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      核心提示：中國衛浴行業經過三十多年的不斷發展壯大，涌現出了一大批優秀的民族衛浴企業。在這樣的時代背景下，南安產區的五金水暖產業在此期間的發展也是令人矚目的。中潔網記者走訪南安，專訪輝煌水暖集團有限公司營銷總監胡著高先生，在談到“中國龍頭，輝煌造”這句廣告語的含義時，**笑道：“就是要學習小沈陽的那句話，走別人的路讓別人無路可走”，在這句話語中，我們也感受到了輝煌水暖打造民族品牌的強勢。

    記者：**，您好!能否首先為我們介紹一下輝煌水暖發展的歷程?

    胡著高：輝煌水暖發展至今已經有二十多年的歷史了，從一開始幾個人的家庭式作坊，到現在的集團化公司，從單一產品到多元的產品線、配置，可以說經歷了風風雨雨。輝煌水暖能夠發展到今天的規模，跟南安水暖發展基地這個大環境是分不開的，同時也跟我們國家改革開放所帶來的房地產事業的蓬勃發展是分不開的。我們是衛浴行業中的末端行業，應該說我們現在的發展與以后的前景有密切的聯系。這也是我們公司目前推出逆勢擴張、品牌代言、網絡推廣、終端開發等一系列相關配套策略的原因。我覺得五金水暖產業是屬于朝陽行業，它的前景是非常廣闊的。

    記者：輝煌水暖的品牌定位是怎樣的，它所面對的是怎樣消費者群體?

    胡著高：我覺得定位理論對于我們現在來講，我們是造水暖、龍頭潔具的，我們的定位是“中國龍頭，輝煌造”，提出這樣一個廣告語也是想在消費者的心中形成一種心理暗示，輝煌是造龍頭“第一”。

    記者：“中國龍頭，輝煌造”，這樣的品牌定位能否將輝煌水暖定位為具有我們中國特色的“民族品牌”呢?

    胡著高：當然可以這樣理解，我們的定位就是“中國衛浴龍頭品牌”，扛起中國民族品牌的大旗，同科勒、TOTO這樣的國際品牌競爭。

    記者：那么您覺得我們企業打造民族品牌的困難和優勢分別在哪里?

    胡著高：我們的優勢，現在來講，中國是一個制造型市場，對于我們現在勞動密集型的市場，我們的優勢已經不明顯。我們現在的優勢應該是把握好中國經濟發展的形式，立足于國內市場。我們本土企業與國外企業相比來講，我們對于中國文化的理解與中國消費心理的理解，要比國外品牌理解得更加深刻，這才是我們真正的核心優勢。如果論技術和管理方面，目前我們與國外企業還是有一些差距的。

    記者：隨著人們生活水平的不斷提高，我們國內衛浴行業對產品的設計、節能、環保也越來越注重，同時，衛浴產品也趨于人性化、智能化，這就對未來衛浴產品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待這種趨勢?在產品上，輝煌水暖會向著這種趨勢去研發嗎?

    胡著高：我覺得衛浴產品的發展趨勢都是向個性化、感性化發展的，因為消費者在選購的時候往往是感性加體驗，這是他們購買最基本的要點。所以我們在產品研發這方面的考慮就是，第一，從整體衛浴空間去考慮;第二，向感性的、符合人體力學的，符合美學的方向發展;第三，安全性能得到進一步發展，像我們控制水溫等，尤其是智能化的產品，目前我們將推出智能化的馬桶，這些都將是我們占領市場的王牌與手段。

    記者：您提到市場競爭，剛剛也講到輝煌水暖要打造中國衛浴龍頭品牌第一，那么您覺得輝煌會從哪些方面著手，才能真正實現品牌第一?

    胡著高：我們要真正做到“第一”，要做到三點：

    第一，要用品質換品牌，因為只有優質的產品、優質的服務才能真正贏得消費者的心;

    第二，要用渠道換品牌，因為品牌是王，渠道是王中王。我們建立不同的渠道，不管是傳統的經銷商的渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等等，這都是我們開拓附和渠道的方面。我們有一個強大的渠道團體，應該來說我們的銷售渠道還是相當強大的。

    第三，要用品位換品牌，要在消費者的心理中形成輝煌就是高品質、高品位龍頭的標志。

    我們認為只有具備這三個要素，我們才是真正做到“第一”。