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概要： 看木門市場估未來走勢 TATA海南再開路
TATA 木門進入海南之后，以“文化豐潤環境”，第一創造唯美，第二創造產品的理念為海南的家裝市場帶來了一股簡約時尚之風。為了讓更多的人了解TATA木門 ，走進TATA木門與眾不同的世界，記者特此邀請了TATA木門海南分公司總經理張仲立，進行獨家專訪。
記者：張總您好！首先請您客觀地描述一下目前海南木門行業的市場情況是什么樣的？
張總：木門行業對于海南來說才剛剛起步，非常地不成熟。國內一些大的品牌進入海南還是比較少。從客觀的角度來說，海南的建材市場，還沒有一個像樣的，完整的，大型的規模，這約束了海南木門行業的發展，受到了一個定性的限制。
目前海南的木門市場有三大塊組成，一個是和平路，還有金鹿裝飾城，以及萬佳裝飾建材城等。海南消費者普遍存在一個觀念就是買門要到和平路，但是和平路的商鋪比較散亂，這樣不利于行業的發展；金鹿裝飾城由于起步晚，人氣比較少，雖然木門比較集中，但是還沒有獲得消費者的認可；至于萬佳，它的木門太少，據我所知只有四家。根據實際情況來說，海南的木門市場屬于才剛剛起步的階段，非常不成熟。大家對木門這塊的認識度還沒有達到應有的程度，大多數的消費者對于木門的概念還是局限于手工的制作上。
記者：你們怎么想到把TATA木門引進海南來的呢？
張總：這是企業經營的一個策略，在全國各地各省市，到我們還沒進入海南之前，就只有**和海南兩個省市沒有。我們在這兩個省中首選海南，是因為企業在市場占有份額的考慮中做了一個衡量——海南是一個全國開放的前沿地區，TATA木門的進入更能體現出tata走上國際品牌化的必經過程。走進海南是必然，是必須經過的！
記者：那么TATA 木門在海南的經營理念是否與總公司一致？海南第
張總：恩，全國經銷商的經營理念都是一樣的，那就是以優質的服務回饋于客戶，以簡約時尚的風格帶動家裝市場的發展趨向。TATA的出現帶動了家裝行業的一個新理念，即輕裝修重裝飾,改變了客戶的傳統觀念。在TATA成立以前，木門 多數是手工制作的，TATA的出現解決并突破了制作木門的時間，大大縮短了客戶的裝修時間。我們的經營理念就是提倡簡約時尚的裝修理念。
記者：木門行業競爭激烈，如何區分與同行的產品，自己的優勢體現在哪些方面呢？
張總：在回答這個問題之前，我先簡要地說明一下木門行業的產品。木門從居室的地理位置劃分，可分為室外門和室內門。咱們TATA木門主攻的是室內門，室外門的我們沒有制作。從用材來劃分的話，可分為鋼木門，實木門和復合門。我們屬于實木門系列，實木門中又分為原木門和實木復合門，我們屬于后者。在實木復合門的室內門行業里，相對比較大的品牌有潤成創展。我們與其他門的區別是沒有過多的造型，雕花，注重一種中式現代的簡約時尚風格。
我們的第一個優勢是個性化比較強，比如寫真門的制作；第二個優勢是安裝過程的時間短，在此過程中，我們無需向客戶的墻面使用一顆釘，不會對客戶的墻體造成任何的損壞；第三個優勢是TATA木門可以重復使用，這是我們木門最大的優點。如果搬家時，客戶的木門沒有造成實質性損壞的話，我們都可以進行整拆整裝；第四個優勢就是TATA木門在5年內是免費保修的。除此之外，實木復合門還有共性的優點就是不開裂不變形。
記者：我們知道TATA木門是從去年才進軍海南的，您是如何就TATA的優勢在海南開展市場營銷的呢？
張總：實話實說，我們都知道在海南購買房屋的群體可分為兩大塊，一個是候鳥型的大陸購房群，另一個就是海南本地消費者了。所以我們TATA木門的營銷模式主要以外來人口帶動本地人口消費觀念的改變。TATA來到海南后，出現一種情況就是有大多數的客戶在內地已經使用過TATA木門，也可以是客戶的朋友，親戚使用過的，他們對我們的質量和服務都感到很滿意，那么來到海南購房后會主動找上門來。海南本地消費者多數喜歡原木的，古典式的，以雕花、造型為主的。不過現在海南的本地消費者也在逐步地接受我們的這種理念。TATA所倡導的裝修理念是非常富有時代感的。
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