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      裝飾建材素來是家居產業鏈中最善于營銷的行業，陶瓷、地板和衛浴更是建材行業中最喜歡拋頭露面、最擅長概念炒作的門類。而今年以來，傳統的強勢行業在產業轉移、融資整合的風暴中，營銷策劃有心無力;反而是以往埋頭苦干、產品為先的五金門窗類開始玩起明星代言、活動策劃和噱頭炒作等營銷手腕，成為今年建博會的一大亮點，也為沉寂已久的建材行業注入了一劑強心針。

    門窗業

    明星代言異軍突起

    在本月建博會上，關之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業，門窗行業也開始嘗試走明星代言路線。

    比樂木業營銷總監陳萬林表示，就像木門產品必須依據人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣，聘請明星代言也不是一時沖動，而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業營銷總監趙向春表示，當下的國內五金市場一片混亂，沒技術優勢的產品賣價比有技術優勢的還要高，以致消費者權益得不到保障;因此，國內五金企業僅有技術還不夠，更要具有營銷思想，要爭做五金業的領袖品牌，以帶動整個行業的產業升級。

    中國五金制品協會秘書長金立新表示，五金門窗行業素來立足產品生產銷售，不善于營銷炒作，在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經驗等方面都遠不及陶瓷、涂料等成熟行業，門窗企業還需在營銷層次、活動頻率和后續推廣等方面多下功夫。

    陶瓷業

    劍走偏鋒玩藝術營銷

    除了明星營銷外，活動營銷也被廣泛應用。而已疲于利用團購促銷、冠名賽事等形式的陶瓷企業近來也開始轉向包含藝術主題的活動營銷。

    近日，佛山彩諾衛浴在全國范圍內推廣“手繪藝術衛浴”，將藝術主題平民化，借以吸引消費者對手繪潔具的關注。彩諾衛浴營銷總監陳少鋒表示，在當下衛浴產品同質化嚴重的背景下，內涵和個性更值得衛浴設計向往和追求的。

    在廣東建立首個蒙娜麗莎藝術館的蒙娜麗莎陶瓷董事長張旗康表示，近年來，陶瓷企業營銷內容多局限在產品和公益領域，如今在產品中添加藝術元素可讓營銷活動更具人文魅力。

    廣東培正學院營銷專家高文翔指出，藝術主題固然有助于提升陶瓷企業的品牌形象，但陶瓷企業還應從感性營銷和體驗營銷的角度，早日將感性營銷提升至能滿足個性需求的定制化營銷。