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　  近年來，隨著人們消費行為日趨理性，行業(yè)產(chǎn)能不斷膨脹，市場競爭角逐日益加劇，各行業(yè)商家在企業(yè)營銷中選擇了各種多樣化的品牌推廣方式為品牌加分、增值。按照推廣方式的輔助人物，目前市場上的推廣方式可分為：明星代言 和非明星代言。

　　明星，可以是歌星、影星、娛樂明星、體育明星、時尚名流等，總之就是有一定社會影響力的知名人物。明星代言即是企業(yè)借助名人效應，提升品牌的知名度和影響力，或者借助明星的大眾形象彰顯品牌形象訴求，從而實現(xiàn)品牌營銷。不少人認為明星代言是企業(yè)脫穎而出的重要方法之一，并被認為是企業(yè)快速成長的一條捷徑。隨著品牌效應的日益凸顯，選擇明星代言，已經(jīng)成為許多企業(yè)推廣品牌的首選。

　　非明星，人物本身的知名度和影響力不高，但是人物具有獨特的形象氣質(zhì)，剛好可以于品牌的某個訴求相統(tǒng)一。非明星代言的推廣方式就是采用不是大家所熟知的人物來闡釋品牌訴求，也就是企業(yè)做公關宣傳時并不與某一人物的知名度相聯(lián)系，獨立宣傳企業(yè)理念或形象。或者通過公關、大紀事宣傳等活動正面推廣品牌，比如贊助各大賽事、聯(lián)盟知名媒體、參與公益活動等。

　　明星代言和非明星代言的廣告方式的不同操作，最明顯的體現(xiàn)在中國乳業(yè)的兩大巨頭伊利和蒙牛。伊利曾先后攜手劉翔、易建連、周杰倫等作為其品牌代言人，主張活力、自信和自強。蒙牛則明顯淡化明星的作用，使用“奶人”形象，冠名央視、湖南衛(wèi)視等高收視率欄目，打出的是青春、健康和民族責任等旗號。兩家企業(yè)憑借自身獨有的資源實力和品牌實力，采用兩種截然不同的品牌推廣方式，其二者將推廣活動的影響力上升到產(chǎn)品的銷售力，都取得了很好的效果。

　　這兩種方式在衛(wèi)浴行業(yè)中如何選擇，具體要看企業(yè)的營銷理念，沒有絕對的教科書。因為他們都有各自的優(yōu)缺點。明星代言雖然是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來擴大品牌的曝光率，打開市場能起到立竿見影之效。但其成本也不是所有衛(wèi)浴企業(yè)能承受的，而且也使得品牌與明星捆綁，其品牌風險很容易受控于某一明星的個人行為。如果代言人的形象受損，必然會牽連到其代言的品牌，代言人的不當形象和言論等負面信息會導致企業(yè)和品牌的形象受破壞，使企業(yè)得不償失，因此明星代言也應該慎重選擇明星。非明星代言雖然少了明星代言的費用和風險，但在推廣上少了很多后勁。

　　就目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也有許多嘗試明星代言的：陳慧琳代言TOTO，林志玲新代言和成衛(wèi)浴，惠達潔具與孫儷續(xù)簽，去年年底，著名藝術(shù)家濮存昕與恒潔衛(wèi)浴正式簽約，今年年初，又有著名主持人陳魯豫簽約輝煌水暖。這種名人效應的營銷推廣策略，在一定程度上擴大了品牌的市場影響力和知名度。以惠達潔具為例，其品牌價值從2006年的26.25億元上升到2008年的31.15億元，從某種意義上實現(xiàn)了明星代言的效果。

　　而像箭牌 、法恩莎 、浪鯨 、科勒 等，選擇的人物并不是知名明星，但是他們利用女性魅力來展現(xiàn)品牌的高雅脫俗、富貴雍容，品牌形象盡收眼底。而且都頻頻在媒體上亮相，其品牌的知名度、美譽度并不亞于那些有明星代言的品牌。

　　當市場發(fā)展良莠不齊，市場競爭中，價格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)不間斷地進行著，打完價格戰(zhàn)再打明星戰(zhàn)。企業(yè)真正是否該選擇明星聯(lián)盟，這個需要考慮品牌的發(fā)展階段和品牌戰(zhàn)略，不能盲目推崇跟風而上。如果能夠很好運用明星代言于非明星代言，企業(yè)在推廣品牌上必將事半功倍。衛(wèi)浴行業(yè)新品牌英仕的營銷策略值得推廣，他們在品牌建設的前期淡化明星代言，而采用可愛的小女孩做形象代言，不追求單純的曝光率，專注于打造英仕的產(chǎn)品理念——“享受簡單，沐浴快樂”，先做好品牌鋪墊，渠道建設。而在品牌的成長期，也有一定的銷售渠道后，則考慮選擇使用明星代言，從而厚積薄發(fā)，讓英仕的品牌形象迅速得到推廣。