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　　中國入世以來，各企業之間的競爭急劇升溫，全球經濟一體化迅猛發展

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　　國內外有關專家斷定，未來5年中國企業之間的競爭實質上將變成企業文化之間的競爭、人才之爭。企業文化的誕生、積成與延伸成為企業發展與壯大的重要脈線。所以，本人認為在企業堅持產品結構創新，尋找新的經濟增長點的同時必須堅持營銷機制創新，形成企業挺進市場，并達到企業形象的有效傳播。

　　縱觀這幾年國內水泥行業，市場競爭日趨激烈，各企業盡顯十八般技藝，力爭奪得競爭主動權，占據市場優勢。在這場競爭中，各企業不僅注重產品品質，更在營銷策略上注重情感滲透。實施以效益為中心，創建全新的營銷機制，實現兩個市場：一個是內部市場，從市場到銷售各個環前都來支持銷售，以銷售為龍頭。另一個是外部市場，最大限度地擴大產品市場占有率。處理好三個關系：銷量與價格的關系，做到算好每單業務帳，賠本的買賣不做；區域市場與重點工程的關系，統籌安排，效率優先；各地分公司的關系，就東北市場而言，應分清遼寧、吉林、黑龍江三省的不同特點制定不同的營銷方案。建立三種“機制”：營銷監控機制，營銷責任追究機制，營銷激勵機制。采取：“多銷多得，效績掛鉤”，責、權、利掛鉤考核，個人與企業風險共擔，獎勵憑貢獻，提拔看業績。營銷淘汰機制，采用競爭上崗，輪換的“賽馬”機制，以激活整個銷售隊伍。

　　牢固樹立賣出水泥只是銷售第一步觀念，暢想拉“一車”水泥，我們結成親戚這一主旋律。向用戶承諾：凡用戶提出的問題，24小時必須趕到現場處理，開票、裝車、服務部堅持24小時隨叫隨到。轉變銷售人員的思想觀念。加強市場調研與信息處理，促進項目攻關和業務運做，由處理型向策劃型轉變，通過整體策劃聯動，價格控制與物流控制，扭轉過去重數量輕效益的做法，由數量型向效益型轉變，開拓市場，搞好服務，由被動型向主動型轉變。

　　縱觀東北三省一區，就遼寧省而言，對新產品、新技術的認識比較早，接受比較快，吉林省和黑龍江省相對比較慢、比較晚，硅酸鹽水泥在遼寧省32.5級水泥的價格比占林省低，42.5級水泥的價格則相差較大，　吉林省、黑龍江省42.5級水泥價格差別不大，高強度、高性能混凝土在吉林省、黑龍江省相對較少，在遼寧省相對較多，所以不同區域必須制定不同的價格，不同的銷售政策，不同的銷售理念，不同的服務方式，要充分認識到企業僅有優質的產品和良好的服務已經遠遠不夠了，“好酒也怕巷子深”，“皇家的女兒也愁嫁”，硅酸鹽水泥從1824年到現在已經185年了，　人們對它的認識況且還很不夠，更何況硫鋁酸鹽水泥從1974年到現在僅僅35年，相比之下，可想而知，為此，我認為，必須在售后技術服務上下工夫，開發一家，鞏固一家，穩定一家，成為真正的親戚關系，不要因為我們這樣或那樣的問題，使用戶選擇其他廠家。用一句行話講：“外塑形象，內練素質”，以科技優勢，規模優勢塑造企業形象，提升企件的核心競爭力，象我們的快硬硫鋁酸鹽水泥一樣，有自己的特點和個性，那就是：強度高，耐久性能好。