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　　目前，中國家居建材零售業態主要有以門店集市型、攤位租賃型為主要特征的傳統市場和以東方家園、百安居(包括2005年并入百安居的歐倍德)、好美家和家世界等為代表的連鎖超市兩種形式。傳統家居建材市場目前仍占據著全國95%以上的市場份額。即使在上海、北京和深圳等國內發達城市，傳統市場也占據著75%～80%的市場份額。然而，家居建材連鎖超市成為引領我國家居建材零售業態變革和發展方向的趨勢已經顯現出來。

　　家居傳統市場受到挑戰

　　伴隨著建材超市、家居連鎖店等現代業態的興起，攤位制傳統建材市場正面臨前所未有的挑戰。專家分析認為，目前我國建材市場正處于整合調整期，市場競爭的升級，使建材零售業態醞釀著重大變革。國際經驗和中國建材市場近年來的發展實踐表明，連鎖超市是家居建材零售市場發展的必然選擇，是中國家居建材零售業態調整升級的必然趨勢。國際第1和第2大家居建材連鎖超市，美國的Home Depot和Lowe’s占據美國建材零售市場份額的90%以上。這個比例也代表著歐洲等發達國家和地區的市場狀況。

　　專家介紹，一個國家或地區人均年收入達600～850美元時，家居建材超市就會迅速發展。據國家統計局城調隊的調查數據，2002年我國城市人均收入7700元，折合930美元，一些發達城市大大高于這個數字。按照國家統計局2005年12月20日公布的經濟普查結果，用國際貨幣基金組織的算法，2004年我國人均GDP為1490美元。隨著我國人民生活水平的提高，人們對家庭裝修材料的需求也從以價格為主，轉向質量、健康、服務、價格等因素并舉的階段，尤其是在上海、北京等發達大城市。家居建材超市恰好能夠同時滿足消費者在上述諸多方面的需求。與此同時，傳統家居建材市場存在著規范程度低、不明碼標價、劣質產品泛濫、服務手段簡單、服務質量低下等弊端。這也是我國各級**從為百姓謀福利的角度，多年來一直在努力規范傳統家居建材市場的主要原因所在。

　　從未來發展趨勢看，由于獨立經營型的超市等現代業態的大舉進入，對招商制市場構成了巨大壓力，兩大類市場的競爭成為行業內人士關心的焦點。2004年7月28日，國內又有媒體報道，中國建筑材料工業協會會長張人為表示，經過10多年的發展，我國建材市場已經進入了一個調整、整合、轉型的歷史時期。家居建材超市將發展成為我國建材市場中最重要的業態形式，引發我國裝飾建材市場以質的提高為中心的“二次革命”，實現傳統攤位制市場向現代零售業態的過渡。

　　連鎖超市成為先導業態

　　據專家預測，從2003年起，經過5年左右時間的發展，連鎖超市的市場占有份額在一些城市和地區將與現在占據主渠道地位的攤位制零售市場抗衡；再過5年左右的時間，連鎖超市將逐步占據建材零售市場主渠道的地位。

　　自2003年起，家居建材超市從北京、上海、深圳、廣州和天津等發達大城市，向全國范圍內大城市迅速延伸。2003年，5家主要企業共新開門店24家，其中11家在上述5個發達大城市之外。而在1996～1999年間，9家門店中只有2家在這5個城市之外。

　　近年來，連鎖超市門店擴張速度快而且迅速提升。中國第一家家居建材超市——天津家居天津東麗店于1996年12月6日開業。從1996年12月6日到2005年12月31日，5家主要企業的門店數量之和從1家發展成115家，門店數量年均增加12.78家。雖然家居建材連鎖超市的創立發生在1996年底，但是更多的門店開業卻是自1999年開始。好美家、百安居、東方家園、歐倍德等中外企業正是從1999年開始紛紛進入中國家居建材零售市場的，天津家居的第2家店——天津北辰店也是直到1999年2月28日才開業的。因此，從1996年12月6日到1998年12月31日的2年間全國只有1家門店開業，而1999年1月1日～2005年12月31日，上述5家企業在全國新開門店114家，平均每年16.42家。2004年1月1日～2005年12月31日，5家企業的門店數量從64家發展成115家，年均增加25.5家，家居建材超市在北京所占的市場份額從不到10%，發展到18%左右，上海則達到25%左右。

　　有專家分析認為，與傳統家居建材市場相比，連鎖超市更具備競爭優勢：以統一形象、統一采購、統一經營、一站購齊、天天平價、倉儲式、大批量為經營特色，全面推行以滿足顧客需求為目標的市場營銷理念；經營規模化，發揮規模效益是市場經濟發展的客觀要求和結果，也是超市發展制勝的重要秘訣，而實現超級市場規模效益的重要途徑是發展連鎖經營；自有品牌系列化，自有品牌具有風格獨特、價格低廉、統一設計、統一貨源、統一價格等優勢，可以形成系列產品，充分發揮品牌效應是大型超市的發展趨勢；快速發展物流配送中心，配送中心是零售企業降低經營成本的重要保證之一。

　　由于中國建材消費者的消費能力參差不齊，多數消費者的首要需求仍然停留在商品價格上，因此攤位市場在一定時期內仍然具有生存空間。另外，生產廠商也仍然存在依靠經銷商、自營門市部等分銷渠道推銷自己的商品的需求。這樣看來，中國建材零售業態在今后相當長的時間內，會延續目前的現代業態和傳統業態并存的局面。然而，經過5～10年的發展，連鎖超市取代攤位市場，成為中國建材零售主導業態的趨勢，已經顯現出來。因此，連鎖超市將成為代表中國建材零售業態發展方向的主導業態。