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概要： 備戰(zhàn)國(guó)慶建材企業(yè)提前出招 分塊“蛋糕”并非難事
走在城市的街頭巷尾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從七月中下旬開始，建材企業(yè)的促銷大戰(zhàn)就悄然開幕了，一些原本只有在“十一”等大的節(jié)點(diǎn)快到時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的促銷活動(dòng)已經(jīng)提前上演。這是為什么，實(shí)際效果又如何呢？讓我們一起去實(shí)地調(diào)查看看。
■“戰(zhàn)況”一覽：建材商家紛紛出招
這邊的“燈飾 品團(tuán)購(gòu)”剛結(jié)束，那邊的“紅木家具拍賣會(huì)”就開始……無論是家居建材賣場(chǎng)，還是各建材產(chǎn)品品牌，自七八月以來，商家紛紛出招進(jìn)行促銷。
記者在大明宮建材家居城、居然之家、紅星美凱龍等賣場(chǎng)的廣場(chǎng)看到，大幅的建材促銷 廣告牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)都能看到，很多商家還特意做了大型的航架和氣球拱形門等造型來吸引消費(fèi)者。從八月的第一個(gè)周末起，許多地板和瓷磚品牌紛紛推出總裁簽售、特價(jià)等促銷活動(dòng)。除此之外，中聯(lián)家居、阿姆瑞特家居、三森、明珠家居、東方家園、家得寶、中天家居、東方美居等都推出了特色各異的促銷活動(dòng)。
三森運(yùn)營(yíng)總監(jiān)汪中玉認(rèn)為，和去年買送、返券扎堆成風(fēng)相比，今年感覺各個(gè)賣場(chǎng)更趨理智了，每個(gè)企業(yè)都在尋找和樹立自己的定位，探索自己的路子，組織的促銷活動(dòng)針對(duì)性都比較強(qiáng)，市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)越來越明顯。
■“戰(zhàn)因”分析：提前搶占市場(chǎng)份額
那么，通常在九月份才開始的促銷大戰(zhàn)，為何今年會(huì)提前開戰(zhàn)，到底是商家對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足，還是有其他原因呢？
德威地板 負(fù)責(zé)人王建告訴記者：“傳統(tǒng)的商家做法，都是放在‘十一’前再做促銷，但是，那時(shí)候大家都在做拼殺，整個(gè)市場(chǎng)就那么大的容量，想提升市場(chǎng)份額是比較困難的，所以很多人都想提前促銷，以提前占領(lǐng)市場(chǎng)，再加上‘十一’的正常活動(dòng)，相信能夠擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。”
“除了想提前搶占市場(chǎng)份額之外，目前的市場(chǎng)空當(dāng)也是很好的機(jī)會(huì)，從‘端午節(jié)’、‘五一’的大促銷算來，整個(gè)市場(chǎng)近三個(gè)月來，沒有大的促銷節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)相對(duì)較空，但其實(shí)剛性需求還是有的，就看你怎么刺激市場(chǎng)了，所以很多建材商愿意選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)出手。”正在積極準(zhǔn)備活動(dòng)的生活家地板負(fù)責(zé)人陳德武這樣對(duì)記者說。
明珠國(guó)際集團(tuán)副總經(jīng)理黃佩珍告訴記者，大家對(duì)七月份的市場(chǎng)反饋比較滿意，應(yīng)該說市場(chǎng)情況在預(yù)料之中。大明宮建材家居城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，七八月份市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，策劃組織了一些活動(dòng)，效果不錯(cuò)。
■“戰(zhàn)術(shù)”運(yùn)用：拍賣團(tuán)購(gòu)一個(gè)都不少
由于九月份將進(jìn)入裝修旺季，商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來說誘惑可真不小。據(jù)居然之家有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，紅木家具是家具品類中的極品，許多消費(fèi)者都很喜歡，但是面對(duì)較高的價(jià)格 可能會(huì)望而卻步。而居然之家的定位就是針對(duì)那些講究高端實(shí)惠的消費(fèi)者，賣場(chǎng)聯(lián)合知名紅木品牌推出現(xiàn)場(chǎng)1折起拍的紅木家具拍賣會(huì)，就是為了滿足這些客戶的需求。
與之相鄰的中聯(lián)家居則把目光瞄上了軍人。在“八一”建軍節(jié)，凡是到中聯(lián)家居購(gòu)物的***官兵可憑軍官證、士兵證獲贈(zèng)“米旗”蛋糕代金券一張。同時(shí)阿姆瑞特家居也舉辦了“12套精美家居一折起競(jìng)拍”活動(dòng)，歐式沙發(fā)、餐臺(tái)椅等眾多家具低價(jià)競(jìng)拍銷售。
作為專業(yè)建材賣場(chǎng)的東方美居燈飾 廣場(chǎng)，則在日前舉行了為期七天的燈飾節(jié)，品牌燈具全部5折回饋消費(fèi)者，同時(shí)還舉行了燈飾品團(tuán)購(gòu)會(huì)。家得寶也在八月初推出明折明扣、實(shí)惠讓利活動(dòng)，多款實(shí)用家居產(chǎn)品推出超低價(jià)！
■“戰(zhàn)果”預(yù)測(cè)：分塊“蛋糕”并非難事
對(duì)于市場(chǎng)的展望，明珠國(guó)際集團(tuán)副總經(jīng)理黃佩珍說：“估計(jì)九月份的市場(chǎng)相對(duì)會(huì)比較平淡，因?yàn)槭路萦悬S金周，消費(fèi)者必然會(huì)參與賣場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)期間推出的活動(dòng)；另一部分主力消費(fèi)者應(yīng)該是等待結(jié)婚的人，但是家具從訂購(gòu)到送貨需要一段時(shí)間。一般人不會(huì)十月要結(jié)婚，九月才買家具，應(yīng)該是在七八月份購(gòu)買，這樣就有充足的時(shí)間散發(fā)家具的氣味，所以九月的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)平淡。國(guó)慶黃金周是8月份到年底這段時(shí)間中最重要的一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，而且今年又逢建國(guó)60周年，所以各個(gè)賣場(chǎng)包括建材商為這個(gè)節(jié)日肯定會(huì)做充分的準(zhǔn)備。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西安市場(chǎng)的活力和發(fā)展勢(shì)頭都不錯(cuò)，只要做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，在“十一”市場(chǎng)上美美分一塊“大蛋糕”并非難事。
消費(fèi)者說:提前促銷優(yōu)惠幅度挺大
近日，德威、雙鳳地板的促銷取得了驕人的成績(jī)；安信地板 的總裁簽售，現(xiàn)場(chǎng)有近千人排隊(duì)；在馬可波羅的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客流不斷；菲林格爾的銷售人員稱，銷售業(yè)績(jī)喜人……看來，商家的促銷得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
在安信地板的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位吳老太太稱，自己從早上七點(diǎn)就來排隊(duì)了，雖然最后沒有買到15元的特價(jià)地板，但是現(xiàn)場(chǎng)45元的特價(jià)地板和超值優(yōu)惠的其他地板也讓她喜出望外，“雖然比我早到的人搶完了15元的特價(jià)地板，但是這些實(shí)木復(fù)合地板更適合我家，而且是以前看好的，所以我就趕緊下訂單了，再加上他們的老總簽售和抽獎(jiǎng)、抓金幣等活動(dòng)，優(yōu)惠下來，每平方米能再減個(gè)二十多塊。”
與吳老太太一樣，很多消費(fèi)者都感到，雖然還未到傳統(tǒng)的裝修旺季，但是建材行業(yè)已提前打響了促銷戰(zhàn)，這讓很多人也提前打起了裝修的主意。在馬可波羅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位趙先生說：“其實(shí)原計(jì)劃只是來看看的，但是沒想到這么便宜就買了，很多人可能想著‘十一’會(huì)更便宜，但是那時(shí)候商家扎堆做活動(dòng)，有些看好的東西根本就搶不上，而且優(yōu)惠幅度說不定還沒這個(gè)大呢，所以我覺得，只要商家提前真正在做促銷，那么還是值得提前消費(fèi)的。”
在居然之家舉行的紅木家具拍賣會(huì)上，一位郭先生告訴記者，為了能夠競(jìng)拍上，他已經(jīng)提前來了賣場(chǎng)三四趟，其間發(fā)現(xiàn)這里還有很多款家具正在舉行特賣，都非常實(shí)惠，他是排了隊(duì)才購(gòu)得一個(gè)角柜的。
