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概要： 近日，在某裝飾公司的業主見面會上，作為每次家裝公司活動的配角，材料商在活動現場的簽單效果并不理想。某地板商家坦言，現階段這樣的活動對于建材商來說，也就是到現場湊個熱鬧，真正現場簽單的微乎其微。那么裝修業主在選擇裝飾公司后，會不會通過裝飾公司渠道訂購裝修材料呢。記者對此做了相關調查和了解。
近日，在某裝飾公司的業主見面會上，作為每次家裝公司活動的配角，材料商在活動現場的簽單效果并不理想。某地板商家坦言，現階段這樣的活動對于建材商來說，也就是到現場湊個熱鬧，真正現場簽單的微乎其微。那么裝修業主在選擇裝飾公司后，會不會通過裝飾公司渠道訂購裝修材料呢？記者對此做了相關調查和了解。
裝飾公司推薦銷售量日益減少
曾幾何時，和裝飾公司合作被建材商視為一個重要的銷售渠道。然而眼下由于市場環境不景氣，建材商通過裝飾公司推薦達成的簽單量也越來越少，彼此間的合作緊密度也出現一度下滑。
戴勝木門董事長姚國培明確表示，雖然和裝飾公司的合作在前些年被視為是一個重要的銷售渠道，但是由于利益分配以及后期回款經常出現問題，令大多數建材商覺得這一銷售渠道開發顯得非常吃力，目前戴勝木門也只和個別市場占有率比較大的裝飾公司合作。
對此，宜華地板相關負責人也有同樣的感受：“自08年下班年開始，裝飾公司的整體業務量下滑，因此裝飾公司推薦的銷售渠道受阻，再加上很多業主裝修選材越來越理性，大多數都不愿意通過裝飾公司買材料。”
某著名家居網一項有關建材選購渠道的調查結果顯示，只有4%的消費者愿意選擇通過裝飾公司渠道購買建材，大多數消費者認為，裝飾公司會從中獲利，無形中增加了裝修成本。
業內人士：設計師推薦模式不會走不遠
業內人士表示，裝飾公司推薦建材的模式不會長遠，其中的原因很多。除了目前市場大環境不好之外，裝飾公司不能從根本上杜絕設計師私下推薦建材的現象也是重要原因之一。
近日，某網友稱在選購建材過程中遭遇了潛規則，設計師通過幫其推薦建材的機會獲得高額回扣。據了解，這一現象在家裝建材行業早已是公開的秘密，即便裝飾公司有固定的材料合作商，但是設計師依然會繞過裝飾公司，私下和建材商達成協議，直接向業主推薦，從中獲利。諸多方面的原因直接導致，裝飾公司向業主推薦裝修材料的渠道舉步維艱。
借力網銷渠道 建材店面零售長足發展
某業內人士對于建材商的處境說過這樣一句話：“材料商所處的位置是最被動的，受到裝飾公司、設計師等多方面的牽制，一個都不敢得罪。”那么，作為建材商又將如何改變這樣的現狀呢？
據了解，建材商的銷售渠道非常廣泛，其中包括店面零售、小區推廣、裝飾公司推薦、網絡團購等。根據目前整個市場形勢，大多數建材商選擇，加大店面零售的投入力度。
宜華地板經銷商明確表示，和裝飾公司推薦相比，店面零售投入的精力更小，已經成為建材商實現銷售的主戰場，占銷售總量的80%左右。
而對于一些小建材品牌和經銷商來說，和裝飾公司的合作更是少之又少。西飛吊頂負責人介紹說：“在和裝飾公司的合作中，建材商一般都要支付給裝飾公司一定數額的進場費，又或者支付10%-20%的扣點，對于利潤空間本身就有限的建材商來說，實在是支付不起。”
業內人士指出，依靠裝飾公司或者設計師推薦，對于建材品牌自身來說，受到的限制太多。建材商在經營的過程中一旦被他人掌控，企業就很難發展壯大，只有樹立自身品牌，讓消費者認可才是長遠發展之道。
