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　　專家聲音一：
　　“國美模式”將茁壯發展
　　中國木材流通協會理事長高志華認為：“國美”專營家用電器、手機，人人皆之，北京人買暖氣到“圣火”，大部分人都知道。但是現在買地板去建材市場和建材超市，還是有很多令消費者不盡人意的地方，杭州的“大莊”、福州的“宇森行”以企業命名，多品牌、多種類，講品牌誠信，一條龍服務，類似“國美”模式的地板總匯在當地成為了營銷老大并享有盛譽。
　　高志華認為，這種營銷運行成本的大大降低，該種模式以連鎖發展，對二三級城鎮地板市場尤為適宜，估計今年定會茁壯成長。高志華表示，營銷渠道比生產技術還重要。“如果去生產廠家里問，生產重要，還是營銷重要？往往說生產重要，還有的說生產跟營銷都重要。實際上，生產出好的產品之后，如何把我們的產品、品牌盡快高效地送到消費者的手上，才是最重要的。”

　　專家聲音二：
　　資金實力是最大瓶頸
　　中國林產工業協會地板委員會副秘書長唐召群認為：宇森行選址十里河，位置還不錯，幾年的積累，十里河已經形成一個成熟的建材商圈。但是這一商圈的購買群以北京南城消費者為主，主要是中低端客戶為主，如果宇森行定位在中高端就并不適合。
　　他認為“國美模式”的地板連鎖超市要成功主要取決于運作模式和資金實力。如果采取超市代銷地板的模式，就目前很長一段時間來說，是有很大困難的。超市贏利的關鍵是靠量，但是目前宇森行在北京的品牌知名度還沒有那么高，培養消費者對宇森行品牌的認知度需要一段時間，這需要大量的資金投入。如果采用第二種運作模式：從廠家直接購買產品再銷售的模式，購買產品需要大量的資金支持。而沒有大的采購量做基礎，價格上就不會有什么優勢可言。
　　唐召群認為，在北京、上海等一類城市本土的品牌建材市場在消費者中的影響力已經根深締固，要撼動他們，并不是一件容易的事。他認為還有一種比較好的捷徑是：入駐北京居然之家這樣的巨型航母，做混合型業態，這樣可以規避風險。
　　中國木材流通協會地板委員會秘書長肖芳認為，總代理是經銷商最初級的管理階段，各個企業都嘗試過經銷商管理制度，但實際上在操作過程中，很難有經銷商的資金、實力、人員、配送能力能夠匹配全省的生意，到目前為止，中國地板行業真正擔負起總代理或者總經銷責任的企業很少。
　　第二個階段是把區域分得更小，每個企業都會發現一個詞：“串貨”，防止串貨很難。現在很多行業按照渠道來劃分經銷商，比如按照專門負責大賣場的操作、專門做工程等進行分門別類，每個人各司其職。但地板行業仍處于第二個階段。很多經銷商缺乏品牌長遠發展的觀點，只是覺得作為經銷商能從產品差價中賺錢就夠了。