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    都說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，經銷商也怕“入錯行”。時下衛浴品牌紛繁眾多，加之出口轉內銷的企業品牌紛紛上市，對經銷商是個機會，同時也是個挑戰。面對各種各樣名目的品牌，經銷商應該如何做出正確的選擇？

    企業有誠信度，心里更踏實。7月9日，在第十一屆廣州建博會 上，迪美安陽代理商李紅敏女士向筆者講述了一件事：一次，她收到中山迪美衛浴公司發到的貨，發現有淋浴房玻璃破損，便電話告知了公司相關負責人。迪美衛浴公司很快明確答復，將無條件給予換貨。李紅敏說，我了解的很多企業，處理這類事時要么換理由不換，要么拖很長時間。同迪美合作幾年來，讓她最大的感受就是迪美衛浴講誠信，她心里很踏實。

    現在，不少衛浴經銷商 抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，最終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛浴市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。這一現狀是很容易導致經銷商的短視行為，對品牌的長期健康發展不利，也不利于經銷商的長期穩健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩健經營鋪墊。像箭牌、中宇、益高、豐貝等，正是以誠信積累了供應商和客戶的良好口碑，如今在國內市場大力開拓經銷商渠道之時，應該是經銷商做好長期合作的不錯選擇。

    是否能夠雙贏。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的共同行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商賺錢的品牌。品牌要發展，經銷商也要發展，只有贏利才能有良性發展。很多剛涉足衛浴行業的新經銷商，并沒有多少的行業的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商賺錢。

    企業實力如何。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發展前景。經銷商考察企業實力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。經銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產品品質（專業工廠、產品設計、檢驗標準、穩定性），企業規模（注冊資本、人數、廠房面積、產能、庫存），服務（開業指導、出貨日期、新店裝修及陳列指導、品質承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持），品牌的經營理念或者企業決策層的經營思想，年銷售額和利潤。經銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業的實力。好的衛浴企業實力毋庸置疑，擁有自己的研發團隊，有模具開發、塑膠注塑、表面處理、金屬沖壓，銅件加工、成品組裝等完善的生產能力，產品全部由企業自行設計制造，產品線齊全，能很好的保護經銷商在本地市場的獨家銷售。