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行業(yè)聚焦：家具行業(yè)產(chǎn)學研模式求解

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    【慧聰涂料網(wǎng)】重成本，輕投入；重資產(chǎn)，輕管理；重硬件，輕軟件；強調(diào)控制，忽略激勵。這幾乎是珠三角所有OEM企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同特征。

    搞創(chuàng)新，重技術(shù)；搞品牌，重設(shè)計；搞硬件，重名聲；搞研究院，重人才。這幾乎也是珠三角所有OEM企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同特征。

    從外銷熱到內(nèi)銷熱，從出口受阻到內(nèi)需不足，國內(nèi)制造業(yè)經(jīng)歷的成功與迷惑竟如此的相同。

    牽手大學打造研究院集群

    2008年9月，東莞名家具俱樂部成立家具研究院，并預(yù)計用一年左右時間完成三至五個專業(yè)工作站的組建，著手開展研發(fā)工作。

    2008年11月，以外銷為主的大嶺山鎮(zhèn)，計劃創(chuàng)建家具產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，邀請廣州大學工業(yè)設(shè)計研究院，及臺升、遠大等25家重點家具企業(yè)，就此展開探討。

    2009年3月17日，順德家具研究開發(fā)院在亞洲國際家具材料交易中心正式揭牌，負責人稱要讓家具研究開發(fā)院成為一個把科研成果和市場對接直接掛鉤，能促進“官、產(chǎn)、學、研”結(jié)合的高效科研機構(gòu)。

    面對家具業(yè)的升級之路，珠三角產(chǎn)業(yè)集群中的部分企業(yè)開始蠢蠢欲動，而走出的路子也出奇的相同，即與各大院校合作，在產(chǎn)品設(shè)計和新材料、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用上尋找突破口，美其名曰：產(chǎn)學研基地。

    其中，位于東莞厚街的國際名家具設(shè)計研發(fā)院已經(jīng)啟動三項研發(fā)項目，分別為與南興木工機械合作共建實驗室；與兆生家具合作開展辦公家具人體力學方面的研究；與和豐五金塑膠制品有限公司合作，開發(fā)新的家具五金配件材料。

    “南興木工機械有限公司將與國際名家具設(shè)計研發(fā)院和華中科技大學機械學院一起共建實驗室，意在開發(fā)設(shè)計一系列先進木工加工精密設(shè)備，推動家具生產(chǎn)科技化。而與浙江大學研究院一起合作的兆生家具實業(yè)有限公司，則希望通過在辦公家具人體力學方面的合作，生產(chǎn)更加符合人體力學的家具。”名家具設(shè)計研發(fā)院相關(guān)負責人表示，豐五金希望通過專家找到新家具的配件材料。

    然而，“依托高校的研究團隊”的研究院受到了部分業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，“雷聲大雨點小”，“沒有實際動作”。以至于在順德家具研究開發(fā)院的落成儀式上，有人嗆聲：目前珠三角真正意義上的家具研究開發(fā)院有三家，除了半官方性質(zhì)的深圳家具研發(fā)院外就是順德家具研究開發(fā)院，另一家雖已掛牌，卻一直未運行。

    產(chǎn)學研何以破解當前難題

    “我們現(xiàn)在是內(nèi)外市場兼修。”城市之窗家具公司相關(guān)人士說，他們一邊做自己的品牌，一邊為國外品牌做代工。不過，與多數(shù)代工企業(yè)不同的是，它堅持用自己的原材料，自行設(shè)計并生產(chǎn)。

    在眾多家具企業(yè)布局國內(nèi)時，新維思、城市之窗、迪信等東莞本土家具企業(yè)卻將眼光投向了國際市場，但與一般企業(yè)產(chǎn)品輸出不同的是，他們走的是品牌輸出的道路。比如像城市之窗，其在沙特首都利雅得開出4000平方米的自有品牌旗艦店，開業(yè)后僅一個多月，訂單就達1300萬元。新維思目前已在澳大利亞、波蘭、瑞士、南非等國開設(shè)了30多個專賣店，其中一家店位于世界最大的購物中心——阿聯(lián)酋大廈，這意味著新維思已進入當?shù)丶揖邩I(yè)的一線品牌行列。

    眾多家具企業(yè)看到了“先行者”摘到的果實，特別是在經(jīng)濟危機成為一句口頭禪的今天，這樣的“果實”尤其讓人感到興奮。于是乎，走自由品牌路線，走高端路線，走產(chǎn)銷設(shè)計一體化路線開始變得時髦。但成功真的只有一步之遙嗎？

    記者去年底采訪一位馳騁江湖20多年的浙江商人時，他表示，“現(xiàn)在不是培育品牌的良好時機。1982年可以用2000元做起拉鏈紐扣生意，在1997年可以用500萬元開起連鎖店，但是以后可能用5000萬元也支撐不了一個企業(yè)的發(fā)展，更不要提品牌了。”

    在國際大環(huán)境出現(xiàn)此次大變數(shù)前，這些出海捕魚的商人已經(jīng)有了數(shù)年甚至數(shù)十年的經(jīng)驗。以城市之窗為例，在金融危機爆發(fā)前的兩年里并購了五家家具公司，每年出口增幅也保持在30％以上。他們打的是有準備之仗。

    中國專業(yè)鎮(zhèn)上的企業(yè)，大多數(shù)都是做來料加工、OEM的企業(yè)，缺乏對市場的理解，也不怎么搞研發(fā)，生產(chǎn)管理也沒有很高的追求，更沒有對市場的控制力，僅僅是“市場—研發(fā)—生產(chǎn)—營銷—市場”這個閉合的價值圓環(huán)中的最低端的一個環(huán)節(jié)，而非前者是一個整體。所以，當危機來臨時才會顯得如此無助。

    于是乎，在專家的建言下，微笑曲線和營銷中心在這些制造業(yè)基地廣泛流傳。“搞科研找院校”，各個大學的實驗室和研究室成為制造企業(yè)的最后一根救命稻草。

    “最終的設(shè)計由誰把關(guān)？”中山大學嶺南學院財政稅務(wù)系主任林江向本報記者表示，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是由什么機制把“產(chǎn)學研”真正落到實處。“現(xiàn)在不僅僅是東莞、珠三角、長三角、環(huán)渤海灣產(chǎn)區(qū)、西部川陜產(chǎn)區(qū)，甚至黑龍江和福建兩省都在打造自己的家具基地。與設(shè)計人員合作也好，與大學合作也好，最終的產(chǎn)品是要拿出來銷售的，誰可以作為這個把關(guān)人告訴大家我這個東西可以拿到市場上賣了？”他表示，家具的設(shè)計不是將一種觀念嫁接到另一種觀念上，更重要的還是要符合市場的需求，要做長期的調(diào)查，包括用戶習慣、文化等一系列問題。

    “國外推行的是一種理念，家具產(chǎn)品上市前會召開一系列的論證會，將調(diào)研和咨詢的結(jié)果形成幾套方案，匯編成冊。然后開始設(shè)計，試用，推廣。”林江表示，目前國外更注重的是家具環(huán)境的整體搭配，賣的已經(jīng)不是單一產(chǎn)品，而是“家居概念”，以文化串接實物，讓消費者在體驗中感受到產(chǎn)品帶來的額外觀感。

    此外，家具設(shè)計大師的缺失也是目前國內(nèi)家具企業(yè)是否能夠突破瓶頸的重要因素之一。然而，中國家具設(shè)計的現(xiàn)狀令人深思。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國有3萬多家家具企業(yè)，擁有的設(shè)計師卻不到3000人；廣東有6000多家家具企業(yè)，擁有科班出身的設(shè)計師卻不足600人。也就是說，中國平均每10家家具企業(yè)只有一個設(shè)計師。

    家具王國的期待

    記者在東莞調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在厚街這樣的專業(yè)鎮(zhèn)中，大部分的企業(yè)規(guī)模都比較小，企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系也比較單一。除去競爭，企業(yè)與企業(yè)之間要么毫無關(guān)系，要么就是簡單的物質(zhì)往來，缺乏內(nèi)在的價值交互。

    “這也是行業(yè)整合難度大的原因之一，大嶺山主要是臺資企業(yè)，厚街主要是民營企業(yè)，還有部分港資企業(yè)，大家實力差不多，誰也不愿意被整合。”林江告訴記者，龍頭家具企業(yè)是東莞目前最缺少的企業(yè)，幾千家中小家具廠商，上萬個品牌，再加上珠三角其他地區(qū)的家具品牌，數(shù)量更是多得數(shù)不清。

    在東莞《厚街報》做了4年記者的小黃到現(xiàn)在也分不清哪個品牌有什么特色。小黃告訴記者：“國內(nèi)市場的無序競爭，在很大程度上是由于缺乏品牌意識造成的。外形基本相同、質(zhì)量無明顯差別的各種類型的產(chǎn)品不僅讓消費者眼花繚亂，同時也給弄虛作假者以可乘之機。”綜觀中國家具業(yè)，無論是本土市場還是國際市場，占據(jù)高檔市場始終是國外品牌或合資品牌。

    “東莞首富”王氏家族的謀劃

    然而，去年奠基的興業(yè)國際家具之都借助東莞國際名家具展開幕之機出現(xiàn)在大家眼前時，的確有種眼前一亮的感覺。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，此項目完成后，厚街家具行業(yè)一半以上規(guī)模或會成為“東莞首富”王金城家族企業(yè)的舞臺。奠基儀式上，王氏家族有關(guān)人士透露，該項目意向規(guī)劃規(guī)模1000畝，首期斥資超過6億。同時，大中集團負責人透露，這個項目設(shè)計上重點打造成以景觀為主題的家居“購物公園”，首期斥資超過6億，其中僅廣告費用一塊就預(yù)計1.2億投放量。

    大中集團背后的撐腰人正是被民間稱為“東莞首富”的王氏家族。該家族產(chǎn)業(yè)涉及石材、化工、航運、碼頭、醫(yī)院、家具、木材、酒店、娛樂、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，傳聞稱總資產(chǎn)至少超過300多億。

    根據(jù)此前的報道，此項目完成后，能融入不同種類、不同風格的品牌家具，建成一站式購物、采購及展示的批發(fā)零售中心，同時將休閑、觀景、娛樂、飲食集于一體。

    “引導(dǎo)之路不那么容易，**目前只能從環(huán)境上改變現(xiàn)在的厚街家具業(yè)，行業(yè)協(xié)會也只能充當聯(lián)絡(luò)員，每個組織都有自己的相關(guān)利益人，有可能代表的是一個公司，也有可能是代表一個團隊，所以當**說要整合的時候，很多企業(yè)的工作都很難行動起來。”林江表示，不管如何變動，整合的難度都會很大，這就需要市場自由競爭和淘汰。

    也許，興業(yè)國際家具之都的背景能給這個家具鎮(zhèn)帶來新的“與眾不同”。