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概要： 近日，國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——大自然地板搶灘國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)，在竹地板行業(yè)一石激起千層浪。可以預(yù)計(jì)，大自然憑借其企業(yè)人才、資金、品牌、技術(shù)、采購(gòu)等綜合優(yōu)勢(shì)，有能力成為國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，并改變市場(chǎng)消費(fèi)格局。
目前，在“中國(guó)第一竹鄉(xiāng)”——安吉，浙江春水地板有限公司聘請(qǐng)世界皮劃艇冠軍許亞萍擔(dān)任形象代言，并與國(guó)際知名品牌咨詢專家——英國(guó)福克斯管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并出擊上海建材節(jié)能展，推出功能性環(huán)保竹地板，計(jì)劃在年底設(shè)立100家專賣店，以此打造竹地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌。以“重竹地板制造專家”進(jìn)行品牌定位的安吉雅風(fēng)竹業(yè)公司，近期將全面啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前杭州新時(shí)代市場(chǎng)200平方米精品專賣店正在緊鑼密鼓的裝修中。由此可見(jiàn)，竹地板企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)啟品牌消費(fèi)時(shí)代，需要國(guó)內(nèi)眾多有實(shí)力、有規(guī)模、有品牌的竹地板企業(yè)來(lái)共同參與，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，搞好品牌建設(shè)。
從中國(guó)木地板行業(yè)發(fā)展來(lái)看，強(qiáng)化木地板消費(fèi)之所以在中國(guó)遍地開(kāi)花，市場(chǎng)占有率極高，正是由于圣象、菲林格爾、升達(dá)、升佳等企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)強(qiáng)化木地板品牌建設(shè)之先河，歷經(jīng)多年發(fā)展，確立了中國(guó)強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)地位。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)竹地板行業(yè)發(fā)展有幾大有利條件，即有利的產(chǎn)業(yè)政策、有利的資源優(yōu)勢(shì)、有利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、有利的消費(fèi)趨勢(shì)、有利的市場(chǎng)現(xiàn)狀。目前國(guó)內(nèi)竹地板市場(chǎng)尚無(wú)真正領(lǐng)軍品牌，沒(méi)有形成消費(fèi)者指定購(gòu)買的情況。國(guó)內(nèi)竹地板品牌建設(shè)尚太薄弱，據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂斌介紹，需要國(guó)內(nèi)眾多有實(shí)力的竹地板企業(yè)共同開(kāi)創(chuàng)竹地板消費(fèi)的品牌時(shí)代。竹地板企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，準(zhǔn)備好開(kāi)創(chuàng)竹地板消費(fèi)的品牌時(shí)代。
如何塑造竹地板市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌呢？記者從多方面采訪并整理，供國(guó)內(nèi)竹地板企業(yè)參考。
對(duì)消費(fèi)者而言，所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，所謂強(qiáng)勢(shì)品牌就是某種產(chǎn)品的第一代表，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強(qiáng)勢(shì)品牌自然在第一時(shí)間浮現(xiàn)在腦海中。
強(qiáng)勢(shì)品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造高含金量的銷售，在價(jià)格相同或略偏高的情況下，銷量在同業(yè)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；在同等銷量的情況下，價(jià)格高則贏利高；在相同銷售周期內(nèi)，出貨率比競(jìng)爭(zhēng)者高；持續(xù)旺銷期比競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)。
強(qiáng)勢(shì)品牌還能創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中切割一塊屬于自己的藍(lán)海領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，代表行業(yè)大勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，中國(guó)的地板市場(chǎng)幾乎被木地板所壟斷，竹地板市場(chǎng)占有率的提升還需加大宣傳力度，培育并擴(kuò)大市場(chǎng)需求，面對(duì)如此強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該如何扭轉(zhuǎn)局面，鎖定勝局？
首先，行業(yè)發(fā)展不可一蹴而就，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，重組、并分割木地板市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)取先成為竹地板市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。任何企業(yè)只能滿足一小部分人的一小部分需求而已。目前，我國(guó)大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源少（財(cái)力、物力、人力等資源），根本沒(méi)能力支持企業(yè)多元化發(fā)展，什么項(xiàng)目都上，什么人的生意都做，只能造成資金分散，供血不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不精、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇了竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源，殫精竭力，專精制業(yè)，在竹地板行業(yè)爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)頭羊，成就專家地位。
品牌戰(zhàn)略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以相同的品牌名義既做竹地板，又做木地板，或者其他衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)際上就是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
一個(gè)品牌，即使專業(yè)開(kāi)發(fā)竹地板，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列全線開(kāi)花結(jié)果，什么系列都賣，什么系列都賣不多、賣不好。只重點(diǎn)選取一兩項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，全力以赴，將其賣成單項(xiàng)冠軍。
在廣告宣傳上請(qǐng)牢記最具人性化、具務(wù)實(shí)的產(chǎn)品訴求。凝聚所有功力，持續(xù)一個(gè)聲音，爭(zhēng)取將某個(gè)點(diǎn)說(shuō)到極致。
