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        在一季度，以及4月樓市回暖的帶動(dòng)下，家居市場(chǎng)也同步出現(xiàn)了走強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)搜房新聞?wù){(diào)查顯示，北京各大賣場(chǎng)和品牌商均在今年春季取得了一個(gè)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，金融危機(jī)的影響似乎正在漸漸遠(yuǎn)去。
 
        但是，隨著傳統(tǒng)的春季購房裝修旺季的結(jié)束，進(jìn)入6、7、8月份，樓市和家居仍存變數(shù)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，進(jìn)入夏季老百姓購房、裝修將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相對(duì)的低潮期，而此時(shí)家居企業(yè)如何相應(yīng)調(diào)整將決定整個(gè)市場(chǎng)在下半年的一個(gè)走勢(shì)。

        變數(shù)一、樓市價(jià)格是否能夠見底

        數(shù)據(jù)顯示，09年一季度北京新房成交量為30，413套，4月份共成交商品住宅期房13,369套，為07年以來銷售套數(shù)最多的一個(gè)月；二手房市場(chǎng)的表現(xiàn)更為凸出，成交量為21754套，環(huán)比三月份上漲7.4%。

        樓市的強(qiáng)勁回暖也帶動(dòng)家居市場(chǎng)的銷售走強(qiáng)。據(jù)藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，自今年3月份開始，家居市場(chǎng)的銷售就已經(jīng)超過了預(yù)期。其中，3月份同比銷售額基本上相差不到5%，但環(huán)比基本是30%以上的增長(zhǎng)。進(jìn)入4月份，就更明顯的好于去年同期，北京大部分賣場(chǎng)增長(zhǎng)基本都在20%以上。

        在尹勃看來，除了剛性需求和促銷的拉動(dòng)，樓市回暖帶給家居的直接影響不言而喻，但樓市價(jià)格還處于調(diào)整之中，能否見底將決定于樓市的銷售走勢(shì)，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)見底了，那裝修就能持續(xù)放量。

        對(duì)此，深處裝修一線市場(chǎng)的今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江平分析認(rèn)為，在今年春季裝修的業(yè)主有很多是存量房和二手房，很多是去年買的房子，從這個(gè)層面就可以看出很多問題，房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫不是很明確，總感覺徘徊不定、模糊不清，因此要看6月份，如果6月份樓市仍然能夠持續(xù)走強(qiáng)，那么下半年家居裝修市場(chǎng)就會(huì)有足夠的放量。

        變數(shù)二、掘金二手房有多大空間

        樓市對(duì)家居的影響不單單在新房市場(chǎng)，其中二手房的影響可能更為巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，二手房成交量一直居高不下，個(gè)別月份甚至超過了新房市場(chǎng)，舊房裝修成為家居企業(yè)今年重點(diǎn)開拓的一個(gè)領(lǐng)域。

         據(jù)今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江平介紹，今年前4個(gè)月，今朝整體業(yè)務(wù)量上升了10%，但是新房裝修下降了40%，老房裝修業(yè)務(wù)量卻上升40%。在此情況下，包括今朝、實(shí)創(chuàng)、亞光亞、科寶等在內(nèi)的京城各大裝飾公司紛紛推出舊房裝修業(yè)務(wù)。

        對(duì)于裝修公司而言，二手房裝修市場(chǎng)廣闊，已經(jīng)成為業(yè)務(wù)量的重要組成部分，但在建材市場(chǎng)更多的消費(fèi)者還是新房裝修客戶。據(jù)TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦介紹，目前市場(chǎng)上有80%是新房裝修客戶，20%左右是老房客戶，但是因?yàn)槔戏垦b修需要投入更多的成本，因此老房裝修基本沒有多大的利潤可言。

        據(jù)記者了解，舊房裝修市場(chǎng)雖然市場(chǎng)前景廣闊，但目前還很少有企業(yè)找到一個(gè)很好的盈利模式。就連今朝這樣主推二手房裝修得公司都坦陳，舊房裝修基本沒有多大的利潤，總業(yè)務(wù)量也會(huì)控制在不超過40%，業(yè)務(wù)重點(diǎn)和盈利重點(diǎn)仍然在新房市場(chǎng)。

        “從家居整體發(fā)展的趨勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待，樓市家居一定會(huì)走到二手房這一塊，不過是個(gè)早與晚的問題。”在戴江平看來，二手房裝修是一個(gè)必經(jīng)之路，也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因此先下手摸索舊房裝修也會(huì)讓企業(yè)在未來市場(chǎng)上贏得一些先機(jī)。

        變數(shù)三、如何打消“促銷依賴癥”

        銷售小幅上升，但利潤卻大幅下滑，這是家居企業(yè)今年春季的直接市場(chǎng)感受。據(jù)記者了解，家居市場(chǎng)的銷售走強(qiáng)與企業(yè)的高強(qiáng)度促銷有著直接關(guān)系。而商家此起彼伏的大力促銷，也讓消費(fèi)者更加看重價(jià)格，往往是等了又等，比了又比，經(jīng)常是商家不促銷銷售就很難上去。

        對(duì)此，TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦認(rèn)為，短期內(nèi)促銷對(duì)于激活市場(chǎng)、拉升銷售還是有用的，但是長(zhǎng)期這樣做肯定不行，促銷成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。而戴江平則把促銷比喻為喝酒：“喝酒，適量的喝可以，經(jīng)常喝、多喝就麻煩了，少喝可以刺激血液循環(huán)，如果老喝刺激出酒癮就不行了。”

        而在金牌櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝看來，如果企業(yè)“獻(xiàn)血”太多就會(huì)造成“貧血”，所以當(dāng)促銷占用太多利潤成本的時(shí)候，企業(yè)給客戶的品牌印象和服務(wù)保證等附加值就會(huì)打折扣，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看沒有好處。

       “營銷管理要精耕細(xì)作，促銷也要合力規(guī)劃”，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，好的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)發(fā)生重大調(diào)整和變化之時(shí)，更多的要從自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理上下功夫，適當(dāng)?shù)睦么黉N等市場(chǎng)手段，才能讓企業(yè)獲得主動(dòng)權(quán)，從而成為行業(yè)洗牌的贏家。