上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
概要： 如果說3月份科寶推出的包含臺(tái)面、五金件、水盆龍頭和電器的9800元櫥柜開啟了09年家居業(yè)套餐促銷的大幕，那么五一期間各大商家則將打包銷售的促銷方式演繹得淋漓盡致。五一期間，搜房記者在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多品牌主打起了“套餐促銷”。“臥室家具六件套”、“衛(wèi)浴三件套”、“套餐價(jià)格省得更多”等促銷海報(bào)更是放在了店面內(nèi)最顯眼的位置。
如果說3月份科寶推出的包含臺(tái)面、五金件、水盆龍頭和電器的9800元櫥柜開啟了09年家居業(yè)套餐促銷的大幕，那么五一期間各大商家則將打包銷售的促銷方式演繹得淋漓盡致.
五一期間，搜房記者在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多品牌主打起了“套餐促銷”。“臥室家具六件套”、“衛(wèi)浴三件套”、“套餐價(jià)格省得更多”等促銷海報(bào)更是放在了店面內(nèi)最顯眼的位置。不少商家表示，這種打包銷售優(yōu)惠力度遠(yuǎn)大于單品，消費(fèi)者會(huì)得到更多實(shí)惠。
“套餐促銷”市場(chǎng)成風(fēng)
在賣場(chǎng)的衛(wèi)浴專區(qū)，博洛尼、惠達(dá) 、金牌、和成等一線衛(wèi)浴品牌推出了各式各樣的套餐優(yōu)惠。其中和成衛(wèi)浴主打“好禮七重奏”，七種套餐從999元到3999元不等，各種衛(wèi)浴組合都能找到。而博洛尼則更勝一籌，包括“潔具龍頭套餐”、“龍頭面盆套餐”、“龍頭浴缸套餐”等組合足足有20多種。
此外一些知名家具企業(yè)也打起了套餐優(yōu)惠。百?gòu)?qiáng)家具一款德國(guó)愛格板材的臥室六件套，原價(jià)13380元，五一期間優(yōu)惠只要5790元，降價(jià)幅度超過了一半。耐特利爾家具同樣推出了采用國(guó)內(nèi)露水河板材的臥室六件套，單品價(jià)格累計(jì)為6500元，而套餐價(jià)格只要3998元。五一期間促銷套餐最大還要屬曲美家具，14299元就可以買到兩居室的包括客廳、餐廳、臥室和書房的全套19件家具。
記者還發(fā)現(xiàn)，所有推出套餐促銷的商家都明碼標(biāo)注了商品原價(jià)與套餐促銷價(jià)。這種巨大的數(shù)字落差形成了強(qiáng)有力的視覺沖擊力。例如原價(jià)8928元的浴室柜和馬桶，打包買只需要2980元，成交價(jià)只有原價(jià)的三分之一。銷售人員表示，把兩個(gè)價(jià)格都標(biāo)出來形成對(duì)比，能夠極大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
為求銷量商家做價(jià)格文章
“在金融危機(jī)的背景下，消費(fèi)者消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，希望花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品。歐派櫥柜董事長(zhǎng)姚良松表示，歐派與東鵬陶瓷、大自然地板 、紅蘋果 家具等六家企業(yè)成立“冠軍聯(lián)盟”也是迎合了消費(fèi)者的這種心理，“消費(fèi)者買了其中一家產(chǎn)品之后，再買其他五個(gè)品牌產(chǎn)品就可以享受折上折，這也是一種套餐促銷的方式。”
箭牌衛(wèi)浴北京營(yíng)銷總經(jīng)理李明認(rèn)為，今年家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出成交單值降低，但是整體銷量上升的特點(diǎn)。打包、配套促銷成為商家普遍的銷售方式，因此消費(fèi)者整套購(gòu)買會(huì)便宜更多。據(jù)李明透露，箭牌衛(wèi)浴五一三天北京的銷售在套餐促銷的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了50%的同比增長(zhǎng)。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“對(duì)于受金融危機(jī)影響的企業(yè)來說，在生存和利潤(rùn)面前，肯定首選前者，只有生存下來才能再談利潤(rùn)。”商家推出套餐優(yōu)惠，一方面滿足了消費(fèi)者少花錢多購(gòu)物的需求，另一面刺激銷售加快資金回流，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。
超六消費(fèi)者愿意埋單
對(duì)于商家推出的套餐促銷，大多數(shù)消費(fèi)都比較認(rèn)同。據(jù)搜房網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的消費(fèi)者都注意到了五一期間商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會(huì)因此下訂單。由此可以看出，家居市場(chǎng)套餐促銷范圍之大，且深得人心。
記者在賣場(chǎng)采訪消費(fèi)者時(shí)，他們都表示商家將產(chǎn)品打包非常省心。消費(fèi)者劉女士就告訴記者說：“像我們這些中老年人對(duì)家居產(chǎn)品不是特別講究細(xì)節(jié)，實(shí)用就行。現(xiàn)在產(chǎn)品款式太多，我們看得眼花繚亂也不知道怎么組合。有這幾個(gè)套餐的話，選擇起來就更簡(jiǎn)單了。”
年輕人則認(rèn)為產(chǎn)品打包不僅省心，還能花很少的錢獲得高品質(zhì)的享受。李小姐就曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格問題在兩個(gè)家居品牌之間周旋，喜歡高端品牌的但是價(jià)格高，低端品牌雖然便宜卻不想勉強(qiáng)買回家。而當(dāng)高端品牌推出了套餐優(yōu)惠以后，李小姐終于如愿以償，用并不高的費(fèi)用就將高端產(chǎn)品買下了。
