概要: 將品牌多元化經營進行到底
近年來,全國各地的涂料市場主要以單品牌專賣店銷售為主,而絕大部分品牌涂料 企業在與代理商簽訂代理合同的時候,通常都會作出嚴格的規定,“不得同時經營其它涂料品牌 ”,因此,如果代理商迫于經營壓力想要經營其它品牌,一般都采取地下經營的模式,籠絡好區域市場的區域經理,害怕廠家知道實情。
然而,在北京市場,記者從南到北,從西到東,基本看不到一家純粹的涂料品牌專賣店,只能叫做涂料專營店。無論是門頭形象,還是店內產品,我們走遍整個北京,愣是找不到一家門頭或者產品陳列只有一個單一品牌的涂料專賣店。通常,北京涂料市場里面的涂料專營店,門頭標明一個或多個品牌名稱,門口甚至櫥窗玻璃又表明另外幾個品牌的名稱,店里的陳列貨架上,也是各種品牌涂料應有盡有。
據了解,北京涂料市場有1000多個涂料品牌,90%為外來品牌,立邦、多樂士 、華潤 等一線品牌占據了市場絕大部分份額。二線品牌當中較具影響力的有紫荊花、大孚、紅獅、富亞、巴德士、嘉樂士、燈塔、都芳等。
相對于奧運前,奧運結束后的北京市場涂料銷量有較明顯下降。一方面,由于工程建設隨著奧運結束而大幅減少;另一方面,由于國家宏觀調控,房地產市場低迷,樓市成交清淡,家裝市場轉淡。
新酒仙橋建材裝飾市場
由于城市的快速擴張,酒仙橋市場于2006年底遷移新址。新酒仙市場位于位于酒仙橋北京電子城,東有東壩、平房地區,南臨電子城科技園區,直通姚家園、青年路,西處麗都商圈、望京經濟開發區,北靠首都機場沿線,直通順義區。周邊有酒仙橋、將臺、東風、來廣營、太陽宮、樓梓莊、南皋、孫河、天竺等地區及十幾個鄉鎮。沿途有二十余條公交線路,地理位置優越。
目前,新酒仙市場已建成兩層鋼結構營業大廳和近3000多平米的廳外建材攤位。市場現有經營面積13,000平方米,商戶數320余家,其中涂料商戶有20多家,建筑裝飾材料品種齊全。涂料銷售店鋪門面裝修普遍比較好,沒有專賣店,都是多品牌經營。
縱觀整個市場,室外雖然車流不斷,但人流稀少,都是過路車,室內涂料銷售更加冷清,很少有客戶光顧。
東五環五金機電建材城
東五環五金機電建材城成立2008年12月。市場規模大,規劃整齊,涂料集中,涂料店鋪將近200家,但由于開業時間晚,知名度較低,人流量少清淡。多數經銷商反映,開業至今,基本無生意。
據了解,該市場不少店都同時在十里河、四惠、玉泉營、酒仙橋市場有店。雖然基本沒生意,但經銷商卻還算樂觀,少有抱怨。他們大多認為,目前的困難只是暫時的,生意轉旺只是時間遲早的問題。
十里河建材市場
十里河是一個規模很大、配套設施很齊全、運作很成熟的市場,有燈飾、壁紙、鎖具等建材裝飾產品,但凡建筑裝璜材料基本都有,而且市場整體給人的感覺也比較亮麗。
民樂和民和興是兩棟臨近的建筑裝飾材料館,主要有門、壁紙和涂料等產品,涂料店分布比較零散。
民樂和民和興涂料市場有多樂士 、立邦、華潤 、香港大孚、紫荊花、嘉樂士、富亞、悠然水性漆等品牌,其中立邦、多樂士、華潤三大品牌占據了絕對主導地位。從《涂飾商情》交換回來的名片可知,民樂和民和興一些立邦、多樂士店都是同一個老板的連鎖店。
玉泉營建材市場
玉泉營市場很大、很亂、很雜,也比較破舊,賣油漆的店鋪也不多,粗略估計不到20家,除了民樂和民和興所見的品牌,還有巴德士、齊魯,雅士利,三和等。
四惠橋建材市場
緊鄰東四環的四惠建材批發市場,1999年開張營業,全部為平房結構,占地18萬平方米,是京城少有的大型建材市場之一。
四惠建材市場,東西長南北窄,由20座綜合商品展廳、6座大棚和東南側的露天石材市場和建筑雜品區組成,大棚與大棚之間的通道也是商戶之間的通道。而在北京縱觀民樂、民和興、玉泉營,四惠橋確實算是非常有規劃且品牌集中。首先油漆一條街,其次在其它市場非常鮮見的廣東品牌再此也能榮幸見到。
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