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　　從近日諾基亞經銷商拒買事件，金融危機下，經銷商與品牌之間的關系變得很微妙，作為相對弱勢的五金小經銷商，如何保持與品牌的正常運轉，值得我們探討！

五金品牌對話

    由于小品牌產品代理門檻較低，資金投入較少，市場操作省心、簡便，獲利高，所以大多小經銷商愿意代理小品牌。但隨著市場的變化，消費者對大品牌的信賴意識不斷提高，小品牌已漸漸失去市場競爭優勢。隨著市場競爭的加劇，傳統銷售渠道功能已越來越弱，小經銷商要想做大做強，必須借勢和依靠大品牌來提升自己的市場能力和品牌價值。

   創造與大品牌接觸的機會

    1.本地已有代理商的大品牌

    一個小經銷商如果青睞某個大品牌，不要因為本地市場已有代理商而不與廠家銷售人員接觸，如果這樣，你將永遠望“牌”興嘆。你應該尋找一切與大品牌廠家銷售人員接觸的機會，抱著先交朋友后談合作的心態，在與廠家銷售人員交往中用有意識或“不經意”（事實上是故意的）的方式流露出對該品牌的興趣。同時表示對該銷售人員的敬佩和認可，為爭取日后合作埋下伏筆，打好基礎。一家大品牌需要更多的代理商，關鍵看我們小的五金經銷商如何去運作了。

    2.如果本地尚沒有代理商的大品牌

    小經銷商由于人員緊張，許多事情事必躬親，整天泡在銷售一線，很難有時間到外面市場了解最新產品行情，因而其信息來源也幾近閉塞。當偶爾獲悉某一品牌或某一品類勢頭不錯想做代理時，卻發現本地已有了代理商。

    針對這樣的問題，解決辦法有兩種：一是委托自己已代理產品的廠家業務人員在外地市場幫自己留意新近上市、走勢不錯的大品牌產品，介紹和引見相關廠家的銷售人員，創造接觸機會。二是經常與異地市場同行朋友聯系，了解異地市場新近上市的新品信息，從中挑選出適合自己代理的產品品牌。