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　　近日，著名家電專家羅清啟先生在慧聰網發表了《志高跳級缺少戰略支撐》一文，該文章討論了中國空調企業南派與北派的生存模式，重點分析了南派的規模制勝與北派的定單制勝的差異。按照羅清啟先生文中的邏輯演繹，只有堅持定單制、堅持利潤規模的空調企業，才能繼續生存發展下去；而像格力、美的、志高等企業，由于沒有執行定單制，而且產銷規模越來越大，必然會陷入困境之中，很快被北派企業所超越。下面，作為熟悉家電業的人士，筆者結合羅清啟先生文中觀點，亦想在本文中與大家探討一下中國空調業的南北模式，觀點表述是否妥當，各位看官可自行判斷。

    一、關于南北分布及實力比較

    本來，中國空調行業里，素來沒有以地域來進行比較的慣例，但羅清啟先生如此行文，筆者亦依此例。

    關于南派。熟悉空調業的專家們都知道，由于格力、美的、志高等企業集中了核心資源在空調業務上面，所以市場份額越來越大。其中，格力和美的，產銷規模已經帶近2000萬套，是中國空調業的前兩強，處于絕對的領導地位，而志高產能也達到了1000萬套規模，再加上格蘭仕、TCL等企業。即使放眼到世界，珠三角空調制造企業的規模實力不容輕視。更何況，珠三角在空調等家電領域形成了完備的產業配套，形成了集群式產業競爭力。

    按照筆者的理解，羅清啟先生所定義的北派，應該是指以“海爾、海信”等青島家電企業。如果按照羅先生文中所述“定單制”企業的要求，海信又收購了南派的科龍，而所有白電業務將全部注入海信科龍，估計海信也要被排除在北派之外了。另外，還有江蘇、浙江和上海等地仍然有具有全國影響力的空調品牌，暫不知羅清啟啟先生將之歸為哪個派別。同樣，按照定單制的要求，估計也不在北派之列了。

    如此分析下來，真正武功高超、實力超雄的北派實空調企業就比較少了。而南派或者北派的競爭實力，由于海爾、格力、美的等公司都是上市公司，只要分析它們的歷年上市年報中的贏利能力及增長比較，就可以得出客觀的結論。其它沒有上市的公司，由于筆者手頭無法掌握相關報表數據，在此就不具體展開了。

    二、關于定單制及實踐代表

    定單制，其實就是“按需定產”，這是日本制造企業的典型作風，尤其是豐田模式在按需定產方面做到了極致，取得了極大的成功。值得說明的是，支持豐田模式的，除了供應鏈整合之外，她還有優秀的質量管理和技術支持能力。但是，曾經風光一時的日資空調企業，至今在中國的銷量只有幾十萬臺，證明這種運作模式并不適應于中國空調市場。

    如果中國企業要在本國市場學推“按需定產”，實際上是邯鄲學步，沒有因時因地制宜。筆者不是說“按需定產”不好，而是說，定單制是一種比較理想的模式，主要考慮的是做到零庫存和無縫供應配合，雖然依靠定單拉動，但沒有考慮同行品牌競爭等諸多要素的影響，主要依靠已有品牌強大的號召力。

    在中國，由于空調產品已經變成了非常普通的商品，商品價值大眾化和多元化，如果要成功運作空調產品，就需要有強大的銷售網絡和銷售網絡的資金、服務、物流支持。如果中國空調企業來實踐定單制，但是沒有強大的銷售網絡和銷售網絡的資金、服務、物流支持，盲目去推行“按客戶需求來確定產量”的運營模式，原本先進的管理工具變成了捆綁自己手腳的繩索。