上海裝飾行業(yè)協(xié)會官方合作網(wǎng)站
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概要： 眼下各式各樣的打折促銷賺飽了人們的眼球，而一種更為時尚又實惠的消費方式——網(wǎng)絡團購也正大行其道，盡管它不像賣場的打折那樣來得“轟轟烈烈”，然其“暗流涌動”的瘋狂程度卻絲豪不遜色。據(jù)某大型房產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站上海分公司主編梁總稱，當前許多商家都看中團購這種促銷模式，并希望能與網(wǎng)絡媒體合作舉行團購活動來拉動銷量。
眼下各式各樣的打折促銷賺飽了人們的眼球，而一種更為時尚又實惠的消費方式——網(wǎng)絡團購也正大行其道，盡管它不像賣場的打折那樣來得“轟轟烈烈”，然其“暗流涌動”的瘋狂程度卻絲豪不遜色。
據(jù)某大型房產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站上海分公司主編梁總稱，當前許多商家都看中團購這種促銷模式，并希望能與網(wǎng)絡媒體合作舉行團購活動來拉動銷量。目前，該網(wǎng)站五月份和六月份的團購排期已經(jīng)全滿，再想要與該網(wǎng)站進行團購合作的商家最早也要排到7月1日，這其中，有好幾個周末都是四場團購活動同時進行。
瘋狂低價與快樂消費的疊加
從快速消費品到化妝品日用品團購，再到現(xiàn)在的“購房團購”等……而在人們一向注重體驗性的家居建材領域，也由于團購模式的日趨成熟而刮起了瘋狂團購風潮。
最早從事網(wǎng)絡團購的搜房網(wǎng)團購活動相關負責人**稱，參加團購的業(yè)主以前多為80后的時尚消費者，現(xiàn)在逐漸擴大到70年代，甚至60年代的業(yè)主。同時，以前的團購以著名的大品牌居多，在產(chǎn)品方面也是以單純的像水龍頭、馬桶等建材產(chǎn)品為主，到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋到了各類大中小品牌，甚至包括像大風范家具這樣的高端家具品牌，在產(chǎn)品方面，還涉及到像窗簾、家具、衣柜、水處理、地暖等更加個性化的產(chǎn)品。
一位前來參加團購的業(yè)主“第七片葉子”告訴記者，五一期間本來是想等著賣場打折的，但后來還是選擇了參加團購。盡管賣場也有一些促銷活動，比如紅星美凱龍的買2000送1500等，但是也有不少麻煩之處：一方面，他們是返券的形式，這樣勢必再去消費；另一方面，有一些自己中意的品牌卻未參加促銷；再者，賣場做促銷活動的時候人特別多，付帳要排很長時間的隊伍，非常麻煩，相比之下，團購活動的針對性、包括商家的服務，來回車的接送等都讓人更加滿意。
而團購的優(yōu)惠價格也是其致命的誘惑力所在。在搜房4月份的團購活動中，最低的打出了市場價的“4.3折×8.N折”的超級低價，直接打折和直減現(xiàn)金的方式比賣場的送券活動顯然是更實在的優(yōu)惠，也遭到業(yè)主的搶購。
此外，業(yè)主們表示，非常享受網(wǎng)絡團購的過程，免去了大賣場里的擁擠人潮和付帳的排隊等待。同時，由于不少團購的商家都是包車免費送業(yè)主直接到工廠選貨，業(yè)主可以把團購當成一次“快樂旅游”的過程，回來之后，還可以在網(wǎng)上曬自己購來的產(chǎn)品，有大大的滿足感。
大眾傳播與口碑傳播的疊加
記者曾一度用過“笑著打折哭著虧損”來形容賣場打折促銷背后的無奈。事實上，4月份以來有些瘋狂的“打折促銷”連企業(yè)自己也早已滿是憂心，大多數(shù)企業(yè)市場部負責人向記者表示過，打折促銷也實屬無奈之舉，促銷活動再延長也會有個止盡，當打折促銷成為一種常態(tài)，還能拿什么去吸引消費者，這是一個需要考慮的問題。
一位地板企業(yè)市場拓展部負責人陳總稱，目前他們考慮需要開辟新的渠道來吸引消費者，而團購是一種很好的模式。尤其是當前市場的不景氣，大家都想著趁這個時候大破銷量，保住現(xiàn)金流，以應對下半年可能的寒冷，所以眾多商家都參與團購也是意料之中的事情，也可以是說大家不謀而合的達成了共識通過團購來推動市場來持續(xù)回暖。
事實上，從營銷角度來看，團購活動也是大眾傳播加口碑傳播營銷方式的最佳組合，既有媒體的滲入，又有消費者的親身體驗參與，這種方式既集合了大眾媒體公信力和權(quán)威力的優(yōu)勢，又匯集了口碑傳播的高說服力，對于商家來說，可能是一種全新且最有效的營銷方式，并有望取代常規(guī)的打折促銷方式而成為企業(yè)今年的主流營銷方式。
消費革命與渠道轉(zhuǎn)型的疊加
三年前，《華爾街日報》一篇題為《團購風靡中國》的文章提出“中國零售業(yè)正處于從未有過的變化期，團購越來越大行其道”！
三年后的今天，網(wǎng)絡團購的意義已經(jīng)不僅僅是消費革命，更是一場商家的渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。
箭牌衛(wèi)浴一位市場部銷售人員直白的對記者說道，為什么團購的價格能夠更低？因為團購能夠有效降低消費者的交易成本，把門店費和人工服務費轉(zhuǎn)嫁到對消費者的讓利之中，讓消費者獲得更加低的價格，團購實質(zhì)形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務。
“團購能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。”上海市消費者協(xié)會一位工作人員對記者說，“通過參加團購，消費者能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中能更占據(jù)主動地位。”
而對于廠家而言，如果團購價能控制在合理的范圍內(nèi)，就不會對自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷鏈造成沖擊。大批量的團購，也能促進自己的大批量生產(chǎn)，同時能使企業(yè)向更大的規(guī)模發(fā)展，同樣能達到薄利多銷的目的。
如何深入到團購深處，擺脫簡單的被動自然增長，是團購的商家需要深思的問題。據(jù)了解，一些企業(yè)甚至在專門成立“團購事業(yè)部”，團購事業(yè)部比市場部服務將更加到位，不管是對團購業(yè)主的接送還是售后服務還是價格上，都是以“VIP服務”的服務質(zhì)量來保障業(yè)主的滿意……這些都是值得團購商家借鑒之處。
