概要: 家電業闖進櫥柜業需跨過幾座大山
曾經接觸過二、三個家電 集團公司的高層,就“搭建商業平臺的計劃和欲望”展開討論和洽商,留下的印象是:這些具有“財力”和“人才”優勢的家電“巨鱷”,雖然具備了快速跑入櫥柜 新領域的幾乎全部條件,但卻因為對于櫥柜行業“通用和標準”的理解和應用不當而屢遭碰壁。
事實上,沒有以“通用和標準”作為搭建商業平臺的中心思想,足以使很多有錢的、有人才的集團公司受困于幾大“壁壘”:
過分自信而忽略行業壁壘
具有財才和人力的集團公司,幾乎都有“自信”的共同性,確實“自信”是很多成功的“企業家”必備的個性特征,尤其是在客觀把控和捕捉商機的能力上,他們都具有相當獨到之處。
無獨有偶,涉足中國廚房電器 的“大腕”,幾乎無一例外的看到了櫥柜的商機,也卓有遠見的看到了櫥柜對于廚房電器的通路,十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“櫥柜”行業的決策十分正確。
然而,怎么投?怎么做?以什么形式進入市場?進入前需要作哪些準備?櫥柜這么好投嗎?會輕而易舉、輕車熟路嗎?這些問題,至少可以歸納一個結論:“市調不徹底、不準確,沒有透過種種現象,揭示本質的分解壁壘和分析產生壁壘的原因”。
這些壁壘(亦可稱為瓶頸),是由“沒有規律”、“沒有章法”、“不通用”、“不標準”、“不能互換”所造成的不可把控,致使重金無用武之地,人才難以短期溶入……由此可見,經驗不能在非常態下拷貝,自信并不能逆轉規律。
效仿“表面現象”的共性
您所看到的和聽說的“表面現象”與實際境況相差太大。一個比較成功的案例,絕不是僅僅“表面一目了然”的特長。一時一地的繁榮背后,您并不了解真實的情況。有一點可以肯定,沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。
投資很容易,開個店很容易,做些廣告很容易,招募人員也很容易。但是,如何投?投在哪里?開完店以后怎么運營?有什么賴以生存的基礎?廣告說些什么?招來的人能適應嗎?您如何保障交貨?
據悉:有一集團,在上海開了一個不小的櫥柜 專賣店,半年中,接到16套訂單。無一“安裝成功”,終因交貨問題而虧本撤離。
又據悉:有一很有財力的公司,店也開了,不可謂不大,廣告也做了,不可謂沒有聲勢和氣派,就是沒有什么訂單,就是不能完成訂單,一年不到,輸掉將近100萬美元。
可見,不能解決本質問題,即“通用和標準的運營和產品”,再大的家電 巨鱷游入櫥柜行業時也難逃碰壁的窘境。
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