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      6年前，一個年僅27歲的只有中專學歷的年輕人，孤身來到福州創業闖天下，隨身只有2萬元的積蓄。6年后，這個年輕人成了一家物料公司的董事長兼總經理，擁有了近2000萬元的身家資產。他就是王小釗。在他眼里，當初創業能夠成功，主要取決于吃苦耐勞、誠實守信、抓住機遇。

五金創業成功案例

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      昨日下午，記者在臺江安平小區見到了王小釗，33歲的他一套休閑裝扮，給人的第一印象就是一個鄰家大男孩，親切隨和，很難想象他是一個擁有近2000萬身家的董事長。王小釗告訴記者，1994年，王小釗從福建省機械工業技術學校畢業后，被分配到閩東電機廠上班，負責電機業務的推廣工作。2002年底，王小釗面臨著人生的第一次重大選擇：下崗失業年僅27歲的他未來該何去何從？經過一番深思，他終于想通了，“下崗了，或許是一種新生活的開始。”帶著這種平和心態和2萬元的積蓄，他孤身來到福州，在臺江五金機電城開了一家不足20平方米的五金店，開始了自己的創業生涯。2003年底，王小釗從朋友口中獲知，國內發電機市場可能紅火。他便將全部家當押到發電機的采購上。3個月后，發動機市場由于氣候干旱等因素，供不應求。王小釗大賺了一筆，實現了創業的第一次飛躍。

     回想起初來福州創業的艱辛，王小釗至今記憶猶新。“那種日子，太辛苦了！”王小釗說，盡管被稱為五金店的老板，但他真正扮演的卻是老板和員工這兩個角色。白天，他帶著五金產品挨家挨戶地推銷，往往都要歷經無數次的被拒絕。不過，憑借產品過硬的質量和自己不懈地堅持，1年后，五金小店實現了20萬元的盈利，這讓王小釗看到了創業的希望。

    去年金融危機爆發時，王小釗的業務不退反進，于是他又趁勢實現了從機電銷售到工業物料的轉型，并引進了全省首個設備維護、修理和運作（MRO）先進技術，還專門成立了福建眾威工業物料有限公司。如今，眾威物料已有5家門店、1家配送中心和龐大的銷售網絡，每天向全省100多家客戶提供種類繁多的產品，擁有福清核電、寧德核電、福州繞城高速、平潭跨海大橋等重要客戶，生意紅紅火火。

    “創業能夠成功，一靠吃苦耐勞，二靠誠實守信，三靠抓住機遇”，王小釗告訴記者，多年來，他創業一直奉行著這三大原則。創業并不是賭博，當初將寶“壓”到發電機和物料上面，正是看準了其中的商機。商機是根據市場調研和人脈資源得來的。

    “創業，一定要抓住市場機遇，但機遇只偏愛有準備的人。在創業之前，一定要吃透市場行情，不打無準備之戰。”王小釗表示，大學生創業，市場是風云變幻的，但只要站得高，看得遠，是能夠做出一番事業的。

這種親和力，主要得益于多年當推銷員養成的良好習慣和業務素質。