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    目前涂料市場硬件設施落后、營銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統中小涂料的通病。但從涂料行業各大企業上半年的銷售業績來看，許多涂料企業實現了“逆勢飄紅”。面對全國涂料市場嚴重萎縮的不利局面，突出最有競爭力的產品，為當前正處于迷茫中的眾多涂料業的必要措施。

    自從2008年金融危機爆發以來，部分涂料企業和經銷商都開始緊張。有些涂料企業擔心經銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃地進行市場投入；更擔心他們關門歇業，使涂料企業的付出前功盡棄。在這個節骨眼上，經銷商群體若是出現集體反水，降低與企業的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。經銷商作為涂料產品到達消費者手里的一個關鍵環節，是從經銷商的意識和專業知識技巧上經行培訓，同時對經銷商的店面的政策的支持和資金、技術的扶持都顯得極為重要。加強與經銷商的聯系，西北永新涂料與全國200多個客戶建立互惠雙贏的戰略聯盟關系。這一系列舉措取得了顯著成效，產品銷售范圍由此前的11個省份擴大到全國23個省區市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營業收入逆勢增長13%，稅收同比增長46.2%。

    樓市遇冷，物價上揚，與此同時消費者的消費信心在減低。涂料市場在緊縮，“應對危機”、“躲避寒冬”、“抱團取暖”等字眼頻頻出現。這是涂料行業龍頭企業在面對“危機”時的反應，有遠見的實力涂料企業，能夠將“危”和“機”分開來看，借“機”增強實力。對于涂料市場需求的細微變化都需要經過分析后放大。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業的營銷人才、推廣理念。這與消費者的生活需求等緊密聯系，更容易獲得消費者的情感認同。此外在開發新興市場的運作上，一是對農村市場的發掘，二是對災區市場的開發都被視為2009年中國涂料市場拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。

    現在90%以上的消費者會自主選擇環保涂料產品。對于環保的要求也體現在消費者更加注重品質，價格已經不再是主導因素。但節能環保并非只是宣傳成品的環保，而是從涂料配方的設計、生產工藝到廢料處理的全過程，重視三廢治理，循環利用。一方面大幅度地降低了涂料生產成本，另一方面更加環保的產品容易獲得消費者的認同。

    隨著十大產業振興規劃細則的陸續出臺，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴大，涂料市場潛力相當可觀，只要涂料企業站住穩腳，把握涂料市場動態，銷售業績一定會上升。