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　　一方面，原材料的價格一路看漲；另一方面，激烈的市場競爭迫使商家頻頻使出打折招數。是提升價格以緩解成本壓力，還是降低價格和同行競爭？目前的家具市場正面臨著這種兩難窘境。

　　家具銷售進入“微利時代”

　　在木材價格方面，有關統計材料表明，在去年中，進口木材的總體價格行情普遍上漲。而關于今年以來的木材價格也是一路看漲，家具制造需要用到的涂料、膠水等原材料的價格也在上漲。再加上運輸成本也在不斷攀升，眾多家具銷售業人士都認為：家具價格的攀升眼下已經成為不可避免之勢。

　　東莞名家具俱樂部常務秘書長王獵告訴記者，從去年5月開始，木料價格開始出現大幅上漲。板材的價格平均比去年上漲了60%，而原木的價格比板材的漲得更厲害。今年以來，雖然價格走勢趨于平緩，但是總體上仍然處于上漲的趨勢，和去年相比漲率大概在30%左右。

　　而與此同時，記者在一些家具賣場看到，和原材料價格的漲勢相比，家具成品的售價顯得波瀾不驚。尤其在剛剛過去的五一黃金周中，記者在各大家具賣場看到，各商家為了促銷，競相推出各種打折活動。即便是在5月8日這天，記者在東莞盈豐家居廣場仍然看到一些商鋪打出“6.8折”、“7.5折”等折扣。

　　“可以肯定的是，家具銷售的暴利時代已經一去不復返了！微利時代已經來臨，這是每個商家都必須面臨的現狀。”東莞國際家居總經理陳劍這樣表示。陳劍告訴記者，東莞作為家具制造業重地，家具售價本來就較很多地市要低，如今隨著原材料價格的上漲，家具廠家也在不斷提升出廠價格，經銷商的利潤被進一步壓縮。而據名家具俱樂部常務秘書長王獵透露，從今年3月份舉辦的家具展會看來，家具的出廠價已經比去年平均值提高了10%到20%。

　　“微利時代確實已經來臨，廠家的供貨價較以前有所提高。可是作為我們商家，又不能提升售價，因為目前的消費市場已經讓消費者習慣了降價的風潮，大部分消費者都認為商品的價格應該是越來越低，如果我們提升商品售價的話，消費者肯定不會認同。”光輝家具城營銷策劃部經理張志海這樣表示。

　　新一輪的洗牌勢在必行

　　在采訪中，對于微利時代的降臨，幾乎所有受訪的業內人士都一致認為，微利時代的來臨意味著一場洗牌活動即將來臨。

　　王獵告訴記者：“那些主要靠模仿的生產企業已經受到沖擊，尤其是一些作坊式的小廠，這些小廠缺乏研發能力，沒有原創性的東西，他們要盈利只有低價這一個武器，所以一旦原材料漲價，他們就失去了市場競爭力。”

　　而經銷商方面，一些實力較強的商家面對“微利時代”的來臨，正在做出應對。

　　“零散的小商戶也將日益受到沖擊。大型商場可以通過整合營銷、統一采購等手段做到薄利多銷，靠‘走量’來緩解利潤空間被壓縮的壓力。而一些散戶型的小商家則很難做到這點。” 張志海這樣認為：“我們的策略就是整合營銷，比如我們以前在打廣告時，旗下的幾家分店是各顧各，現在我們在打廣告時都是統一行動，這樣不僅可以節省廣告費用，而且廣告的主題更加統一，對品牌形象的宣傳也能起到更好的效果。在促銷方面，大部分的商品都在實施明碼標價；同時不時聯合廠家，在特定時期拿出幾款產品以進貨價銷售，以此來吸引消費者。”

　　“表面上看，家具產品的價格提高了，但是事實上消費者的消費水平和欣賞水準也在不斷提高”，東莞名家居廣場策劃經理張濤則告訴記者：“我們意識到，單純依靠打折已經不足以滿足消費者越來越高的消費需要。事實上，有相當一部分消費者是從外地自駕車來東莞選購家具的。他們很大程度上是沖著東莞家具的名氣而來。”

　　商家：提升準入標準

　　消費者檔次的提高，必然就對商家的經營手段提出了更高要求。“我們目前正在著力于提升我們的準入標準，在招商時對客戶進行一定的甄選。比如加強一些文化風格較濃的商品的引進，限制檔次不高的商品進入。”國際家居廣場總經理陳劍表示。

　　而東莞名家居廣場策劃經理張濤也認為：“對于一些已經‘過時’的商品，我們不會考慮引進。例如現在貼皮家具已經逐漸退出市場，很多顧客都偏向選購實木或者貼木的家具。我們就會對商戶做出要求，限制他們繼續引進貼皮家具。”