概要: 涂料企業:如何建立“品牌”之路?
在未來十年內,對于西方企業來說,與其和中國企業面對面直接爭奪中國市場,不如謀求和他們合作,共同開辟國際市場,這樣才能得到更多的商業機會。而中國企業應該尋求與西方企業合作的機會,盡快建立 新的品牌,這樣才能形成雙贏的局面,中國企業才能比其他國家的企業更快的走向成熟,走向全球化.”這是卡斯林對未來中國企業做過很理想的預測。
這個預測在涂料行業已經開始刮起風暴,07年大家體驗過了,08年并購風潮會持續,整合速度會不斷增強,“大魚吃小魚”,也是行業的發展趨勢,那么你的企業做好是被吞并還是自己建立一個百年品牌?
不管你是選擇那一方面,你的企業都需要:一是銷售,二是做品牌。做好這兩點被吞并也會賣個好價錢.為選擇吞并那就要建立一個百年品牌,做品牌不是一天兩天的事情,品牌是經年累月不斷積累起來的,不是你一個促銷,一場廣告風暴就是品牌了。品牌包括:包裝、設計、標識、價格、質量、品牌延伸、廣告促銷、口碑宣傳、**及媒介的報道,甚至于企業的每個員工面對外界的態度等等。其實做品牌就是要一點一滴去積累,像小鳥筑巢一樣不斷而持續一點一點去積累,最終在消費者那里得到“整體感受”。進而贏得忠誠度,所以做涂料行業強勢品牌,就要從基礎抓起,即建“品牌”之路:
一.長遠目標(品牌聯想)
現在你就可以大膽設想你的企業五年甚至十年之后發展到那里,越具體越生動的描述越好(廠房、規模、銷售量、利潤、公共關系等等),甚至那時你的職員的素質等都要考慮進去,然后從中思考出你的企業的核心價值與核心的使命是什么,當達到你的預期你該如何管理,你的領導水平又在什么程度。假如比爾蓋茨沒有長遠的目標會有今天的微軟嗎?假如沒有女富豪陶華碧的設想就沒有一家資產達13億元的私營大企業,即“老干媽麻辣醬”。
二.尋找突破點
當今商海下,你的企業沒有核心競爭力的產品,將失去競爭優勢。當然你的企業選擇多品牌經營就等于無品牌,想打造百年企業不太現實,頂多是打快拳。在一個品牌定位下,你做的產品要少而精,賣一個產品比賣十個產品好賣,你可以集中優勢把長處發揮出來,集中資源在你的一個產品上去攻城略地。你的企業要在企業文化、策略性的定位、清楚的焦點、回應挑戰的能力、售后服務系統(售前、售中、售后服務)是否是快速系統及有沒有速度和彈性等。
三、員工的思想
所有的員工(包括打掃衛生的)是否知道企業的長遠發展目標?企業的核心在哪里?企業的價值觀在哪里?企業的核心產品在哪里?主管單位是否知道下一步發展方向在哪里?
四、企業的識別系統
建立完善的VI形象,無論到哪里,看到標志就馬上知道是你的企業的專賣店,消費者看到立邦、ICI等國際品牌可以馬上識別出來,這是我們需要注重的,是母品牌還是副品牌?是企業品牌還是產品品牌?怎樣差異性比兌很關鍵,視覺的整體感官,你的品牌規范維護手冊很重要,制定長遠指導方向的手冊。
五、品牌責任歸屬及品牌策略
品牌責任歸屬及品牌策略是相當重要的,因為通常人們認為這是營銷總監或者市場部決定就可以了,其實決定品牌制定的重點是在領導層,對企業有決定性的領導層來做。
比如說整個內、外部的作業語言需要統一,講一樣的話,這樣容易形成感染,好的思想會蔓延,有一些企業所謂的營銷,事實上是銷售,也就是做通路上的銷售,并非是行銷,所以行銷、銷售、傳播功能必須要整合好,營銷是讓客戶找你,銷售是你找客戶。
六、建立穩定的網絡
穩定健全的網絡是市場穩定的基礎,是長久不衰的根本。你的銷量增長及你的利潤增加與企業的網絡有直接關系,重要的不是知道怎樣增長,而是知道在哪里增長,怎樣增長其實很容易,但是關鍵是最要害的地方在哪兒,作為領導的想的應該是這個。
最后一點,建議各位考慮投資品牌不要輕易的進行改變,比如說常見的有錢投一投沒有錢不投,或者新總監不喜歡這個LOGO,或者把錢花在媒體的廣告上,而不再堅持。希望持續投資在品牌的建立上,盡管在財務或者景氣困難時,品牌是需要不斷的維系和投資的,避免換一個領導就換品牌策略或者換廣告或媒體。
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