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“酒香不怕巷子深”的經營戰略已經過時，競爭激烈的市場經濟時代中，“酒香也怕巷子深”。因而，建立在產品品質基礎上的品牌溝通是非常重要的。
誰能以自身獨特的價值點脫穎而出？誰能溝通到位與經銷商的投資需求有效對接？《裝飾市場報》將給您一個展示自我的平臺，給您一個了解品牌的平臺。如果您有招商需求，如果您有了解品牌的愿望，請致電本報編輯部028-83351170。
凱萊：功夫地板打造藍海戰略
木地板行業經過10年發展已經比較成熟，而且市場進入的門檻比較低，同時，產品的同質化比較嚴重，現在面臨的第一個問題就是如何實現藍海戰略——產品的差異化。要解決這一問題，就必然要對市場進行細分，找出一個新的目標客戶群體。
凱萊在最初策劃的時候就考慮，有沒有新的東西跟消費者的生活方式緊密相關？所以就想到了健身，想到了腳底穴位療法。
這樣一個概念提出來以后，不能就這樣簡單地推向市場。凱萊人認為，做營銷必須把概念產品化，把產品概念化。那你就必須有產品支持這個理念。木地板一般來講是8-12毫米，而且幾乎所有地板表面處理時光面和麻面，有的也只是做了很淺的一層浮雕紋?，F在凱萊做了一個更進，凱萊的地板是10+2.3，就是一般厚度的木地板上再加2.3毫米的凹凸層，以增加地板的凸面足部穴位沖擊感。這樣的10+2.3，消費者可以明顯看出一個純的復古表面處理和2.3凹凸圓弧能起到促進腳部血液循環以達到健身和減輕疲勞的感覺。
凱萊最終是想培育一批"儒商"同時產品差異化的特點也給代理商創造和提供一個創業的平臺。現在中國的上游和主流城市已經進入到健身時代，人們關注更多的是如何保證健康。為此凱萊開發了兩個產品功能，這就是功夫步道，木地板表面是凹凸不平的，你可以在木地板上做足底**，也可以做健身。凱萊就是通過這種方法來支持健身定位。
記者點評：
木地板品牌注解具體表現為，生產規模合理化、質量標準化、品牌集中化、市場國際化、品種多元化、消費理性化、服務規范化。而地方主要表現在服務規范化，質量標準化?！ 私?，凱萊四川營銷策劃中心擁有國內強大的創意設計隊伍，深知創已精髓，超強作品感染力，保證了每次都能成就第一品牌。秉承"超越營銷"理論，讓企業在營銷中超越局限，進軍"藍海"步步領先。
凱萊第二工業園于2006年建成并投入使用，年生產能力可達1500萬平方米，主要研發"三維層和多維層"地板及瑞典"本木"地板。
本報記者 靳上
安信地板：品質贏天下
上海安信地板有限公司始創于1994年4月，以“誠信、質量、服務、專業”為經營哲學，生產、銷售高檔實木地板。歷經近10年的經營發展，安信現已成為擁有占地200畝的、14條先進的生產流水線，6條UV/PU油漆生產線的上海、北京兩家大型地板生產工廠的現代化企業，年產達300萬平方米以上，成為中國最大的實木地板制造商之一。
安信力求產品多樣化經營，除致力于通常的實木地板外，目前已成功開發出實木復合地板、雙母槽地板、指接地板、Deck花園專用地板、實木線條、實木踢腳線等產品，以滿足不同市場需求。安信以雄厚的資金實力和專業的采購經驗從巴西、緬甸、印度尼西亞、馬來西亞、尼日利亞等主要原木生產國進口優質地板原料，與世界各大木材供應商建立了長期、穩定的合作關系。成為中國最大的地板材進口商之一。
為確保安信出品的實木地板的質量，安信從德國、意大利、日本進口先進的設備，率先通過ISO9001、2000（E）嚴格的質量管理體系認證。依托覆蓋全國龐大的銷售網絡，安信的產品在中國國內市場占領巨大的市場份額。同時，安信地板也得到了美國、歐洲、日本及澳大利亞等各國人民的欣賞和認可，成為裝飾全世界家庭居室的又一選擇。
記者點評：
不得不說，在實木地板陣營里面，安信是讓消費者信賴的品牌。安信在巴西玩起了森林，讓自己的原材料得到了充分的補給，在競爭中又增加了一個有力的砝碼。記者 朱江勇
德爾地板 優質地板送家人 真情鉆戒送愛人
國慶、中秋期間，以品質著稱的中國名牌產品——德爾地板在9月10日至10月10日舉行驚喜促銷活動，豪禮相送全國客戶，以獨特的真情促銷回饋消費者的厚愛。
和市場上充斥的“大降價”“大跳樓”不同，德爾地板沒有去“玩虛的”，由于德爾實行了明碼實價，價格本身已經沒有什么水分，本次并沒有用價格來促銷，而是采用了與眾不同的“買地板，送鉆戒”，單個訂單滿80平方米，將得到精美鉆戒一枚，在送鉆石的同時，德爾還在各地專賣店活動現場贈送價值不菲的大禮包，進行抽獎等多種活動，帶來了購買熱潮。
“優質地板送家人，真情鉆戒送愛人”，如同夏奈爾、蘭蔻之于女性，奔馳、寶馬之于男士一樣，購買品牌產品，在產品的本身背后，消費者同樣關注品牌所代表的含義。德爾地板一直倡導“愛家文化”，通過大明星關之琳向大家訴說“我愛德爾我愛家”的生活理念，買德爾地板，不是為了自己的家里有一層看上去漂亮的面層，更是表達自己對家人的關懷，這就是德爾一直營造的品牌形象，而德爾的產品也恰如其分的表達出了這一點。為了給家人一個更健康的環境，德爾開發出了FCF獵醛處理技術來有效降低地板的甲醛釋放量；為了讓地板時間長了不再裂出積滿塵螨的大縫隙，德爾開發出了雙鎖扣、自動鎖扣等鎖扣技術，為了避免地面打滑影響行走，德爾推出了浮雕面地板……一項項人性化的技術表達出了德爾對消費者的關懷和對“愛家”理念的詮釋。
記者點評：
如同其他品牌一樣，德爾十一也進行促銷，特別之處在于別人在“跳樓價”、“大甩賣”，而德爾維持了一貫的高端品牌形象，決不隨意降價，而是采用了送鉆戒這一獨特的形式，“優質地板給家人，真情鉆戒送愛人”，以鉆戒這種昂貴的奢侈品所蘊含的獨特“恒久愛意”來體現德爾品牌價值。同樣是讓利，德爾地板顯然更保值，不象一些品牌出臺的價格貴的離譜，逢年過節就降價，時間一長就大甩賣，弄得消費者“早買早后悔”。
