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　　目前，墻面漆市場已被國外巨頭立邦、多樂士以鋪天蓋地的廣告拉動占據大部分墻面漆市場，省級、二級城市的木器漆市場也分華潤、美涂士、嘉麗士、大寶、嘉寶莉、中華制漆、1687漆等等許多品牌切割，免漆板也逐漸成為木器漆的替代品。工業漆渠道相對處在溫柔競爭。我們怎樣才能跳出充滿血腥競爭的紅海，創造自由翱翔的藍海？仔細研讀了李光斗的《品牌插位》之后，感觸很深，我們的藍海就是——品牌插位戰略。

    插位是指通過打破市場原有的競爭秩序，使后進品牌迅速成為行業領導品牌的品牌營銷新戰略。

    故事1、A涂料企業年輕有為的老板在創業之時，甲乙丙丁當時都是在家具漆這個紅海里面進行激烈競爭，而他繞過紅海，發現裝修漆這個市場縫隙，并從裝修漆插位進攻市場，精耕細作，短短的幾年時間，該企業迅猛發展到中國涂料之鄉前三甲。

    故事2、甲乙2家賓館，甲賓館的廣告語是賓至如歸，乙打出的廣告語是旅客之家。而中途插來一家A賓館，打出住宿免費吃飯的橫幅。搶走了甲乙70％的市場份額。競爭激烈，甲乙協商聯合促銷：“躺在床上聽到火車聲，免費住宿”。這時候A推出“寧靜促銷”：進入大廳一分鐘無人接待——住宿免費；早晨在后山上聽不到鳥叫聲——住宿免費；臥具上發現頭發——住宿免費；在餐廳，您點的低價菜沒有了，只得吃高價菜——住宿免費。A找出插位，發現藍海，擊敗了甲乙。

    插位戰略的步驟：發現市場縫隙——擴大市場縫隙——占領這個市場——發現新的市場縫隙

    插位第一計——比附插位

    比附插位：就是以競爭者品牌為參照物，企業通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯系，借名牌之光使自己的品牌生輝。

    案例1、蒙牛：借大碗，揚威名。剛進市場，從產品的推廣宣傳就與伊利聯系在一起。

    1、廣告牌：做內蒙古第二品牌，其實當時的蒙牛品牌排名都不進乳業百強。

    2、宣傳冊上：千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩！

    3、在冰激凌包裝上：為民族工業爭氣，向伊利學習。

    蒙牛借用伊利的知名度，提升了蒙牛的知名度。其謙虛的態度，寬廣的胸懷。讓人尊敬、信賴、獲得良好的口碑。

    案例2、蒙牛：借助內蒙古乳業大碗，揚威名

    1、提出了“建設我們共同的品牌－中國乳都●呼和浩特”倡議。

    2、廣告：為內蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯…….我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛！

    蒙牛提倡建設中國乳都，為內蒙古積聚了無形資產。蒙牛博大的胸懷引起人們對蒙牛品牌的好感。來自大草原的品牌形象根深蒂固，蒙牛一路狂奔！

    在涂料行可值得借鑒：聯系大品牌，聯系中國品牌，我們為中國涂料之鄉喝彩！向華潤學習其口碑營銷、執行力的成功之處。建設我們共同的品牌——中國涂料之鄉●順德；借助順德的八大產業（家用電器、電子信息、機械裝備、化工涂料、醫藥保健、紡織服裝、家具、包裝印刷）宣傳：順德制造●中國驕傲。