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　　金融危機以來，很多涂料企業都對慧聰網筆者說，現階段的市場環境較為嚴峻，企業發展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應流而上，走上高端的發展之路，還是轉而向下，進攻低端市場？其實目前全國的涂料行業正面臨著比較重大的挑戰，全國各地的涂料市場到處充斥著擦邊球的產品，對于中端品牌來說，市場的操作將難度加大，市場在這樣一種浪潮的沖擊下，走兩種極端，要么是擦邊球充斥市場低端產品占主流市場：要么是高端產品占主流市場。中流品牌產品如何在激烈競爭的市場屹立于不敗之地。面對行業正在洗牌的機會，中端品牌該如何做呢？能做什么？如何做？我們該如何去把握這個機會？針對這幾個問題，筆者認為，還是得回到企業發展的根本中去探討：

現階段中端涂料品牌企業的發展之道

    一、過硬的品質

    過硬的產品品質是所有企業在市場中立于不敗之地的資本，品質是立足之本。市場上任何一個大品牌的開始的時候無一不是以過硬的品質為立足之本。在華潤開始之時也是通過先立足品質，在市場上得以認可之后，最后才堅持樹立品牌形象。人們說大寶漆的品質過硬，雖然大寶漆的價格高一點，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時在市場出一下風頭，但是市場的主流還是以高端產品為主。隨著人們生活質量的提高，人們的消費觀念逐漸從低端消費到高端消費過渡，追求高品質的生活。所以在這樣一種情況下必須要求提高產品的品質，以品質為立足之本。劣質產品雖然有價格優勢，但是最終不是人們的首選。因此一個公司要在市場上立足，首選必須要有過硬的產品，在市場上才會有更好的口碑。好口碑是產品在市場上擴張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產品品質提高到一個新臺階。好品質好口碑，才會有好的市場。

    二、精英團隊

    每一個公司的發展初期和快速擴張時期，必須要組建和打造一個精英團隊，尤其是一群銷售精英。良好的精英團隊能為公司的快速擴張奠定良好的基礎。精英團隊的規模可大可小，像中國移動，中國人壽等這些大企業公司，無一不是具備良好的精英團隊的，以中國移動為例，中國移動從98年成立到2008年，這十年當中，由一個小的通訊公司迅速發展為全球通信第一品牌，世界500強企業。這其中雖然有國家財力的強力支持，但是如果沒有一個良好的精英團隊合作，是不可能完成這樣的事情，從一個小公司到世界500強企業，年營業額2000多億，盈利600多億的大企業。華為也是由一批精英團體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團隊在公司企業的發展過程中起著不可替代的作用。對銷售公司來說，也是一樣。銷售精英對公司的發展壯大功不可沒。

    三、產品定位問題

    在公司的發展過程中，定位問題有重大的決策問題。產品的市場定位必須明確，聯通公司CDMA在剛上市時，由于市場定位不準，所以在發展初期非常的不順暢，后來經過了調整，才發展得比較順暢。因此在產品的定位涂料企業上必須明確，找準市場位置，并圍繞產品定位問題，設計一整套的營銷方案，使之可以順利的發展。目前大部分的中端涂料品牌在產品市場定位有點不明確，所以在市場上代理商時也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業縱使已經打品牌已經多年了，但是產品在市場上的知名度還不是很高，產品如果你把它定位在高端產品它就是高端產品。定位在低端產品就是低端產品。定位于高端產品，對于一個品牌的培養來說比較容易樹立品牌意識和品牌形象，市場就比較容易獲得和取得成功。如果把產品定位于低端產品，我們的產品就是屬于低端產品，因此一個產品的市場定位于一個公司的品牌意識的培養來說極為重要。為什么現階段廣東地區很多廠家產品能在兩到三年內把它打造為中國品牌。馳名商標以一個高端產品形象出現于世人面前，原因在于他們一開始就把產品的市場定位準了，然后圍繞這個定位打造品牌，樹立品牌文化。隨著人們經濟實力的提升，購買力的增強，人們會越來越注重產品的品牌。所以涂料企業的產品目前必須樹立品牌意識，確立品牌形象。用3-5年的時間把品牌樹立起來。并圍繞品牌做大做強，朝多元化的方向發展。

    四、先進的營銷理念

    任何一個品牌在市場快速擴張時期，除了有一支精英團隊之外，還必須有一整套先進的營銷理念。阿克蘇.諾貝爾來威漆在世界上是最大的涂料生產企業，并且這個品牌無論在品質上還是品牌觀念的滲透性上在市場上都是極為優秀的。但是來威漆進入中國涂料市場多年，除了在一些地方能將量做起來之外，很多地方是做不起來的，光有一個品牌形象，沒有一種先進理念在支撐整個營銷體系，市場最終都不是屬于你的，相信來威漆的經銷高層都不是傻子，他們肯定都是這一行業的精英強將，只是由于來威漆的整個營銷體系缺乏一種先進的營銷理念來支撐，因此盡管來威漆是世界涂料老大，進入中國市場也多年，但是沒有獲得消費者的認可。先進的理念始終應該都是市場的最前沿，具有一種戰略性的眼光。目前國內的涂料行業正在面臨著重新洗牌，這兩三年來家裝免漆門、免漆板、免漆家具內墻紙快速發展，大量吞食家裝涂料市場的份額，因此涂料的市場壓力越來越大，在這種情況下，涂料必須始終站在市場最前沿，如何才能適應市場的快速發展。先進的營銷理念彰顯的是一種公司的品牌文化理念，只有先進營銷理念的人才會立于市場的不敗之地。

    五、完善的售后服務體系

    作為一個公司并不只是單單只賣有型產品，還得賣無形產品。其實現在很多涂料廠家的產品品質確實不錯，但是由于缺乏完善的的售后服務體系，售后服務跟不上，很多時候廠家與代理商也就中斷合作。代理商對這個廠家的產品可以說既愛又恨，產品可以給他帶來利潤空間，但是由于售后服務跟不上，代理商不得不忍痛把它給放棄了。對于一個代理商，在缺乏廠家完善的售后服務的情況下把一個產品就這樣給放棄了，損失是挺大的，因為代理商在缺乏支持的情況下，推一個新牌子向市場，并且把它知名度打出來，由小做到大就這樣的放棄，代理商是極為可惜的。但是有時候卻不得不這樣做，因為市場存在很多很多產品品質跟他一樣可以給他帶來利潤空間，并且有著良好售后服務。雖然放棄一個成熟的牌子，但在現有網絡平臺上推一個新牌子也是比較容易的，而且完善的售后服務，還是比較省心的。

    過硬的品質，準確的市場定位，打造精英團隊，先進的營銷理念，完善的售后服務體系，這幾個方面都是未來公司發展規劃的一個基本的宏觀戰略。公司想要得到快速的發展，以上的任何一方面缺一不可。俗話說困境逆境最能鍛煉人，在別人都在撤退時，我們是否也跟著一起撤退呢？不退，我們又該如何做呢？退，對于我們做多年涂料來說，退了我們又能做什么呢？在這樣一種局面當前，我們必須做出一個正確的選擇，在這種局面當前，我們只有迎頭而上，用我們過硬的品質，精英團隊，先進的營銷理念和完善的服務體系，使我們變得更加強大。