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建材家居企業間橫向聯手 多元化渠道隱性擴張
發布時間:2009-08-14 作者:ccy 瀏覽:41

概要: 對于家居建材行業來講,金融危機的到來加快了行業的整合重組,同時也為那些有著遠大前景的企業提供了一個絕佳的機會面對金融危機帶來的巨大沖擊,建材家居行業不得不考慮如何“生存”的問題,巨大的壓力下,不同的企業進行著不同的抉擇,不同的選擇也將為他們帶來不同的收獲。企業之間橫向聯手在面對風險的時候,企業之間加強合作無疑是最好的抗擊風險的方式。

        對于家居建材行業來講,金融危機的到來加快了行業的整合重組,同時也為那些有著遠大前景的企業提供了一個絕佳的機會

        面對金融危機帶來的巨大沖擊,建材家居行業不得不考慮如何“生存”的問題,巨大的壓力下,不同的企業進行著不同的抉擇,不同的選擇也將為他們帶來不同的收獲。

        企業之間橫向聯手

        在面對風險的時候,企業之間加強合作無疑是最好的抗擊風險的方式。無論是家居賣場和生產廠商的合作還是企業間的強強聯手,都極大地增強了家居企業對抗危機的信心。

         現金流是商戶的命根,人氣是賣場的命根。面對觀望情緒濃重的市場,賣場紛紛聯合商戶推出重磅促銷對策,全程7折,甚至達到6.9折的罕見促銷力度一度讓紅星美凱龍、居然之家等家居賣場人氣驟升,商家銷量也迎來了一個小高峰。圣象集團在應對行業冬天的戰斗中,初戰告捷,在一定程度上也得益于其與其他企業的鼎力合作。2008年上半年,圣象三個品類的銷售持續增長,其中實木復合地板增長是最高的。圣象和安德森合作了以后,這個產品快速進入市場,和2007年相比,增長了131%;圣象和康樹合作的三層實木地板,也有30%多的增長;強化木地板有2000多萬這樣非常大的基數,也有5%的增長。和行業大勢相比,創造了地板業的一個奇跡。

          產業鏈條縱向擴張

         如果說橫向聯手是通過企業之間的優勢互補共同抗擊風險的話,那么企業在產業鏈條上的擴張則更多的是企業自身的行為,需要企業多年實力和經驗的積累。

        2008年,居然之家業務模式改組的三大舉動為業界所矚目。首先是原居然五金涂料超市更名為“居然麗屋”;其后居然之家“尚屋”生活館重裝開業,并挖來有著多年百貨商場操盤經驗的尚書艷掛帥總經理;而后,居然之家幾經調整家裝設計中心,并更名為“樂屋家裝設計中心”。在經過一系列的業務調整之后,居然之家的一站式購物模式開始更為清晰。“如何保持領先,固守肯定不行;如何不被超越,那就是不斷超越自己。”居然之家總裁汪林朋在對居然之家一站式購物模式進行升級的同時,也在考慮為居然模式不斷添加新的內容。

         家居企業多管齊下的現象其實在其他行業早已稀松平常,這樣做能夠豐富企業的業務范圍,從而提高自身的抗風險能力。

        多元化渠道隱性擴張

        在傳統營銷渠道大受打擊之時,網絡營銷的獨特優勢正在吸引大牌家居企業的注意力。與其在趨近飽和的市場有形圈地,高代價競爭,倒不如另辟蹊徑,采取無形延伸的策略。業內人士透露,在經濟形勢尚不明朗的今天,大規模的實體圈地將會加重家居企業的投資風險。相對于需要重金投入的實體擴張,簡便快捷的網絡營銷模式將更易收到立竿見影的營銷效果。專家表示,在嚴峻的金融形勢之下,網絡營銷作為目前最方便、最快捷、最高效的溝通方式,成為家居品牌企業走進消費者的有力法寶。

         跨行業的交叉整合

         跨行業多元化經營,尋找新的利潤增長點,成為2009年家居行業最大的變局。

         2008年11月底,有著“中國家電零售業第一品牌”之稱的國美電器,與深圳本土家具零售業的龍頭企業好百年家居,以及有著“櫥柜第一城”和“陶瓷第一城”之稱的國安居,三大不同行業巨頭的聚首,聯手成立了“深圳新家居聯盟”。

        面對危機,我們不僅要看到此次危機給處于轉型期的中國經濟帶來的挑戰,更要看到其中蘊涵的機遇。對于家居建材行業來講,金融危機的到來加快了行業的整合重組,同時也為那些有著遠大前景的企業提供了一個絕佳的機會,大浪淘沙那些對抗住“寒冬”,等到經濟復蘇之后的“剩”者,必定是業界的強者。