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    在新技術興起的背景下，全球化、網(wǎng)絡化、主導消費、自由主義、網(wǎng)絡營銷 、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。新興的現(xiàn)代銷售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)銷售模式成為不可避免。

　　我們講的傳統(tǒng)銷售渠道，指的是經(jīng)銷商、代理商、終端賣場等。企業(yè)通過競爭手段爭奪市場各種營銷資源，從而建立起企業(yè)擁有、掌握、控制的銷售渠道。在這種模式下，企業(yè)強調(diào)的是自己獨家、直接擁有各種營銷資源、渠道。

　　傳統(tǒng)的銷售渠道在衛(wèi)浴行業(yè)被公認為是最有效、最直接的，也是當下衛(wèi)浴商家為推廣自主品牌和擴大銷售的不二選擇。

　　首先，由于它有一定的營業(yè)場所，使得商品和服務均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程，通過消費者感觀、感受的參與，充分刺激和調(diào)動消費者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素，通過產(chǎn)品、服務和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風格，從而實現(xiàn)對消費者需求的把握。

　　第二，它可以利用貼近消費者的優(yōu)勢，通過銷售人員進行拉動式和引導式營銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進行一對一的營銷，此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時還扮演著顧問與建議者的角色，能及時為消費者提供所需的幫助與服務。

　　第三，店鋪即實體存在的經(jīng)營場所，對消費者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺，對于企業(yè)而言也是一種信譽的保證。

　　第四，經(jīng)銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經(jīng)銷商的本地社會資源、資金等，迅速實現(xiàn)品牌的本地化，吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設服務。

　　第五，減少品牌廠家管理難度。經(jīng)銷商與廠家雖是業(yè)務、利益的共同體，但他們相對獨立，完成各自的團隊建設和自身發(fā)展，品牌廠家精力更專注，不至于顧此失彼，被市場“拖垮”。

　　盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌廠家無法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、經(jīng)銷商的短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。

　　傳統(tǒng)銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。

　　結合衛(wèi)浴行業(yè)可用的現(xiàn)代渠道，網(wǎng)絡營銷的渠道比較切合衛(wèi)浴產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿Α?/STRONG>據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)民數(shù)量突破3億。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，且覆蓋面越來越廣。在零售額方面的統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)最大的綜合賣場——淘寶網(wǎng)其2008年的交易總額達999.6億元，比2007年增長了131%，占全國社會消費品零售總額的1%，況且網(wǎng)絡營銷的消費者偏向80后年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，可見網(wǎng)絡營銷不可忽視。