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概要： 衛(wèi)浴傳奇：20年打拼“贏”兩個(gè)億
岑利澤，寧波慈溪人，2002年，創(chuàng)辦南安市利達(dá)五金工業(yè)有限公司，成為泉州各大水暖衛(wèi)浴 企業(yè)的重要供貨商，也是福建省水暖衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)唯一外省籍副會(huì)長。
創(chuàng)業(yè)心得
對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，困難和吃苦都不算什么，關(guān)鍵在于如何去應(yīng)對(duì)、想出解決問題的辦法。創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的還是要選對(duì)方向、跟對(duì)大環(huán)境。
看中愛拼敢贏的創(chuàng)業(yè)氛圍，他扎根泉州努力打拼；苦心尋求的技工頻頻流失后，他聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)技術(shù)人才；遭遇原材料暴漲利潤縮水，他通過研發(fā)新品度過危機(jī)發(fā)展壯大。他就是：來泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)的寧波人岑利澤。坐在寬敞的辦公室內(nèi)，岑利澤一邊泡茶，一邊像講故事一樣描述著自己來泉20年的創(chuàng)業(yè)歷程，一切與午后窗外的小雨瀝瀝一般平靜。
從產(chǎn)值200萬到近兩個(gè)億，從40個(gè)工人到現(xiàn)在的350人。一路走來，岑利澤將自己的成就歸功于“敢拼敢解決”，而非“吃了很多苦”。實(shí)習(xí)生陳云青張汀商 本報(bào)記者 邱和軍
承包車間 掘得創(chuàng)業(yè)第一桶金
1989年，年輕小伙岑利澤來到泉州這片充滿愛拼敢贏精神的土地，當(dāng)時(shí)正值南安水暖產(chǎn)業(yè)起步之時(shí)，“我發(fā)現(xiàn)這里許多小配件跟不上大車床生產(chǎn)的步伐，就把浙江五金配件運(yùn)到南安來賣?！被貞浤嵌瓮涤谌輰幉ㄖg做貿(mào)易的日子，岑利澤至今仍記憶猶新，“那時(shí)沒有高速，一路顛簸的跑耗盡了體力和時(shí)間，坑坑洼洼的土路又致使產(chǎn)品損壞率高?！?/P>
經(jīng)過水暖業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后，敏感的岑利澤發(fā)現(xiàn)：與浙江、廣東水暖產(chǎn)業(yè)不同，泉州處處是創(chuàng)業(yè)的氣息，南安水暖產(chǎn)業(yè)更具有市場優(yōu)勢，幾家銷售前景好的大企業(yè)注重品牌建設(shè)，這勢必會(huì)帶動(dòng)周邊配件生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
于是，他從中嗅到商機(jī)：承包水龍頭配件車間。這也是他向創(chuàng)業(yè)之夢邁出第一步。“原來的公司提供廠房、設(shè)備，他只帶40個(gè)工人來，可以說是白手起家?！痹谀习脖镜仄髽I(yè)支持下，高質(zhì)量的水龍頭配件便從這小小的車間誕生。
“業(yè)務(wù)量越做越大，由于技工有限，自己在車間里通宵是家常便飯。”一到趕貨時(shí)，精通模具加工、電火花等工序的岑利澤帶領(lǐng)工人們加班加點(diǎn)，沒日沒夜地為下游企業(yè)提供可靠的水龍頭配件。
歲月里，他日積月累著自己多年來創(chuàng)業(yè)之夢的原始籌碼。
自立門戶 克服困難“落地生根”
“湊足200萬元后，我就籌劃著自己辦公司建廠房?！?001年，不甘于長期承包配件車間的岑利澤決定自立門戶，將十幾年苦心積累的錢投入廠房建設(shè)。
但事情并不太順利，“外地人在村里建廠房并不容易，銀行對(duì)外來企業(yè)貸款也心存顧慮，我只能向親朋好友借款。”岑利澤回憶，曾經(jīng)為買銅缺錢一籌莫展時(shí)，一位常聯(lián)系的老總主動(dòng)借給他50萬元。
外地人建廠房，難免受到一些阻力?！皫资?hào)村民過來鬧事，圍著不讓我投建廠房?！弊夂玫仄ぃ瑐淞速Y金，岑利澤卻遇到這等麻煩事，時(shí)間一天天過去，岑利澤馬不停蹄地奔走四方求助，“那幾天真是難熬，廠房晚一天建起，生產(chǎn)就晚一天開工，能找的親戚朋友都找遍了還是無濟(jì)于事。”岑利澤回憶道。
聽說當(dāng)?shù)?*十分重視外來企業(yè)的發(fā)展，無奈之下的岑利澤找到了**，希望通過**解決廠房搭建之事?！澳翘?，鎮(zhèn)長、書記親自過來，出面與村民溝通協(xié)調(diào)此事?！弊詈螅?*的支持下，岑利澤的廠房終于如愿建成。
求賢若渴 聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)人才
如果說創(chuàng)業(yè)艱苦，那守業(yè)便是難上加難。創(chuàng)業(yè)之初，擺在岑利澤眼前最棘手的便是“人才”問題，一句“技工無處尋”道出了岑利澤的心聲：“訂單不愁，設(shè)備不愁，愁的是沒技術(shù)工人來生產(chǎn)?！?002年，隨著工廠的投產(chǎn)以及規(guī)模的擴(kuò)大，岑利澤也開始奔走全國各地“招兵買馬”?？善h(yuǎn)的鄉(xiāng)村、小小的廠房，畢竟很難留住人才。
為了招聘技工，岑利澤遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)，居無定所地奔走于省內(nèi)各地人才市場?！爱?dāng)時(shí)，花了重金從外地請(qǐng)了200多名技術(shù)工人。”但求賢若渴的他卻萬萬沒有想到，不到一個(gè)月，這批技工們由于不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，紛紛離開工廠。
這令岑利澤再次陷入“有訂單，沒人才”的窘境，企業(yè)發(fā)展遭遇了瓶頸。經(jīng)過人才出走打擊后，岑利澤開始深謀遠(yuǎn)慮：合作辦班，自己培養(yǎng)技術(shù)人才。
“與莆田一家技術(shù)學(xué)校合作，公司提供技術(shù)、設(shè)備，學(xué)校開設(shè)模具專業(yè)，學(xué)校每年向公司提供100個(gè)技術(shù)人才?！贬麧上蛴浾呋貞浾f，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬挪呗允潜弧氨啤背鰜淼?。這一舉措從根源上解決了“技工荒”的問題，這批技工功不可沒地成為企業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”。
另辟蹊徑 創(chuàng)新贏利模式
人才問題剛解決，原材料就開始一路飆漲，利潤大“跳水”再次打壓住企業(yè)。從2005年開始，銅料價(jià)格大漲，令他再次陷入困境。
“考慮到融資難問題，靠著擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模這條傳統(tǒng)之路行不通?！绷肀脔鑿剑麧筛闫鹆塑浌芗夹g(shù)的研發(fā)，有了前期的人才準(zhǔn)備，研發(fā)工作輕松了不少。最終，在2008年的時(shí)候，公司研發(fā)出屬于自己的新技術(shù)——不銹鋼編織管。
“一個(gè)角閥加一條軟管，安裝起來方便，也節(jié)省了不少成本。”手握著一條配件軟管，岑利澤向記者展示著企業(yè)的研發(fā)成果：原本多套工序安裝，現(xiàn)在一套程序就搞定。研發(fā)技術(shù)的使用，再次為企業(yè)“補(bǔ)給”了利潤，也成為跨上新臺(tái)階“助推器”。
“明年80畝的新廠房將建成，舊廠房將改造成物流配送區(qū)。”岑利澤向記者介紹著自己下一步“工貿(mào)結(jié)合”扎根泉州的規(guī)劃。“這幾年，浙江、廣東水暖產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，只有這里逆市飄紅。”
“以前之所以租地蓋廠房，是心存顧忌，現(xiàn)在泉州的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、**扶持力度，讓我這個(gè)外來企業(yè)選擇自己買地、擴(kuò)大產(chǎn)能?！闭侨莩錆M“愛拼敢贏”的創(chuàng)業(yè)底蘊(yùn)和注重品牌的經(jīng)營之道，吸引這位寧波商人扎根此地。
