立和健全專業(yè)化的銷售渠道基礎(chǔ)上，開發(fā)新的通路，新增專業(yè)設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)家裝陶瓷企業(yè)高端品牌，并在主要城市建立陶瓷企業(yè)高端品牌建筑師與設(shè)計(jì)師俱樂部，形成專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)；在全國大中城市上海、北京、天津、廣州、重慶等地陸續(xù)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和網(wǎng)絡(luò)推廣，增加橫向的銷售渠道，同時(shí)利用覆蓋全國的銷售服務(wù)中心提供全面的銷售、服務(wù)及技術(shù)支持，鞏固現(xiàn)有高檔市場份額，保持穩(wěn)定的業(yè)績增長。
中檔產(chǎn)品市場
在中檔產(chǎn)品市場，企業(yè)將重點(diǎn)資源集中在商業(yè)投資工程、大型房產(chǎn)連鎖、精裝修住宅和各地的經(jīng)濟(jì)適用房改造項(xiàng)目上；同時(shí)在零售市場，企業(yè)將利用現(xiàn)有的高檔產(chǎn)品市場通路資源快速建立中檔產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。在營運(yùn)提升上，加大包括連鎖建材大賣場在內(nèi)的戰(zhàn)略合作。
國外市場開發(fā)計(jì)劃
陶瓷企業(yè)高端品牌將充分利用國際大都市的平臺(tái)，充分發(fā)揮現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢資源和全球客戶資源，加大國際市場的開發(fā)力度。
未來新市場的開發(fā)計(jì)劃
陶瓷企業(yè)高端品牌已經(jīng)著手與國家科研單位及專業(yè)院校合作開發(fā)超薄陶瓷，環(huán)保型外墻保溫磁磚，精密陶瓷產(chǎn)品以及廢料再利用技術(shù)等。
國際化經(jīng)營計(jì)劃
陶瓷企業(yè)高端品牌將在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上努力開拓國際市場。陶瓷企業(yè)高端品牌已引進(jìn)了相關(guān)的專業(yè)人才，面向國際市場，重點(diǎn)開發(fā)和設(shè)計(jì)符合國際消費(fèi)趨勢的環(huán)保和功能型產(chǎn)品，采取與國外廠商合作的方式開展國際化經(jīng)營。
人才擴(kuò)充計(jì)劃
加強(qiáng)人力資源開發(fā)和管理是實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)高端品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的前提和保證。隨著陶瓷企業(yè)高端品牌規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張，對人才的需求越來越多，陶瓷企業(yè)高端品牌將繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)和人員培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)造有利于各方面人才充分發(fā)揮能力的平臺(tái)，營造良好的企業(yè)文化氛圍，建立完善的用人機(jī)制和淘汰機(jī)制，穩(wěn)步推行全員培訓(xùn)計(jì)劃，建立學(xué)習(xí)型組織，全面提高員工素質(zhì)，打造凝聚力團(tuán)隊(duì)。未來三年內(nèi)，陶瓷企業(yè)高端品牌將重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)研發(fā)人才和綜合性貿(mào)易人才，為陶瓷企業(yè)高端品牌的發(fā)展提供雄厚的人才儲(chǔ)備。
