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   曾幾何時，佛山陶瓷企業將經銷商奉為上賓，淄博陶瓷企業卻只對oem商、溫州貼牌商“感恩戴德”，這是差別，更是差距。在佛山，年初、年中或年底，各種經銷商年會、訂貨會、懇談會、培訓會可謂層出不窮，無論企業大小，無論隆重還是從簡，主角都是來自全國各地的經銷商。

在淄博，當地企業以山東人的“豪爽和熱情”款待著他們最為穩定也是最大的客戶——“貼牌商”，而來自千里之外的經銷商，他們卻并不怎么認真理會。

但正是經銷商在市場一線為佛山企業銷售產品、推廣品牌、進行售后服務，甚至進行一線市場、消費和競爭對手的信息收集和反饋，是他們織成了一張龐大而無孔不入的銷售網絡，不斷塑造、傳遞著佛山陶瓷品牌形象和口碑。

過去的一切，正在悄然改變！

在第三屆中國（淄川）建陶衛浴洽交會上，近300名來自全國各地的主流經銷商齊聚淄博，與當地企業來了一次面對面的深度交流和溝通。

為了迎接這批“特殊客人”的到來，以往疏于營銷、懶于品牌推廣的淄博企業，卻為怎樣營銷而費心琢磨，原先認為推廣就是投入和成本，一分錢不愿意花，現在也開始認真制訂廣告預算，甚至有些企業在兩三個月前就開始行動起來。原先對于市場營銷比較漠然的淄博企業，對于渠道經銷商表現出了極大的期盼和濃厚的興趣。

洽交會期間，統一陶瓷出盡風頭，不僅大搞新品發布會，而且在“2008陶瓷行業大評選”頒獎典禮上出動了100多人的龐大迎賓隊伍，讓諸多商家記憶深刻，現場就有人下單第一陶則在來賓的客房內送上一束鮮花，拉近了與商家的距離。此外，企業手提袋、易拉寶、橫幅、空飄、美女上陣等等，這在先前的淄博陶瓷行業都是難以想象的場面。

當然在現場，我們也看到還有極少數企業認為只要有個展位、放些產品宣傳冊，就可以干等客人上門，甚至在客人蜂擁至展會現場時工作人員都沒準備好。

很顯然，這些企業已經跟不上潮流，他們沒有看到淄博陶瓷產業已進入一個全新的發展階段，那就是從傳統“坐商”向“行商”轉變。

正如現場一企業負責人所說：“**和興邦為我們搭了一個舞臺，請來了客人，如果我們不能把客人留下，那就是我們自己的錯。”事實上，這次蒞臨淄博的商家來自五湖四海，當中包括新疆、內蒙古、黑龍江、云南、海南等“五湖四海”的朋友，其中太原就有30多名經銷商與會。雖然許多人是第一次親密接觸淄博企業，但淄博打造“建陶之都”的決心和勇氣，讓諸多經銷商充滿了期待，他們也滿懷希望借淄博之旅，找到一批好產品、好企業和好的合作伙伴。

洽交會后，企業都在盤點自己的訂單，積極聯系意向客戶，但對于淄博陶瓷產業來說，其最大的成果和收獲則是一批具有發展潛力的企業在第一次如此深入和貼近經銷商后，開始將目光轉向市場終端。走出去，這將是淄博陶瓷產業未來發展的出路和方向。不可否認，淄博產區大多數企業營銷、推廣手段還很初級、稚嫩，但企業營銷邁出的一小步，卻是產業升級的一大步。