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　　過去7天，有兩個話題在順德坊間引發的熱議仍如余音繞梁。首先是家電下鄉系統公布上半年銷量，全國家電下鄉各類產品分企業銷售情況統計顯示，順德16家中標企業中，僅美的、格蘭仕、海信科龍、萬和、威博、威王、容聲等7家企業榜上有名，其余9家企業均無任何銷售數量顯示。換句話說，就是“連一臺都沒有賣出”。

　　再來看看家具 企業。最壞的時期，順企出口量一度減少了二到三成，內銷也出現了兩位數的下滑，起步于田間地頭桑基魚塘的順德家具制造業，在發展進入了第四個十年時，將目光回歸到農村，擬以協會牽頭自發集體下鄉，看似躊躇滿志的背后更多是迫于無奈。

　　事實上，家具企業何嘗不希望有中標下鄉的幸運，獲得由中央和地方財政對農民購買試點產品以直補方式給予的銷售補貼，力助其順利搶占農村市場。但他們同樣清晰地知道，就算利好政策就此出爐，他們未必就能因此在農村市場大展拳腳。

　　素有“兩家一花”美譽的家電制造王國所遭遇的尷尬，折射了其長期以來對農村市場的營銷缺位。而曾被世人稱贊的“前店后廠”的家具產業模式，事實上已成為產品走向農村的絆腳石。

　　直到今天，不少順企還為龍江制造、樂從銷售的營銷鏈條沾沾自喜，殊不知這依舊是前店后廠的傳統模式，只不過“店”與“廠”的距離遠了那么一點。要想產品順利下鄉，營銷理念首先要“下鄉”，這是再簡單不過的邏輯。

　　農村到底需要什么樣的產品?在長達一周的走訪中記者發現，大部分企業負責人無法給出清晰的答案。缺乏對農村消費群體的了解，“師出有名”的家電下鄉與集體自發的家具下鄉這才發現，軟柿子未必好捏。

　　按照國家家電下鄉的要求，流通渠道的中標企業必須是規模在3億元以上的企業，然而，以家電下鄉產品中的熱水器為例，其在鄉鎮的銷售網點一般較少。事實上，在鄉鎮中，五金批發店、夫妻店較多，符合條件的企業比較少，這在一定程度上影響了在三、四級市場的布點。而家具在農村市場下沉時將更為“水土不服”，沒有統一的規格、用料、型號，甚至連價格都無法統一，導致其無法將專賣店模式拷貝到農村市場。而專注于在一、二級市場投放廣告的品牌企業面向農村市場時，已經失去了競爭優勢。

　　對于企業的反饋，記者欣喜地發現，其關注的焦點已轉移到“如何下鄉”，已有企業開始轉向針對農村產品的研發，也有企業將銷售終端逐步延伸到一級鄉鎮營銷網絡。順企的可貴之處就在于，盡管初次試水受挫，但勇于開拓進取的信念未改，比熱情更可貴的，是他們腳踏實地、求真務實的做事理念。